业绩为王--专业销售技巧

主销售经理、销售主管、一线销售人员、客服人员、电话销售员等

一天

快速修炼积极、主动心态；
掌握成功销售的流程和秘诀；
掌握销售法则，控制销售过程，达成销售结果；
提高销售人员的沟通技巧，拉近客情关系，倍增销售业绩；

第一部分   销售技巧

一、 销售心态五大要素

1.“自我辩解”              
2.态度：顶尖销售积极七大心态
3.目标
4.正确的方法
5.潜意识的力量

二、成功销售的五步曲：

1.极好的态度
2.明确的目标
3.产品的专家
4.大量的行动
5.超前的想象力

三、销售秘诀

1.第一招：看似无招，其实有招
2.第二招：见招拆招，遇招化招
3.手中无剑，剑在心中
4.无招胜有招！（最高境界）

四、AIDMA销售法则

1.引起注意              Attention
2.产生兴趣              Interest
3.勾起欲望              Desire
4.留下记忆（产生联想）  Memory
5.促成行动              Action

五、顶尖销售过程的核心六层

1.事前准备：
2.接近拜访：
3.资格确定、产品介绍：
4.OBJ Handling异议处理：
5.成交：
6.客户服务：

第二部分  人际沟通技巧

一、沟通的含义种类

二、沟通要素

1.谁
2.说了什么
3.通过何种通道
4.对谁
5.沟通效果

三、深度沟通---建立同理心
四、心灵意识的洞察
五、沟通三要点
六、如何成为沟通的高手
七、建立人际沟通
八、人际沟通最高绝招
九、让您的销售业绩提升N倍
十、销售结案的六大误区