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光华公开课:高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单

一个专业的销售如何养成?各种工具、技巧、方法学起来!韩金钢老师的公开课《高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单》，绝对是你的不二之选!

2018年7月27-28日，光华高级讲师韩金钢老师在杭州环岛宾馆17楼环球厅(杭州市下城区环城西路92号)献上了精彩的公开课程《高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单》，期望通过两天的高效培训，让学员对销售有新的认识!

韩金钢老师是中国第一代骨灰级顶尖销售及销售管理培训泰斗，理论+工具+教练三位一体创始人，Mercuri International(瑞典麦古力认证讲师)，Achieve Global(美国智越认证讲师)，国际培训师协会认证讲师，北京大学、清华大学、上海交大浙江大学继续教育学院特邀讲师。

韩金钢韩老师擅长销售、通用管理和服务课程。教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。倡导“快乐培训”和“咨询式培训”。

本次课程，韩金钢老师分享了七个方面的内容： 1、预则立，不预则废-销售战略规划;2、知己知彼-客户需求了解的基础;3、望闻问切-客户深度需求及心理分析;4、引君入瓮-引导客户需求，改变客户抗拒;5、求同存异-客户异议处理;6、审势度势-销售态势分析;7、致胜乾坤-达成交易的手段和技巧。

通过2天课程的学习，学员有了以下的收获：1、面对新客户的时候，不会再忙无目的的去跟进和开发了;2、不仅是对于拜访客户，对于其他的沟通方式也有一定的帮助。通过老师讲的RAC系统了解过程的重要性，并且认识到一点要从推销员的角度转变到客户顾问角色，各种分析的工具已经ALL的沟通方式可以第一时间融入到工作中去。大部分学员互动热烈，同时也希望老师能够倾注更多干货知识，减少不必的课外联想，不要过多的对学员引导，倾听学员的真实想法，希望老师可以提供更多的详细的实用性的技巧。

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