本课程讲些什么？

第一讲  锦囊一：新产品成功包装 
五个一（一） 
1．前言 
2．创意一个产品名称 
美名好兆头: 为什么要一个好名字？ 
美名传四方: 什么样的名字是好的？ 
美名宛天成: 好名字到底从哪里来？ 

第二讲  锦囊一：新产品成功包装 
五个一（二） 
1．十三种产品命名法 
2．寻找一个独特卖点（上） 
卖点要有来源：怎样筛选产品卖点？ 

第三讲  锦囊一：新产品成功包装 
五个一（三） 
1．寻找一个独特卖点（下） 
卖点不是卖面：怎样提炼产品卖点？ 
卖点就是买点：怎样表达产品卖点？ 
十四种卖点发掘法 

第四讲  锦囊一：新产品成功包装 
五个一（四） 
1．设计一套迷人包装 
2．编写一个产品故事 
3．创作一句广告口号 
4．案例：一瓶酒的包装 

第五讲  锦囊二：新产品成功招商 
五个一(上) 
1．设计一套渠道组合 
渠道选型要点：什么是最有效的渠道？ 
通路动态建设：怎样构建通路优势？ 
终端精确管理：怎样强化终端优势？ 
2．组建一支招商团队 
团队角色匹配：如何组建招商团队？ 
实战模拟训练：如何训练招商团队？ 
内部激励方略：如何激励招商团队？ 

第六讲  锦囊二：新产品成功招商 
五个一(下) 
1．编写一本经销指南 
2．打造一个样板市场 
3．组织一次招商大会 

第七讲  案例分析 
1．案例：一颗糖的招商（一） 
2．案例：一颗糖的招商（二） 

第八讲  锦囊三：新产品成功入市 
五个一（一） 
1．设计一套硬性广告 
2．编写一套软性文章（一） 

第九讲  锦囊三：新产品成功入市 
五个一（二） 
1．编写一套软性文章（二） 
2．完成一套终端指南（一） 

第十讲  锦囊三：新产品成功入市 
五个一（三） 
1．完成一套终端指南（二） 
2．启动一组入市活动 

第十一讲  锦囊三：新产品成功入市五个一（四） 
1．完成一组终端培训 
2．品牌定位 

第十二讲  案例分析 
1．品类突围 
2．案例：灵芝虫草胶囊的上市

谁需要学习本课程？

总经理、市场总监、营销总监、销售经理、策划主管。



我能通过本课程学到什么？

总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调；销售总监很痛苦：经销商对新产品不买帐，销售回款十分缓慢；营销总监很痛苦：新产品叫好不叫座，目标顾客不感兴趣……95%的新产品上市之日就是退市之时，成功率极低！如何让你的新产品与众不同？如何快速提升新产品的知名度？如何让经销商争夺你的新产品经销权？如何低成本打动消费者的心？随着新品上市三大锦囊的一一打开，您将得到三大层面的15个技法，让您的新产品在市场上所向披靡。