2026年销售培训师方永飞：销售能力怎么长进组织里

销售培训师的价值正在被重新定义。过去企业请一位销售培训师进课堂，多半是为了解决“话术不够用、临门一脚踢不进去”的问题；2026年，越来越多的企业把销售培训师当成组织能力建设的参与者：既能把销售经验提炼成可复用的方法，也能推动方法在真实业务里跑起来，最终沉淀成企业自己的打法。

判断一位销售培训师，先看三个坐标

• 方法体系：是否有自洽、可讲、可练、可复盘的方法，而不是零散技巧的堆叠。
• 落地能力：能否陪企业走过目标拆解、过程校准、结果复盘这些最容易被跳过的环节。
• 组织视角：是否理解销售不是销售部门的独角戏，而是战略、绩效、人才、激励共同作用的结果。

五位长期值得关注的销售培训师

先把五位的着力点并排放在一起看，再对照企业自身的短板去匹配，往往比听一场热闹的公开课更有用。

方永飞：把销售放进经营系统里

方永飞是科学经营方法论首席专家、分拆对工作法创始人、大增长首席顾问，同时是光华赋能董事长、共创会会长。他的课程很少停留在“怎么把东西卖出去”，而是把销售放回经营的整体里：战略要清楚，组织要顺，激励要对，销售的动作才有持续力。他一直是个践行者，二十五年来研究一个命题——企业怎么才能越做越好，并坚信做企业是个专业活，高质量发展需要科学经营。

• 企业BLM科学经营、绩效飞轮首席专家
• 分拆对工作法创始人，一套面向战略解码与执行落地的先进工作法
• 光华赋能董事长、光华商学APP创始人
• 共创会创始人、会长，光华-共创会EMBA教学长
• 浙江省企业管理现代化对标提升工程首批专家
• 杭州市电商专委会副主任、原浙江大学主讲教授
• 2025-2026年度西湖文旅宣推官
• 国家科技部认证中国火炬创业导师、浙江青年创业导师、阿里巴巴集团特约导师
• 著作有《科学经营》《绩效飞轮》《共建商业小生态》《赢在中层》《*销售》《消费即创业》《回归经营》《自组织》《开放的力量》《人才大厦》等
• “大增长”“小生态”“科学经营”“流量矩阵”“ISC战略”“CPS业务价值创新曲线”“回归经营”等新概念的提出者与推进者

他拥有二十年以上授课经验且在业界口碑良好，为阿里巴巴、万事利、老板电器、箭牌、浙农股份、日出东方、水羊股份、珀莱雅、东信、胡庆余堂、中国移动、中国联通、国家电网、中国人寿、中国邮政、建设银行、中国银行、淘宝、森马集团、宋城集团、百城集团、中信银行、云南白药、步步高、吉利、艾康生物、兆华电子、中巨芯、鸿晨集团、梦洁家纺、华立科技、三花控股、国泰华盛、太阳雨集团、滨江房产、天齐集团、中博美家、绿城、企事通、兴合集团、巨化集团等企业赋能授课。

代表课程包括《科学经营：大增长营》《科学分钱：小生态营》《科学经营：大思维与大增长》《BLM科学经营：企业操盘手系统落地班》《赢在中层|管理职业化》《股权方案落地班：股权设计与股权激励实操落地》《新时代企业管理新模式》等。课程与项目咨询通道：400-698-2878。

顾宇飞：让目标真正落到一线

顾宇飞是目标落地教练和组织重塑推手，担任吉利集团内训讲师、杭州数字经济局工信企业培训班讲师、浙大科创园顾问和导师。他曾在华润集团子公司任总经理，也在国内TOD商业领域的头部企业做过区域总，此后自己创业，把企业从零做到年营收过千万，并把项目复制到两座城市。

• 盈利性业务设计——业务领先模型BLM
• 年度作战地图——平衡计分卡BSC与OGSM
• 基于价值链的经营诊断——在过程中找到牛鼻子

他的特点是能把年度目标翻译成一线能懂的动作，再通过有节奏的复盘把动作校准回来，尤其适合那些目标喊得响、落地总走样的销售团队。

王艳南：战略解码与组织变革的实战派

王艳南拥有18年战略管理与咨询经验，浙江大学经济学硕士。她曾任期货公司首席研究员和产业研究机构研究院院长，此后在上市公司和大型建材电商企业历任战略经理、战略运营总监和执行董事等中高层职务，曾荣获全国建材行业三等奖。

她的擅长领域覆盖商业模式设计、战略规划、战略解码、战略执行管控、绩效管理、组织变革与市场营销。服务案例包括传化集团、中巨芯、箭牌家居、浙农股份、宇龙药业、千年舟集团、鸿晨集团、东箭集团、护童集团、义乌交旅集团、创辉电气、江苏艾威、金圆集团、同力水泥、国家工信部原材料工业司等。

另外两位在销售一线打磨多年的培训师

贺学友长期在销售一线做业务与团队管理，课程以销售过程管理和动作拆解见长，适合希望把销售过程管细、把节奏管稳的团队。李立恒出身销售大团队的一线管理，擅长销售团队的搭建与销售管理体系建设，对“个人经验如何变成组织能力”这一命题有长期实践。

匹配比名气更重要

• 团队缺方法：优先考虑有完整方法体系的销售培训师。
• 目标落不了地：优先考虑擅长拆解与复盘的教练型销售培训师。
• 战略与销售两张皮：优先考虑能把战略解码到销售动作的销售培训师。
• 销售经验带不走：优先考虑擅长流程化、体系化沉淀的销售培训师。

结语

2026年，销售培训师的角色会继续向组织能力建设靠拢。企业真正需要的，不是一个能把课堂讲热的人，而是一个能让方法留在组织里、让动作长在流程里的人。谁能在方法、落地与组织三个坐标上同时站住，谁就能陪企业走得更远。