引言：销售成功的根本
如何成为销售的长青树
第一讲：如何成为职业化的销售人员
销售的职业化是做好销售的基础
1．职业化的心态
●舍得心态 ●常喜心态 ●沉稳的心态
2．职业化的能力
●职业化销售所具备的各种技能 ●目标的实现能力 ●坚持不放过的能力
3．营销人员个人成长管理
●明确目标 ●目标分解 ●立即行动 ●修正行动
●坚持到底第二讲：如何赢的客户
迅速的找到客户并很快的与他们发生关系
1．发现客户
●客户的挖掘 ●客户的管理
2．过程的推进
●将商机转化为销售 ●过程推进基本原则 ●如何选择适当的时机出击
3．资源的整合
●个人资源的整合 ●产品资源的整合
●公司资源的整合 ●团队资源的整合
4．做好客户拜访
第三讲：瞬间抓住客户－有效的影响客户
如何在最短的时间内抓住客户
1．以客户为中心
●做营销而不是做推销 ●如何让客户重复的购买 ●如何让客户做我们的销售员
2．一分钟打动顾客
●打动客户的三大基本原则 ●让客户印象深刻 ●简洁高效的传播技巧
第四讲：如何取得客户的信任
只有取得顾客的信任才能迅速的打开局面
1．赢得客户的信任
●赢得顾客信任的四个关键步骤 ●赢得客户信任的七大习惯
2．通过有效的沟通迅速取得顾客的信任
●赢得信任的沟通原则 ●赢得信任的沟通策略
第五讲：轻松的说服客户－让客户“听话”
快速的说服客户，取得客户的承诺
1．成功说服客户的原理
●说服的五大障碍 ●说服的原理
2．说服客户的收与放
●为什么沟而不通？说而不服？ ●如何听出需求，问出成交 ●如何善解人意
3．轻松说服客户的六大技巧
第六讲：引导客户成交的策略
如何应用成交的策略快速的成交
1．重复才能成交
2．说对话才能做对事
3．成交的8大策略
●同频率策略 ●同心理策略 ●价格策略 ●信任刺激
●重过程 ●将欲取之 必固与之 ●大直若屈 大巧若拙 ●敲门砖 登门槛
