本课程讲些什么？

□课程意义 
销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。 
本课程结合相关情景短片，向销售人员详细地阐述销售陈述的有关概念、操作程序、介绍利益的陈述方法、知己知彼的战略战术以及各种语言、非语言的表达技巧，讲授各种有实用的销售技能。通过对本课程的学习，销售人员将快速掌握销售陈述的方法，培养起正确的表达技能。 

谁需要学习本课程？

□课程对象 
☆ 销售部门经理、主管 
☆ 企业销售人员及其他相关人员



我能通过本课程学到什么？



□课程目标 
☆ 掌握销售陈述的技巧，切实吸引客户的兴趣 
☆ 正确了解客户心理，使销售陈述更加全面 
☆ 运用积极语言及不同演示方法进行销售陈述