课程名称：	策略性商务谈判
地点：	杭州文华大酒店六楼文华厅
时间：	2007年9月8日
主讲人：	刘必荣教授
主讲人职称：	美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士 (1982) 美国维吉尼亚大学国际关系博士 (1986) 政治大学外交系毕业 (1979) 教育部公费奖学金留美 (1980) 中国时报总主笔、行政院顾问 东吴大学政治系教授 台北谈判研究发展协会理事长 台湾海基会谈判小组顾问 和风谈判学院主持人 年代顾问兼新闻节目「年代看世界」评论主播 公共电视台「全球现场」评论主播
课程评语：
课程目的：
课程介绍word文档：
课程内容：	◆检验谈判的筹码 谈判是权力还是心理       惩罚的能力      报酬的能力       退路和时间的思考           用法律做杠杆       专业知识      谈判桌上的虚张声势            无赖战术            谈判筹码的运用 ◆ 准备谈判的七大要件 双边关系    沟通管道     利益     正当性     方案     承诺     退路 ◆ 谈判的实质结构 谈判场地的选择     谈判座位的安排    座位安排的玄机    多渠道沟通        谈判的期限           谈判队伍的组成    谈判的议程安排 ◆谈判桌上的说服技巧 双人单面向买卖的七种模型     用图像化信息吸引对方     谈判议题的包装      坚持某一立场的成本效益      让对方感到恐惧与威胁     转移注意力    运用小协议与大原则推进谈判     让对方相信这样做才是对的       说服的社会心理分析 ◆谈判桌上的推挡功夫 谈判桌上如何投石问路     谈判时如何开价      谈判时如何诱敌深入     谈判时如何先破后立         如何挡对方          如何开关谈判的门       让步的艺术  ◆谈判的收尾与解题 如何锁住自己的立场       锁住立场后如何解套      如何在最后让步      收尾的战术      谈判的解题模型
学员对象：	销售、营销人员；采购人员；企业管理者；其它职业人士
主讲人简介：
具体安排：
收费标准：	普通学员价 2000元/人
购票方法：
送票办法：
友情提示：

员工职业化塑造 （2009年01月10日1天）　 主讲讲师： 谭舜遥

与成功有约——顶尖职场心态修炼 （2008年12月27日）　 主讲讲师： 易际涨

如何建设与管理销售队伍 （2008年12月20日）　 主讲讲师： 秦毅

非财务人员的财务管理 （2008年12月6日）　 主讲讲师： 闵 岳

新赢在中层---打造企业卓越管理团队 （2008年11月15日）　 主讲讲师： 方永飞

卓越领导者的变革与创新修炼 （2008年10月31日）　 主讲讲师： 丘磐

非人力资源经理的人力资源管理 （2008年10月18日1天）　 主讲讲师： 周昌湘

顶尖销售－如何成为顶尖销售员 （2008年9月20日）　 主讲讲师： 韩增海

网络营销——让网络打通您的销售市场 （2008年8月30日）　 主讲讲师： 万建峰

做最好的主管 （2008年8月23日）　 主讲讲师： 薛灿宏

生产成本控制六大手法 （2008年8月8日）　 主讲讲师： 陈良杰

如何构建卓越的企业培训体系 （2008年8月3日）　 主讲讲师： 邱明俊

高效时间管理 （2008年7月26日1天）　 主讲讲师： 王爱玲

领导力的核心在激励 （2008年7月19日1天）　 主讲讲师： 顾四国

如何当好班组长 （2008年7月10日）　 主讲讲师： 刘立户

《绩效制胜----让绩效面谈不再难谈》 （2008年6月28日）　 主讲讲师： 邱明俊

《破解民企管理结点的九大方略》 （2008年6月20日）　 主讲讲师： 杨台轩

《营销三问-让客户主动上门》 （2008年6月14日1天）　 主讲讲师： 李洪道

赢得信赖——人际关系领导力顶尖训练课程 （2008年5月31日）　 主讲讲师： 易际涨

《职业人士商务魅力》 （2008年5月18日1天）　 主讲讲师： 王文

改善生产管理的利器--5S与TPM实务 （2008年4月27日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 李庆远

管理沟通技术 （2008年4月24日）　 主讲讲师： 王龙

面对面销售实战技巧 （2008年4月18日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 王爱玲

双赢谈判技巧 （2008年3月28日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 韩增海

服务制胜 （2008年3月15日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 徐剑

MOT关键时刻 （2008年1月19日周六 上午：9：00至12：00 下午13：30至16点30）　 主讲讲师： 易际涨

坚决执行力—打造中层执行力 （2008年1月11日）　 主讲讲师： 连云尧

策略性商务谈判 （2007年9月8日）　 主讲讲师： 刘必荣教授

性格决定命运 （2007年9月1日）　 主讲讲师： 杨滨

切割营销 （8月4日）　 主讲讲师： 路长全

销售人员的管理 ——员工激励和考核 （7月21日）　 主讲讲师： 魏庆

《如何提升商务魅力》 （7月26日）　 主讲讲师： 杨路

商务礼仪 （2007年7月1日）　 主讲讲师： 金正昆

赢在中层（干部版） （7月7日）　 主讲讲师： 方永飞

优秀员工的12项修炼——如何成为企业最受欢迎的人 （6月23日）　 主讲讲师： 袁文龙

赢在中层(总裁版) （6月30日）　 主讲讲师： 方永飞

如何抓住你的大客户――大客户营销绝胜秘籍 （5月25日）　 主讲讲师： 李力刚

卓有成效的管理者－谈魅力领导 （4月21日）　 主讲讲师： 张锦贵

管理者的激励与沟通技巧 （4月7日）　 主讲讲师： 张文

岗位分析与薪酬设计模型 （2007年3月24日（周六） 9：00-16：30）　 主讲讲师： 张嘉伟

程社明职业生涯发展与规划 （2007年3月9日（周五））　 主讲讲师： 程社明

客户满意与贴心服务 （1月28日（周日）（9:00-12:00、13:30-16:30））　 主讲讲师： 张 影

精益化生产管理 （2006年1月12日（周五） 9：00-16：30）　 主讲讲师： 徐明达

采购管理与供应商评估 （2006年12月23、24日，周六、周日）　 主讲讲师： 雷卫旭

企业管理创新与领导艺术 （12月7日（周四）（9:00-12:00、13:30-16:30））　 主讲讲师： 刘 峰

QTM全面质量管理 （2006年11月25日（周六） 9：00-16：30）　 主讲讲师： 刘立户

浙江企业培训管理与发展年会 （2006年11月17日）　 主讲讲师： 张晓彤

中国式团队管理 （2006年11月11-12日2天（上午9：00—12：00下午14：30—16:30））　 主讲讲师： 曾仕强

大客户的战略营销 （2006年10月21日）　 主讲讲师： 鲁百年

高效授权与执行力 （2006年9月23日（9：00—12：00 13：00---17：00）2006年9月24日（9：00—12：00 13：00---17：00））　 主讲讲师： 胡大平

创新中国－－从“中国制造”走向“中国创造” （2006 年6月30日和 7月1日）　 主讲讲师： 林伟贤

《如何让员工全力以赴》―职业生涯规划设计与管理 （星期日 2006.05.28）　 主讲讲师： 程社明

中国式管理高阶研修班-中道管理：M理论及其应用 （2006年1月7日-8日）　 主讲讲师： 曾仕强

中国式管理-高阶研修班-《M理论》之---虚以控实、约法三章 （2006年1月1日-3日）　 主讲讲师： 曾仕强

企业发展战略——企业如何突破发展瓶颈 （2005-10-29）　 主讲讲师： 周坤

蒙牛之道----中小企业如何快速成长 （一天（9月24日）（9：00-12：00 13：30-16：30）食宿自理）　 主讲讲师： 孙先红

赢 在 中 层 （一天（9月25日）9：00——12：00 13：00——16：30（食宿自理））　 主讲讲师： 方永飞老师

顶尖销售：如何打造销售冠军 （８月６～７日（９：００－１２：００　１３：００－１６：００））　 主讲讲师： 方永飞，刘星

企业文化与领袖风采 （2005年7月2日）　 主讲讲师： 叶小涛

管理者情商与核心竞争力 （2005年6月5日）　 主讲讲师： 余世维

企业突破发展瓶颈与创新 （2005年5月18日）　 主讲讲师： 余世维

管理流程优化与规范化管理 （2005年4月17日（9：00—17：00）- 宁波）　 主讲讲师： 周坤

管理流程优化与规范化管理 （2005年4月16日（9：00—17：00））　 主讲讲师： 周坤

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