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《如何进行整合营销》
王锋著
出版社:北大出版社
价格:33元

内容简介: 随着市场竞争程度的加深，单一的营销手段越来越难于在市场拼杀中取胜。对企业而言，有效地整合多种营销手段参与市场竞争则成为了必然的一种选择。整合营销突破了传统营销的模式，以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即进性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。本书将通过市场机会分析、营销战略与策略制定、整合的传播、整合营销实施与评估等内容，全面系统地向读者展示整合营销的知识和技巧，以期为企业有效地利用各种营销手段制胜市场提供极具价值的参考。...

《如何建设与管理销售团队》
曹亚东著
出版社:北大出版社
价格:38元

内容简介: 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。但对众多的销售经理而言，却常常对自己的队伍缺乏战斗力的境况束手无策。如何才能建立起一支优秀的销售队伍呢？本书将结合成功销售经理的实战经验，就团队组织构建、销售人员的招聘与培训、薪酬制度的设计、销售团队成员的激励与控制、绩效考核，以及日常事务管理等内容展开叙述，以期为销售经理们提供系统的销售团队建设与管理解决方案，进而帮助经理人逐步走向系统化和规范化管理之路，最终为企业打造出能征善战的销售团队。...

《人到20——能做的事和该做的事》
国司义彦著韩雪英译
出版社:东方出版社
价格:16元

内容简介: 20岁——人生计划、生活战略和基础工作的起步时期，这一时期带来两个结果：第一，自身的促进作用；第二，你为单位和社会做出了贡献，你的劳动得到相应的报酬。我以自身的体验、知识的能力和你一起探讨关于“应该做些什么”、“怎样锻炼自己”这样的问题，我相信，通过平易地、具体地但不烦琐地交流，这本书一定能更加充实和亮丽你的人生。...

《顾问式销售技术》
和锋著
出版社:北大出版社
价格:38元

内容简介: 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同，它从营销理念的根本变革出发，使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点，顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。...

《成功的大客户销售》
付遥著
出版社:中国社会科学出版社
价格:25元

内容简介: 同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应的策略来逐一破解，您就会找到答案。本书讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略成功实现销售。作为创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表，作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术：屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。...

《客户至尊：金牌服务技巧》
陈巍著
出版社:中国社会科学出版社
价格:25元

内容简介: 在产品差异性越来越小，促销手段已经用尽，竞争对手愈来愈多，而客户的要求开始千变万化的今天，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立核心优势，必须关注顾客的需要，建立完善的客户服务体系。本书以服务循环图为主线，对每个服务阶段的服务技巧进行提炼，使复杂的服务技巧简单化。在讲授服务循环图的每一个阶段之后，作者还精心设计了案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，大大强化了本书的实用性和实距性。本书可作为各行业服务人员，包括企业售后服务人员职业化训练的专用教材。...

《如何系统规划销售组织与业务》
秦毅著
出版社:北大出版社
价格:28元

内容简介: 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
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《门市销售服务技巧》
刘台涛著
出版社:北大出版社
价格:30元

内容简介: 本书是职业发展的阶段，企业培训的工具！很少有人喜欢被扭转观念或是不段被督促进行自我改变，本书将极力融入方法与技巧之中，避免激励时员工产生的逆反心理。许多培训师在培训销售人员时，仅仅传授方法与技巧本身，却忽视相关环节，收效甚微。本书在传授销售服务技巧的同时，还将在潜移默化中强化销售服务人员的心理素质，增强其专业竞争力，让门市迸发活力，进而提升门市业绩。...

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