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一、中国式关系营销基础 1.利益是纽带,信任是保证 1)中国式关系营销两个关键的因素:双方的利益和彼此的信任 2.组织利益与个人利益 1)客户采购首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益,其次才是个人利益和人情 3.对供应商组织的信任 1)供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据 4.对供应商个人的信任 1)通过
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