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【最新公开课信息】

课程名称：	顶尖销售：如何打造销售冠军
地点：	杭州莫干山路３３３号　天鸿饭店二楼会议室
时间：	８月６～７日（９：００－１２：００　１３：００－１６：００）
主讲人：	方永飞，刘星
主讲人职称：	方永飞：曾任日本MIMAKI中国区行销总监、康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师杭州时代光华教育发展有限公司总裁；香港光华管理学院特聘高级讲师；北京时代光华首席讲师、特聘高级讲师；被评为“2004中国金牌管理咨询师”；美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师、终生领导艺术管理学院特聘讲师；中国最受欢迎的企业营销与管理教练之一．刘星：香港光华管理学院特聘高级讲师，MBA研修班导师，时代光华讲师专家团核心成员、高级培训师、麦思特管理顾问有限公司资深顾问，杭州时代光华培训中心经理．曾任美国葆婴公司培训经理；多乐多全国机构销售总监、副总经理．
课程评语：
课程目的：	如何克服成功销售的最大障碍，修炼成为顶尖销售人员如何修正自我形象，改善销售业绩最有效的销售心理法则，赢得客户的心ＡＩＤＭＡ销售法则，ＳＰＩＮ销售技巧，ＦＡＢ标准销售话术影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩如何为成为顶尖的销售人员
课程介绍word文档：
课程内容：	□内容提要第一部分顶尖销售前言篇第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作１、工作定位：蹲得越低跳得越高２、下定决心：把训练与销售进行到底３、销售业绩的创造：态度与能力双管齐下，不可缺失４、龟兔赛跑案例：龟兔合一，团队致胜第二部分顶尖销售态度篇第二讲销售人员的销售心理训练１、顶尖的销售人员必备的四种态度（－）成为顶尖的销售人员的动力源泉（二）成为顶尖的销售人员的自我肯定（三）成为顶尖的销售人员的成功渴望（四）成为顶尖的销售人员的坚持不懈２、顶尖的销售人员必备的四张王牌（－）明确的目标：你到哪里去（二）顶好的心情：没有热情你能打动谁（三）专业的表现：赢得他人的认同与依赖（四）大量的行动：拒绝等待，活在当下第三讲建立顶尖的销售人员正确的“客户观” １、修炼顶尖销售的最大障碍：害怕与恐惧２、额客户的拒绝等于什么３、用互动案例认识“成见” ４、客户究竟是谁第四讲顶尖的销售来自于积极的心态１、认识销售心理法则２、行销高手倍增业绩的六大原则３、积极的心态（PMA）是怎么炼成的４、销售成功源自追求第三部分顶尖销售能力篇第五讲修炼顶尖销售技巧与能力（一）１、顶尖销售人员需掌握哪些知识２、业绩报升5倍的技巧（1）——GSPA ３、让自己看起来就是个顶尖销售人员４、业绩提升与修心技巧（2）——超速行销法则第六讲修炼顶尖销售技巧与能力（二）１、认识客户购买（或成交）购买的主要障碍２、顶尖销售如何发展客户的信赖３、如何洞察顾客的心理４、开发客户的技巧：业绩提升5倍的技巧（3）——电话行销５、营销三角形的演绎第七讲修炼顶尖销售技巧的能力（三）１、专业销售过程的认识２、销售话术FAB，激发与调动客户购买情绪３、业绩提升5倍技巧（4）——资格确定第八讲修炼顶尖销售技巧的能力（四）１、业绩提升5倍的技巧（5）——临门一脚２、业绩提升5倍技巧（6）——连环客户３、顶尖销售来源于成功的人际沟通４、魅力行销
学员对象：	所有销售人员、销售经理、销售总监
主讲人简介：	方永飞：曾任日本MIMAKI中国区行销总监、康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师杭州时代光华教育发展有限公司总裁；香港光华管理学院特聘高级讲师；北京时代光华首席讲师、特聘高级讲师；被评为“2004中国金牌管理咨询师”；美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师、终生领导艺术管理学院特聘讲师；中国最受欢迎的企业营销与管理教练之一．刘星：香港光华管理学院特聘高级讲师，MBA研修班导师，时代光华讲师专家团核心成员、高级培训师、麦思特管理顾问有限公司资深顾问，杭州时代光华培训中心经理．曾任美国葆婴公司培训经理；多乐多全国机构销售总监、副总经理．
具体安排：
收费标准：	２５００元／人，购买时代光华企业培训学习卡可享受超值优惠
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