大客户销售技能提升
(第722期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2014年09月13日 09:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2014年09月13日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格1800/人,需会员套票1张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 杭州 杭州文源宾馆 十八层多功能厅(文晖路108号)
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课程类别: | 销售 -- 大客户销售管理 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
总经理、营销总监、销售经理
课程时长
一天
课程收益
了解大客户是什么
如何在拜访大客户是更有效的判定商机
如何有效控制大客户销售进程
了解如何更好的谈判,获得更大的收益
如何在拜访大客户是更有效的判定商机
如何有效控制大客户销售进程
了解如何更好的谈判,获得更大的收益
课程大纲
第一单元:什么是大客户
1.大单与大客户
2.供应商对于客户的层次
3.客户的购买心理
4.销售人员的三个级别
第二单元:大客户挖掘与购买分析
1.四种客户类型
2.潜在客户的挖掘方法
3.客户信息来源
4.购买者分析
5.采购决策中的五种角色
第三单元:拜访大客户判定商机
1.拜访的目的
2.拜访的过程
3.拜访后的跟进
4.有效判定商机
第四单元:有效控制大客户销售进程
1.清楚你在销售什么
2.如何建立信任
3.处理异议
4.大客户失控信号
第五单元:签署大客户
1.大客户销售心理曲线
2.什么是谈判?
3.衡量谈判的三个标准
4.大客户谈判的五个阶段
5.攻克最后一分钟犹豫
1.大单与大客户
2.供应商对于客户的层次
3.客户的购买心理
4.销售人员的三个级别
第二单元:大客户挖掘与购买分析
1.四种客户类型
2.潜在客户的挖掘方法
3.客户信息来源
4.购买者分析
5.采购决策中的五种角色
第三单元:拜访大客户判定商机
1.拜访的目的
2.拜访的过程
3.拜访后的跟进
4.有效判定商机
第四单元:有效控制大客户销售进程
1.清楚你在销售什么
2.如何建立信任
3.处理异议
4.大客户失控信号
第五单元:签署大客户
1.大客户销售心理曲线
2.什么是谈判?
3.衡量谈判的三个标准
4.大客户谈判的五个阶段
5.攻克最后一分钟犹豫
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