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健康产业品牌与营销

健康产业品牌与营销
主讲专家:刘有法
培训需求调查表
实战管理、营销专家
领 域: 
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


    通过本专题学习,拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法,提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力,拉高健康产业在营销上的利润率与周转率,推动健康产业在新形势下持续健康发展!


课程特色


1  把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素;
2  正确选择能够促使产业持续发展的营销战略;
3  组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略;
4  运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式;
5  有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖;
6  掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍;
7  强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力;
8  打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。


课程内容


一部分   基础部分

第一章  市场调研
          第一节  目标群体分析
 
【顾客选择“三类型”:
【如:珍菌菜馆
  (小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话?)
  【如:工艺品产业
  (工艺品产业何以成功打入多国市场?)

  第二节  竞争对手分析

 【研究对手“三大对象”:
 【如:美国军事学院:
  (美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂?)
【如:生态菊花产业
  (生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间?)

第三节  企业自身分析
               
【产业发展“三个阶段”:
 【产业发展“两大核心指标”:

【附:
A  本章要点提示:
 
B  本章小结语。
 
 
第二章  寻找差异
          第一节  从产品特点寻差异
 
如:有机月饼产业
  (有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注?)
如:有机鸭蛋产业
  (有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场?)
如:防辐射孕妇裙产业
  (防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍?)

          第二节  从消费利益寻差异

如:核桃饮品产业
  (核桃饮品何以引发目标群体的青睐?)
如:婚纱影楼
  (婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心?)
如:营养砂锅
  (砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临?)

          第三节  从热点事件寻差异

如:淮扬菜产业
  (淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度?)
如:奶制品产业
  (奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次?)
如:天然蜂蜜产业
  (天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里?)

【附:
A  本章要点提示:

B  本章小结语。

第二部分   品牌部分
第一章  品牌定位

第一节  目标群体与诉求
 
如:皮肤病专科医院:
 如:高档营养白酒:
如:推拿按摩院:
 如:康复疗养中心:
如:大型药业集团:

第二节  品牌核心价值

如:洗浴按摩城
(城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐?)
如:妇产医院
(一位准妈妈何以如此选择产科医院?)
如:健康化妆品产业
(健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里?)

第三节  品牌风格与个性
如:生态矿泉水产业
(生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一?)
如:绿色吊顶板产业
(绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场?)
如:旅行社
(旅行社何以成功开发中产阶层新人群体?)

【附:
A  本章要点提示:

B  本章小结语。

第二章  品牌传播
第一节  品牌文化底蕴

如:传统包子产业
(中华传统名吃何以引发国外总统的青睐?)
如:荔枝基地
 (荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场?)
如:旅游景点
(旅游景点何以引发中外游客的重复光顾?)

第二节  品牌识别系统

如:有机桃基地
(有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场?)
如:强化植物油产业
(强化植物油产业何以成功获取海外大额订单?)
如:连锁餐饮产业
(美国餐饮连锁店何以走俏全球市场?)
 
第三节  品牌诉求策略
【如:广告语:
  【如:健康休闲产业:
  (健康休闲品何以轻松拿到海外订单?)
  【如:大型综合医院:
  (大型综合医院何以整合社会不同行业平台提升服务质量?)
 
【附:
A  本章要点提示:

B  本章小结语。

第三部分   营销部分

第一章  营销战略
第一节  营销战略概述
【产业战略的“三个层次”;
 【为何规划营销战略;
 【营销战略与战术的区别;
 
             第二节  营销战略选择
                 ———介绍“六大战略”

 1  全球战略;
2  资本战略;  
3  科技战略;
4  人才战略;
5  名牌战略;
6  服务战略。

             第三节  营销战略实施

    如:高档酒楼:
  (沿海城市高档酒楼何以引发中外顾客乐而忘返?)
   如:红酒产业:
(奥利地红酒何以打入多国红酒市场?)

【附:
  A   本章要点提示;

B  本章小结语。

第二章  营销策略
第一节  产业布局

   如:有机食品产业:
   ——开发食材渠道:
如:城中宾馆:
  如:……

第二节  渠道覆盖

 A  分销渠道类型;
  1  立体分销渠道;
如:有机食品产业:
  2  双向分销渠道。
    如:省市综合医院:

B  分销渠道政策;(三大政策)
  如:健康产业强势品牌:
  如:健康产业非强势品牌:
  如:健康产业新项目:

C  分销渠道管理。
 【制定《分销客户管理办法》
 
            第三节  商务谈判
A  谈判筹备;
  【欧美大客户选择供应商:
  如:英国客户:

B  谈判策略;
  如:液态驼奶产业与经销商的谈判:
  如:科技农业公司同核桃种植基地的谈判:
  如:有机化肥产业同县级经销商的谈判:
  如:女性健康内衣产业同经销商的谈判:
  如:健康泡菜产业
  如:……

C  谈判技能。
  如:南美洲人谈生意:
  如:土耳其人谈生意:
  如:中东人谈生意:
  如:法国人谈生意:
  如:印度人谈生意:
  如:印、巴人谈生意:

【附:
  A  本章要点提示:

  B  本章小结语。

第三章  营销模式
第一节  文化营销
A  为何文化营销;

B  如何文化营销;
如:健康运动鞋产业
  (一双健康运动鞋在欧洲市场何以从10欧元变成100欧元?)
如:健康瓷具产业
  (一套健康瓷具何以从售价260元变成2600元?)
如:天然雪桃产业
  (一个重800克的天然雪桃何以售价1000元?)

 C  本节小结语。
 

    第二节  借势营销

 A  为何借势营销;

 B  如何借势营销;
如:营养饮品产业
   (奥地利营养饮品何以成功占领多国市场?)
如:医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如:医药产业、保健器械产业、有机食品产业

 C  本节小结语。

第三节  口碑营销

 A  为何口碑营销;

 B  如何口碑营销;
如:营养食品产业
   (旅游城市营养食品特产何以成功打开市场并提升销售额度?)
如:医疗体检中心
   (医疗体检中心何以赢得大型团体客户的信任并重复选择?)
如:营养咖啡店
  (营养咖啡店何以引发海内外火爆的经营人气?)

 C  本节小结语。
 
                第四节  策应营销

A  为何策应营销;

 B  如何策应营销;
如:连锁养生馆
   (连锁养生馆何以成功打入多国市场?)
如:国际娱乐城
   (越南国际娱乐城何以引发持续旺盛的经营人气?)
如:健康产业展销会
   (保健器械产业、有机服装产业、坚果干果产业何以提升展销会的成交额度?)

C  本节小结语。

第五节  联袂营销

 A  为何联袂营销;

 B  如何联袂营销;
如:民营医院
   (民营医院何以在两年之间资本达100亿人民币?)
如:康复疗养中心
   (自然康复疗养中心何以引发高端目标群体的格外青睐?)
如:医药产业、保健器械产业、保健枕产业
  (医药产业、保健器械产业、保健枕产业何以在家门口拿到海外大额订单?)

 C  本节小结语。

               第六节  板块营销

A  为何板块营销;

 B  如何板块营销;
如:中国健康产业
(中国健康产业何以有效开发欧美市场?)
如:有机食品产业
(有机系列食品产业何以制定具有吸引力的分销政策?)
如:有机农场
(有机农场何以有效开发市场并引爆经营人气?)

C  本节小结语。

  【附:
   A  本章要点提示:

   B  本章小结语。

          第四部分   组织部分
第一章  组织选拔
 
第一节  选拔机制
 
A  进入机制;
B  退出出机制。

第二节  入职资格

A  营销总经理入职资格;
B  营销经理入职资格;
C  营销员入职资格。

第三节  评判标准

A  评判中高层经理人;

B  评判管理者。

【附:
   A  本章要点提示:

   B  本章小结语。

           第二章  组织激励


第一节  激励政策
A  人才特区政策;
B  共同富裕政策。

第二节  薪酬激励
A  管理者薪酬设计;

B  业务人员薪酬设计。
    
第三节  非薪酬激励

A  当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐;
1  员工生日
(何以生日让员工感恩不已?)

2  传统节日(如:母亲节)
(何以节日激励员工与家人?)

3  员工婚庆
    (何以让员工不会忘记你?)

B  当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧;
1  员工失亲
 (何以失亲让员工感到您很真诚?)
2  员工伤病
    (何以让员工有亲人的心理感觉?)

3  员工失恋
 (何以失恋让员工感恩一辈子?)

C  当员工最关键重要的时刻同调同感;
1  女工生育
 (何以让女员工及其家人难以忘怀?)

2  员工家庭乔迁
     (何以让员工天天看到“您”?)

3   员工本命年
(何以让员工深度感动并铭记于心?)

【附:
   A  本章要点提示:

   B  本章小结语。
   
              第三章  组织考核

第一节  基础要素
A  能力;
B  态度;
C  业绩.

第二节  关键指标
A  必须完成的战略指标;
如:销售部门的战略指标:
B  追踪达成的过程指标。
如:业务人员出差过程指标:

第三节  结果应用
A  运用“两把工具”;

B  做好留人放人。

【附:
   A  本章要点提示:

   B  本章小结语。
 


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  主讲讲师:刘有法
  专长领域:领导力 | 营销计划 | 营销策略 | 区域市场开发与管理
  行业领域:能源/原材料 | IT行业 | 房地产/建筑 | 电力/水利 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何快速提升领导力
如何正确选择区域市场
如何掌握营销创新的规律
  该讲师其他课程:
店面经营制胜之道
高绩效团队开发与管理
医院营销策略与模式创新
健康产业品牌与营销
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