培训课程
一、销售管理与团队打造
1.管理体系与挑战
1)员工业绩三大要素——态度，能力，组织支持
2)团队管理六项工作——从招人、育人到带人、选人
3)销售经理人的挑战——发现和留住高绩效销售人员
4)团队管理应用表单：销售管理自检表
2.员工招募与面试
1)三切合原则&mdash
一、企业高管的利润意识改革
1.管理者日常工作的主要两件事
2.你的企业成本有哪些构成
3.企业盈亏平衡点在哪里
4.营业额—费用=利润
5.营业额—利润=成本
6.增加利润的控制方法
7.培养生活成本意识和行动意识节约成本
8.案例：
1)某电子厂生产成本分析
2)某微电子厂成本改善案例分析
3)日本中尾妻杨枝
一、理解团队绩效产生的流程图
1.客户需求是绩效管理起点
2.目标计划实现绩效
3.规划产品的实现过程
4.用团队来推动绩效实现流程
5.PDCA绩效管理循环
二、理解组织战略对部门要求
1.组织战略制定的逻辑
2.外部客户对公司的要求
3.关键竞争策略
4.公司2021年重点方向
5.各部门2021年工作重
第一天：《切割大营销—行业冠军的经营之道》
一、营销竞争的12个层级
二、如何快速提升思维层级
三、切割大营销——获取大市场的强势策略
四、品牌两极法则——要么第一，要么唯一
五、生态圈的商业新模式——
一、多品种少批量生产方式体系
1.市场环境的变化
2.可怕的解决办法
3.模拟游戏：制造型企业的主要生产问题发生的根源在何方？
4.多品种小批量生产体系图与核心实施工具
二、多品种小批量生产的改善---从识别浪费开始
1.工厂情况再现
2.现场浪费因果循环分析图
3.案例讲解：现场七大浪费分析
4.案例练习：某企业现场典型浪
一、三步实现精准选人--零成本提升企业利润
1.降本：识别并淘汰低效、低潜员工
2.增效：精准招聘高效、高潜员工
3.方法：零成本升级招聘方法，有效提升企业利润
4.选人模型：冰山模型
5.掌握精准选人三步法：
1)胜任力测评--评估岗位胜任力
2)半结构化面试--评估岗位知识/技能
3)工作试用--一招留住95后新员
第一部分：透视财务报告背后的秘密
一、资产负债表的分析
1.公司财务安全评价
2.公司资产管理能力评价
3.公司资产的质量的分析与评价
4.如何通过资产负债表测试企业的流动资金需要量
二、利润表的分析
1.利润是如何形成的
2.成本和费用的区别
3.利润质量的分析
1)营业利润实现过程的质量
① 营业收入的质量
② 成
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