| 增加一个大客户，企业将会赚多少钱？
100个大客户意味着企业占有多少的市场价值？
降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长？
针对以上问题，杭州步步为赢教育科技集团、杭州时代光华教育发展有限公司特邀请到王鉴老师，结合自己多年的培训管理工作经验，为各学员献上一期《大客户销售策略-客户决策循环解析及对策》。
本次课程王老师主要通过以下几个方面的讲解：客户购买决策循环、客户采购流程与销售漏斗管理、需求认知——发掘购买的需求度、客户需求分析及销售对策、评估选择– 解决产品的匹配度等，系统的阐述了大客户销售策略中的客户循环解析及对策。
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学员们在课堂上热情高涨，王老师更是结合自身近几年销售经验和学员们畅谈，在课程结束后，学员们热情的询问王老师有关大客户销售的相关问题。
本期公开课王老师的精彩分享让学员了解到作为一个企业的销售人员特别是大客户销售管理，我们应该如何把大客户的销售做好，大客户的关系维系好。这次活动到场人数非常多，整个活动过程学员们的情绪都十分高涨热情。最后，学员们表示这次收获颇丰,希望还能和王老师相约学习到更多的内容。
本次公开课圆满成功，让我们期待下次王老师给我们带来的课程。
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