《企业出海经营与海外市场营销策略》

7.17-18 周五、周六杭州站

报名 / 咨询：4006982878

主办单位：杭州光华赋能教育科技有限公司

主讲老师：郑老师（企业出海营销专家、原阿里巴巴集团省区总经理）

企业类型：不限

时间安排：2026年7月17日 9:30 至 17:00 | 2026年7月18日 9:30 至 16:30

地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用：光华商学院学习券5张/人 | 现金票 3980元/人

人数限制：60人

课程背景

”不出海，就出局”，这个口号近年来在中国反复被提及。随着中国经济形势和国际环境日益变化，走出去成为中国企业迫在眉睫的行动。从过去几年中国企业出海的整体表现看，成少而败多，投入巨资出海，却铩羽而归的公司不在少数，其主要原因在于中国企业普遍缺少跨国管理的能力和国际化的视野，对海外市场十分陌生，加上对国内的经营模式具有路径依赖，使得在出海过程中容易踩坑碰壁。

本课程的主旨在于通过1-2天的沟通，向企业全面呈现出海业务大图，让企业能够快速跨过摸着石头过河的过程，找到适合自己的出海之路。除了对宏观经营的分解之外，课程还将提供企业出海过程中所需要的多种工具和方法论，通过这些抓手，企业能够很快建设自己的跨国业务模型。

适用对象

企业出海的核心决策者、主要业务条线的负责人、主要的业务支持团队

课程收益

了解企业出海的趋势、方向、政策，确保业务方向不出偏差；
掌握选择出海目标市场和市场分析的方式方法，确保做出符合企业实际情况的选择；
掌握企业出海品牌营销的全流程和主要工具，让预算具有高投入产出比；
掌握多种营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；
了解跨国企业组织设计原理，以及对跨文化团队的管理方式。

课程大纲 Outline

一、企业出海概述

出海能够为企业带来什么
1. 更高的收益和更丰富的选择
2. 拓展市场，分散风险
3. 轻装简行，对现有企业做全新升级
处于风口的企业出海
1. 不出海，就出局，当下经济形势
政府态度和政策导向
1. 我国近期的出海风向
2. 政府扶持政策

二、机会与风险

从制造业转移看国家机会
1. 制造业转移带来的商业机会
2. 当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况
不同类型国家的机会分析
1. 新兴国家
2. 老牌发达国家
3. 潜力市场和机会
4. 垃圾市场和风险

三、企业出海渠道选择

中国企业出海主流方式
1. 展会与中间商
2. 跨境电商平台
3. 代理出海
自营出海
1. 自建跨境电商渠道
2. 海外仓加海外实体渠道
3. 海外仓加海外线上平台

四、海外市场分析

PESTEL模型分析市场
1. 政治分析
2. 经济与技术分析
3. 社会因素
4. 环境保护与法律法规
波特五力模型分析市场
1. 主要竞争者
2. 潜在进入者
3. 供应商议价能力
4. 购买者议价能力
SWOT模型分析竞争形势
1. 公司优势
2. 公司劣势
3. 市场机会
4. 市场风险

五、产品体系搭建

产品上市流程
1. 商品准备
2. 渠道准备
3. 公关准备
4. 应对竞争
5. GTM的角色和应用
海外市场爆品营销
1. 打造爆品的意义和必要性
2. 爆品三部曲
3. 打造爆品四步模型
产品组合与迭代
1. 产品生命周期管理
2. 产品组合
3. 产品迭代
跨国供应链建设
1. 常见的出海供应链模型
2. 供应商选择与评估

六、海外品牌战略

出海企业品牌战略管理
1. 品牌的意义和价值
2. 品牌出海与国内品牌的关系
如何建设积极的品牌形象
1. 品牌定位：STP模型
2. 品牌的价值主张
3. 品牌形象设计原则

七、海外传播策略与数字营销

海外媒体的特点
1. 了解海外媒体和中国媒体的差异
2. 四类海外媒体的特点
3. 主流内容平台
建立卓尔有效的传播体系
1. 搭建符合本企业的媒体组合
2. 海外三大内容平台运营策略
3. 主流通讯软件运营和邮件营销

八、用户运营体系建设

海盗模型在海外市场的应用
1. 获客渠道
2. 转化与留存方法
3. 用户变现
4. 用户传播
会员运营工具应用
1. CRM工具
2. 会员体系建设和权益设计
3. 主流数据化产品的使用

九、跨国组织建设与海外生活

跨文化管理与团队搭建
1. 多元文化中的团队建设方法
2. 规避跨文化管理陷阱
跨国组织设计
1. 任务型组织
2. 功能型组织
3. 混血型组织
融入海外生活
1. 融入海外生活三要素
2. 海外工作与生活需要避坑的几件事

老师介绍

郑老师

企业出海营销专家

原阿里巴巴集团省区总经理

资历背景

曾任：温超集团（中东地区最大中国连锁零售企业）线上平台负责人
曾任：柬单点科技（东南亚外卖/电商平台）电商平台负责人
曾任：滴滴出行城市群市场负责人
滴滴、腾讯、美团、白象等知名企业咨询导师
15年企业实战与培训经验，擅长企业出海市场营销、海外品牌营销等课程

授课风格

理论与实践结合：郑老师是商科研究生，具有成熟完善的理论基础，同时在国内快消企业、互联网企业和海外历练多年，有着丰富的实践经验，能够融合理论与实践，帮助学院构建完整的知识体系
视角全面：郑老师在过去二十年间分别效力于国内企业、国外企业、渠道方、品牌方，对于不同类型企业都很熟悉，能够根据企业实际需求提供能快速落地执行的培训
案例详实新鲜：课程内容中的案例部分是郑老师自身实践和经历，部分是经过筛选的经典案例，能够提供最具有代表性的案例供企业参考
互动形式多样，语言幽默风趣：课堂气氛生动有趣，讲课技巧高超，善于结合所讲内容旁征博引，从不同的维度和视角，逐步将课程内容以学员容易理解吸收的方式进行呈现

授课经验

阿里巴巴集团、滴滴出行、兴盛优选、简单点信息科技、温超集团（返聘）、亿邦动力、霞光社、用为数码、老街口（返聘）、红旗冷饮厂、白象（返聘）、腾讯智慧零售、美团、瑞文资本、红杉资本、龙腾供应链、招商商社等

主办单位介绍

杭州光华赋能教育科技有限公司，脱胎于杭州时代光华教育发展有限公司，创立于2003年，是国内较早创建的管理培训与咨询机构之一，见证了中国创业创新的历史进程。

光华作为专业的企业赋能机构，本着”用科学经营助推企业高质量发展”的使命，长期致力于为创业者保驾护航，陪伴企业茁壮成长，培养职业化的企业管理人才和员工。成立20年间，光华先后创设了十余种企业培训、咨询和软件产品，一路陪跑初创期企业、成长期企业、发展期企业、上市期企业，为其提供了全流程、多方位、系统性的启发和帮助，既帮助企业解决问题，达成目标，业绩增长，也帮助企业沉淀出一套好方法、好体系，陪伴企业实现从野蛮生长到科学经营的华丽蜕变。

20年间，光华累计开设近3000堂”光华公开课”，累计面授学员超22万人次，服务各类企业18000余家，与300多家企业达成战略合作并共建企业商学院，为60多家准上市企业开启”企业陪跑计划”并进行上市前的管理体系辅导，是万千企业成功的幕后英雄，也是为创业者披荆斩棘的陪跑伙伴。

成立至今，光华已多次获得浙江省乃至全国性企业服务、管理咨询和企业培训等方面的荣誉嘉奖，从2021年起，被浙江省经济和信息化厅遴选为浙江省服务”专精特新”中小企业公共服务示范平台，同年，公司创始人方永飞先生被特聘为”浙江省企业管理现代化对标提升工程专家”。

近十年，光华做到发展与创新兼顾，专业化与数字化并重。重点投资企业数字化赋能领域，坚持陪跑企业逐步实现数字化转型升级，重新定义数字时代的企业增长，尤其在”数字化+管理”与”数字化+学习”领域取得显著成果，绩效飞轮®、微学®SaaS等软件备受客户好评。同时，光华创新研发模块化、轻量化的企业咨询服务”光华微咨询”，周期短、见效快、费用低，以高性价比、高落地成功性赢得了客户的青睐与高度认可。

从2023年起，光华升级并推出了”管理陪跑””人才陪跑””BLM数字化陪跑”三大战略级业务，集中光华战略资源重磅落地企业BLM科学经营™战略共建，”G100″”G1000″成为头部企业、准头部企业高质量发展的标杆阵地。

未来，光华将继续坚持”以客户为中心，守正创新，团结高效”的核心价值观，大力发展以软件为主，以培训和咨询为辅的”一体两翼”业务生态，重新定义企业的增长，用科学经营助推企业高质量发展，陪伴更多创业者从0到1、从1到10、从10到100，成为创业者信赖的陪跑伙伴！