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互联网+西湖论坛：关苏哲《从A到A+传统企业升级互联网要素》

在这个“互联网+”盛行的时代，互联网+传统企业的模式已经被玩得出神入化。传统企业要升级，互联网要素少不了。互联网+传统金融，成就了支付宝；互联网+传统集市，成就了淘宝；互联网+传统交通，成就了滴滴打车。这样的案例不胜枚举，越来越多传统企业期待运用互联网，来焕发新生。

那么问题来了，传统企业再互联网升级过程中，有哪些要素的必不可少的呢？邻客电商创始人、中欧校友电子商务协会理事关苏哲老师，带来《从A到A+传统企业升级互联网要素》，破解从A到A+过程中的互联网要素。

乔布斯曾经说过企业想要保持长盛不衰，必须做到：stay hungry、stay angry，这意味着企业必须时刻跟上时代的步伐，而互联网作为这个时代进步的产物，作风口上的尖端科技产品，是每个企业特别是传统企业需要发展壮大的标配。

关苏哲老师认为，传统企业做不好电商的7大问题：客户不聚焦；产品定位价值同质化；线上线下产品规划混乱；无法有效解决客户冲突；数字营销费用高但效果差；无数句话营运能力；缺乏营销团队组织能力。传统企业做不好互联网的原因有很多，但其中最重要的是因为他们对互联网的定义是错误的。

“如果你用互联网打造的产品并没有给你的客户创造比传统渠道更多的价值，那么我劝你不要做爆款。”这是关老师连续强调3遍的话。因为只有为客户创造更多的价值，你的客户以及潜在客户才会认可你的价值。现在企业更需要的是学会互联网的道，而非互联网的术！

所以说企业需要的不是成功如小米的个案，而是成功案例背后的逻辑。

自互联网盛行以来，传统企业做互联网最显著的五大价值：

①增加和客户的互联网、

②增加销售、

③降低成本、

④在线拓展品牌、

⑤增加服务价值。

被喻为世界上最值钱的案例之一的：小船如何战胜小船的方法。通过现场2分钟的头脑风暴，从60后到90后，从初创者到企业大佬们，都未能回答出这一问题的正确答案。

“在不搞破坏，不寄生于大船的情况下，小船想要在所有条件都弱于大船的情况下，想要早于大船抵达彼岸，就势必比大船早出发，而且必须与大船南辕北辙，只有这样才有可能！”如昔日的京东和苏宁，就因为相差3年时间，上市后的京东市值等于2个苏宁加1个国美。试想要是苏宁在2008年的时候涉足电商，现在可能没有京东这个企业！”差异化行为的影响力可见一斑！

授课风格如此异于以往互联网讲师的关苏哲老师，在其简短的两小时课程中，并没有讲过多的理论，而且用大量的案例和实战佐证互联网对现下企业的颠覆和未来有可能产生的影响。

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