轻松搞定你的大客户
(第745期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2014年10月17日 14:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2014年10月17日 16:30 |
课程价格: | 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 北京
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课程类别: | 销售 -- 大客户销售管理 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
课程收益
课程大纲
一、策略性攻单
1.渗透模式攻单策略:如何让客户潜移默化的转变?
2.策略攻单的三个工作
a)人和则顺:不能在信息原则上丢分!
b)动善时:如何做到把握合适的时机做事情?
c)事善能:别浪费每次机会,不进则退。案例分析
二、攻坚性攻单
1.如何做好双链之战:决策链、影响链
2.关键人物的行为逻辑分析
三、病毒性攻单
1.认知口碑传播:信息时代躲不开的信息属性
2.什么是产品:营销人眼中的产品概念
3.如何打造良好的口碑效应
病毒性策略的实际应用案例
1.渗透模式攻单策略:如何让客户潜移默化的转变?
2.策略攻单的三个工作
a)人和则顺:不能在信息原则上丢分!
b)动善时:如何做到把握合适的时机做事情?
c)事善能:别浪费每次机会,不进则退。案例分析
二、攻坚性攻单
1.如何做好双链之战:决策链、影响链
2.关键人物的行为逻辑分析
三、病毒性攻单
1.认知口碑传播:信息时代躲不开的信息属性
2.什么是产品:营销人眼中的产品概念
3.如何打造良好的口碑效应
病毒性策略的实际应用案例
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