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白酒新秀|粱大侠 3年赶上江小白,这里面能有什么大秘密?

来源:光华学堂   2021-02-19 09:48:01   您是第1061位阅读者

白酒新秀|粱大侠 3年赶上江小白,这里面能有什么大秘密?

江小白篇:

2012年我诞生了,我有个名字,叫 江小白

当然我也有个外号——“青春小酒”

我觉得我很受人爱戴,尤其是一些年轻的哥哥姐姐们,第一年我就赚到了5000万,我很是开心,经过我的不断努力,自我出生起到现在,每一年都能保持住100%的增长,我五岁的时候就能做到销售额突破10亿哟

为什么能够收获年轻哥哥姐姐们的喜爱?

我认为这和我的一些方法有关系

1.我努力提升自己(口味过得去)

一个产品最核心的内容不能丢,例如微信发展朋友圈、视频号,它的聊天功能不能崩溃,例如淘宝做直播、发动态,它的购买过程不能乱,例如美团做贷款、做娱乐,它的外卖业务不能放,唯有核心内容不出事,才能牢牢地抓住用户

2.我有好好的打扮自己(包装有新意)

我和我那些叔叔、爷爷辈的不一样,他们都穿的太红了,很喜庆的感觉,但是我不喜欢,我和我的哥哥姐姐也不喜欢,这不是我们这个年龄该体验的

so 我的穿着和他们都不一样

1.0版本 语录版

什么场景,做什么事情,安排的明明白白

2.0版本 表达版

失恋了、聚会了 发生了不同的事情 用不一样的包装

每一瓶江小白上都有一句slogan,什么时候喝酒?该喝什么酒?全都安排的明明白白的,什么单身酒、团建酒、获奖酒等,什么时候都有酒配

3.我要加深他们对我的印象(强化用户认知,巩固品牌地位)

当一个产品打开了市场,帮助用户给自己贴上了相应的标签

下一步便是,从卖产品变为卖品牌、卖服务

强化用户对产品的标签感

约酒大会场景营销

街边酒馆

江小白YOLO青年文明音乐节

这些活动给人一个感觉——年轻

至此,我们看江小白的品牌定位和营销策略十分的成功,在用户认知中成功的创造了一款年轻人的白酒,开拓了这片市场,并帮助用户不断为自己贴上“年轻”这一类标签

下面我们看下近2年崛起的粱大侠

粱大侠篇:

2017年我来了,他们叫我——粱大侠

听我这个名字就能感受到我满满的江湖侠气了吧!

我的初衷就是“让自己活得像一个大侠!”

在我还没出生之前,可真的是花了很大功夫,邀请中国国家评酒大师高连华、贡献文伉俪,匠心酿制粱大侠酒。经过前期数百人的酒体测试与调整,终于开发出柔和高粱酒,独具“甘、润、醇、柔”四大风格,实现了口感醇厚与清爽的完美平衡,这可真是太难了

之后为了能够让更多的哥哥姐姐接触到我,我也是上了很多很多的电视节目,差点没累死我

例如《流浪地球》《超时空同居》《动物世界》等电影,还有获得过郭德纲老师亲自录制视频打call,并同江苏卫视、湖北卫视合作了正在热播的大型户外节目《勇往直前乐拍拍》以及全球首个女子MMA赛事《木兰战纪》,也在抖音、小红书上面进行宣传

 1.对于我的穿着,也是没少花心思

“好的设计,会让人一见倾心,一触难忘。”傅治纲走遍大半个世界去寻找灵感,设计前后改了160多稿,光瓶子开模打样就有12次,“黄色瓶身像水纹,又像年轮,瓶型握起来敦厚又充满张力,只要给它一点点光,便通体透亮。”

2.以侠之名,祭奠金庸老先生

襄阳城下发光瓶点亮一片江湖

武侠,是中国成年人的童话。金庸作为武侠小说泰斗,为70、80、90年代的武侠爱好者们构建了一座精神梦工厂,每个读金庸的人,内心都有一个自己的江湖梦。

襄古城,灯光闪烁。300多人齐聚襄阳城下,手拿发光瓶排队,随着音乐响起,一笔一划,一个100多平米的“侠”字被点亮,亮成一片“江湖”,以此悼念金庸先生。

至此,我们能看到,年轻人的白酒行业,不仅只有“青春小酒”还能有“江湖小酒”,在文艺类白酒互相抄袭发展的市场中,侠义类白酒半路杀出,以黑马之姿迎风赶上

我们能发现粱大侠与江小白的发展都是极其相似的,首先帮助用户给自己打上一个标签,对自己有一个初步的定位,再根据定位进行产品包装,不过江小白更偏向与情境类的方向,而粱大侠更偏向于网红打卡的包装,不过粱大侠的侠气在现在这个时代,年轻人热爱烧烤、火锅、大排档等“江湖菜系”的潮流中会更具有发展性

你认为江小白和粱大侠谁能更胜一筹呢?

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