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业务领先模型要求持续的业务创新

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-07-07 09:18:44   您是第389位阅读者

创新焦点是指,如果缺少有效的机制来积极探索、验证和紧跟市场脉动,就没有可能实现自己的战略意图或者持续的优势。因此,业务领先模型要求持续的业务创新。

我们可以从三个角度去思考:第一种方式,未来业务组合,你的产品和服务要随着价值区的转移不断地发生改变;第二种方式,模式创新,你的产品跟服务本身没有那么大的变化,但是你的商业模式有所不同;第三种方式,资源利用,是指可以创新地利用现有的资源,创造更大价值。

1、创新焦点的角度一:未来业务组合

(1)创新焦点:三个成长的地平线(未来业务组合)

业务领先模型认为理想的业务应当是三类业务的组合,第一类叫做核心业务,也就是今天正在给我们贡献营收,贡献现金流的业务;第二类叫做成长业务,也就是在未来3-5年里边,每年可能都会有非常快的成长,在3年以后可能就会贡献我们业务份额的30~40%。第三类叫做新兴机会,就是我们现在还吃不准,但是大家都在尝试,我们可能也要去尝试。用俗话来说,就好像是吃着碗里的,煮着锅里的,还要种着地里的,这就形成了三个成长的地平线。

(2)把“根据地”做强

“根据地”是企业增长的出发点,是竞争对手“打不死的业务”

站稳“根据地”再选多元化路线

(3)如何确定增长方向

简单地说,就是核心业务逐步向外扩张。

当企业活下去不是问题的时候,就要开始对根据地进行梳理,把核心业务做大做强,力求成为行业翘楚或者成为细分市场的领头羊。然后,可以根据关联程度寻找相邻市场,并把这些新的业务与主业进行非常精巧的匹配。这时,企业需要更新整个业务系统,并对其进行重新评估,确保整个业务体系形成相互促进、相互延展、相互强化的局面,并使他们保持良性的运行。

2、创新焦点的角度二:模式创新

任何一个企业,习以为常的盈利模式,在很大程度上,都是由过去来决定的。

因为在过去的某个时间点,当时我们的想法,当时的市场条件,当时我们的资源条件决定了我们选择那样一个模式,而10年、20年之后,原来这个模式能挣钱的前提条件,要么发生了改变,要么根本就不存在了,这个时候如果不做模式上的创新,就无法保证自己可以继续盈利。

3、创新焦点的角度三:资源利用

7-11是资源发挥到极致的案例。7-11是全球传统零售行业的标杆,7-11在日本、台湾、韩国的驻场,每个员工个人利润贡献达到3万多美金。台湾的7-11基本都在社区旁边,吃晚饭的时候在那儿就看到一些小孩子放学回来,因为家里没人,他们就在7-11做功课,等着大人回来。吃完晚饭以后,几个邻居跑到这儿泡杯茶,聊聊天,东西也不贵。同时7-11里边还有储物箱,寄来的快递就可以放到储物箱里,回来以后一摁密码,拿走就好。同时还放了一个智能终端,像在台湾买高铁票、公交卡、各种参观券,交各种杂费,甚至找工作,一百多种服务全都在里面。它从一个超市变成了社区便利中心。

持续创新对于任何一家成熟企业而言,都是不容易的。

因为创新代表着对过去成功模式的颠覆,而且是自我颠覆。

马化腾就认为:互联网产品的定义完全是由用户投票决定的。

所以在一开始,不去定义它是黑还是白,而是有一个灰度的周期。在这个灰度的周期里,让用户的口碑决定它是生还是死,是黑还是白。

容忍失败,允许适度的浪费,鼓励内部竞争和试错。

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