课程名称：	双赢谈判技巧
地点：	杭州市学院路50号 杭州科技园 13楼 报告厅
时间：	2008年3月28日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30）
主讲人：	韩增海
主讲人职称：	麦思特管理顾问专家团成员、中小型企业1＋1成长工程导师 时代光华管理培训学院、香港光华管理学院高级讲师 杭州时代光华教育发展有限公司培训总监 中国职业生涯规划研究院研究员 国家级企业培训师 法国巴黎大学MBA 曾任法国某著名珠宝品牌中国区域总经理。曾成功的打造了15个优秀的团队,训练出上千名销售精英。
课程评语：
课程目的：
课程介绍word文档：
课程内容：	课程提纲 第一章:谈判的认知 1. 什么是谈判    2. 谈判的3种态势    3. 谈判的类型   4. 谈判的基本要素 第二章:谈判的准备阶段 1.收集信息       2.对手的预估         3.谈判的风格    4.制定谈判计划 第三章:前半场谈判策略 1. 提高对方的谈判兴趣   2．如何报价及应对策略        3．价格让步的艺术 4．谈判的余地 第四章:中场谈判策略 1.谈判中的推与挡 谈判中推的策略     谈判中挡的策略 2．谈判中的压力转移  时间压力策略       黑白脸策略   表演策略    无中生有策略 3．妥协   谈判是妥协的过程    妥协的原则 第五章:后半场的谈判策略 1 .谈判的困境      2. 应对相持的策略    3. 应对僵局的策略
学员对象：	中高级管理人员、销售人员、采购人员
主讲人简介：	麦思特管理顾问专家团成员、中小型企业1＋1成长工程导师 时代光华管理培训学院、香港光华管理学院高级讲师 杭州时代光华教育发展有限公司培训总监 中国职业生涯规划研究院研究员 国家级企业培训师  法国巴黎大学MBA 曾任法国某著名珠宝品牌中国区域总经理。曾成功的打造了15个优秀的团队,训练出上千名销售精英。
具体安排：
收费标准：	原价800元/人
购票方法：
送票办法：
友情提示：

做最好的主管 （2008年8月23日）　 主讲讲师： 薛灿宏

生产成本控制六大手法 （2008年8月8日）　 主讲讲师： 陈良杰

如何构建卓越的企业培训体系 （2008年8月3日）　 主讲讲师： 邱明俊

高效时间管理 （2008年7月26日1天）　 主讲讲师： 王爱玲

领导力的核心在激励 （2008年7月19日1天）　 主讲讲师： 顾四国

如何当好班组长 （2008年7月10日）　 主讲讲师： 刘立户

《绩效制胜----让绩效面谈不再难谈》 （2008年6月28日）　 主讲讲师： 邱明俊

《破解民企管理结点的九大方略》 （2008年6月20日）　 主讲讲师： 杨台轩

《营销三问-让客户主动上门》 （2008年6月14日1天）　 主讲讲师： 李洪道

赢得信赖——人际关系领导力顶尖训练课程 （2008年5月31日）　 主讲讲师： 易际涨

《职业人士商务魅力》 （2008年5月18日1天）　 主讲讲师： 王文

改善生产管理的利器--5S与TPM实务 （2008年4月27日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 李庆远

管理沟通技术 （2008年4月24日）　 主讲讲师： 王龙

面对面销售实战技巧 （2008年4月18日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 王爱玲

双赢谈判技巧 （2008年3月28日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 韩增海

服务制胜 （2008年3月15日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30））　 主讲讲师： 徐剑

MOT关键时刻 （2008年1月19日周六 上午：9：00至12：00 下午13：30至16点30）　 主讲讲师： 易际涨

坚决执行力—打造中层执行力 （2008年1月11日）　 主讲讲师： 连云尧

策略性商务谈判 （2007年9月8日）　 主讲讲师： 刘必荣教授

性格决定命运 （2007年9月1日）　 主讲讲师： 杨滨

切割营销 （8月4日）　 主讲讲师： 路长全

销售人员的管理 ——员工激励和考核 （7月21日）　 主讲讲师： 魏庆

《如何提升商务魅力》 （7月26日）　 主讲讲师： 杨路

商务礼仪 （2007年7月1日）　 主讲讲师： 金正昆

赢在中层（干部版） （7月7日）　 主讲讲师： 方永飞

优秀员工的12项修炼——如何成为企业最受欢迎的人 （6月23日）　 主讲讲师： 袁文龙

赢在中层(总裁版) （6月30日）　 主讲讲师： 方永飞

如何抓住你的大客户――大客户营销绝胜秘籍 （5月25日）　 主讲讲师： 李力刚

卓有成效的管理者－谈魅力领导 （4月21日）　 主讲讲师： 张锦贵

管理者的激励与沟通技巧 （4月7日）　 主讲讲师： 张文

岗位分析与薪酬设计模型 （2007年3月24日（周六） 9：00-16：30）　 主讲讲师： 张嘉伟

程社明职业生涯发展与规划 （2007年3月9日（周五））　 主讲讲师： 程社明

客户满意与贴心服务 （1月28日（周日）（9:00-12:00、13:30-16:30））　 主讲讲师： 张 影

精益化生产管理 （2006年1月12日（周五） 9：00-16：30）　 主讲讲师： 徐明达

采购管理与供应商评估 （2006年12月23、24日，周六、周日）　 主讲讲师： 雷卫旭

企业管理创新与领导艺术 （12月7日（周四）（9:00-12:00、13:30-16:30））　 主讲讲师： 刘 峰

QTM全面质量管理 （2006年11月25日（周六） 9：00-16：30）　 主讲讲师： 刘立户

浙江企业培训管理与发展年会 （2006年11月17日）　 主讲讲师： 张晓彤

中国式团队管理 （2006年11月11-12日2天（上午9：00—12：00下午14：30—16:30））　 主讲讲师： 曾仕强

大客户的战略营销 （2006年10月21日）　 主讲讲师： 鲁百年

高效授权与执行力 （2006年9月23日（9：00—12：00 13：00---17：00）2006年9月24日（9：00—12：00 13：00---17：00））　 主讲讲师： 胡大平

创新中国－－从“中国制造”走向“中国创造” （2006 年6月30日和 7月1日）　 主讲讲师： 林伟贤

《如何让员工全力以赴》―职业生涯规划设计与管理 （星期日 2006.05.28）　 主讲讲师： 程社明

中国式管理高阶研修班-中道管理：M理论及其应用 （2006年1月7日-8日）　 主讲讲师： 曾仕强

中国式管理-高阶研修班-《M理论》之---虚以控实、约法三章 （2006年1月1日-3日）　 主讲讲师： 曾仕强

企业发展战略——企业如何突破发展瓶颈 （2005-10-29）　 主讲讲师： 周坤

蒙牛之道----中小企业如何快速成长 （一天（9月24日）（9：00-12：00 13：30-16：30）食宿自理）　 主讲讲师： 孙先红

赢 在 中 层 （一天（9月25日）9：00——12：00 13：00——16：30（食宿自理））　 主讲讲师： 方永飞老师

顶尖销售：如何打造销售冠军 （８月６～７日（９：００－１２：００　１３：００－１６：００））　 主讲讲师： 方永飞，刘星

企业文化与领袖风采 （2005年7月2日）　 主讲讲师： 叶小涛

管理者情商与核心竞争力 （2005年6月5日）　 主讲讲师： 余世维

企业突破发展瓶颈与创新 （2005年5月18日）　 主讲讲师： 余世维

管理流程优化与规范化管理 （2005年4月17日（9：00—17：00）- 宁波）　 主讲讲师： 周坤

管理流程优化与规范化管理 （2005年4月16日（9：00—17：00））　 主讲讲师： 周坤

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