健康产业品牌与营销

通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力，拉高健康产业在营销上的利润率与周转率，推动健康产业在新形势下持续健康发展！

1 把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素；
2 正确选择能够促使产业持续发展的营销战略；
3 组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略；
4 运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式；
5 有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖；
6 掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍；
7 强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力；
8 打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。

一部分   基础部分

第一章市场调研
          第一节目标群体分析

【顾客选择“三类型”：
【如：珍菌菜馆
（小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话？）
【如：工艺品产业
（工艺品产业何以成功打入多国市场？）

第二节竞争对手分析

【研究对手“三大对象”：
【如：美国军事学院：
（美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂？）
【如：生态菊花产业
（生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间？）

第三节企业自身分析

【产业发展“三个阶段”：
【产业发展“两大核心指标”：

【附：
A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第二章寻找差异
          第一节从产品特点寻差异

如：有机月饼产业
（有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注？）
如：有机鸭蛋产业
（有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场？）
如：防辐射孕妇裙产业
（防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍？）

          第二节从消费利益寻差异

如：核桃饮品产业
（核桃饮品何以引发目标群体的青睐？）
如：婚纱影楼
（婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心？）
如：营养砂锅
（砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临？）

          第三节从热点事件寻差异

如：淮扬菜产业
（淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度？）
如：奶制品产业
（奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次？）
如：天然蜂蜜产业
（天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里？）

【附：
A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第二部分   品牌部分
第一章品牌定位

第一节目标群体与诉求

如：皮肤病专科医院：
如：高档营养白酒：
如：推拿按摩院：
如：康复疗养中心：
如：大型药业集团：

第二节品牌核心价值

如：洗浴按摩城
（城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐？）
如：妇产医院
（一位准妈妈何以如此选择产科医院？）
如：健康化妆品产业
（健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里？）

第三节品牌风格与个性
如：生态矿泉水产业
（生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一？）
如：绿色吊顶板产业
（绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场？）
如：旅行社
（旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）

【附：
A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第二章品牌传播
第一节品牌文化底蕴

如：传统包子产业
（中华传统名吃何以引发国外总统的青睐？）
如：荔枝基地
（荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场？）
如：旅游景点
（旅游景点何以引发中外游客的重复光顾？）

第二节品牌识别系统

如：有机桃基地
（有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场？）
如：强化植物油产业
（强化植物油产业何以成功获取海外大额订单？）
如：连锁餐饮产业
（美国餐饮连锁店何以走俏全球市场？）

第三节品牌诉求策略
【如：广告语：
【如：健康休闲产业：
（健康休闲品何以轻松拿到海外订单？）
【如：大型综合医院：
（大型综合医院何以整合社会不同行业平台提升服务质量？）

【附：
A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第三部分   营销部分

第一章营销战略
第一节营销战略概述
【产业战略的“三个层次”；
【为何规划营销战略；
【营销战略与战术的区别；

             第二节营销战略选择
                 ———介绍“六大战略”

1 全球战略；
2 资本战略；
3 科技战略；
4 人才战略；
5 名牌战略；
6 服务战略。

             第三节营销战略实施

    如：高档酒楼：
（沿海城市高档酒楼何以引发中外顾客乐而忘返？）
   如：红酒产业：
（奥利地红酒何以打入多国红酒市场？）

【附：
A   本章要点提示；

B 本章小结语。

第二章营销策略
第一节产业布局

   如：有机食品产业：
   ——开发食材渠道：
如：城中宾馆：
如：……

第二节渠道覆盖

A 分销渠道类型；
1 立体分销渠道；
如：有机食品产业：
2 双向分销渠道。
    如：省市综合医院：

B 分销渠道政策；（三大政策）
如：健康产业强势品牌：
如：健康产业非强势品牌：
如：健康产业新项目：

C 分销渠道管理。
【制定《分销客户管理办法》

            第三节商务谈判
A 谈判筹备；
【欧美大客户选择供应商：
如：英国客户：

B 谈判策略；
如：液态驼奶产业与经销商的谈判：
如：科技农业公司同核桃种植基地的谈判：
如：有机化肥产业同县级经销商的谈判：
如：女性健康内衣产业同经销商的谈判:
如：健康泡菜产业
如：……

C 谈判技能。
如：南美洲人谈生意：
如：土耳其人谈生意：
如：中东人谈生意：
如：法国人谈生意：
如：印度人谈生意：
如：印、巴人谈生意：

【附：
A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第三章营销模式
第一节文化营销
A 为何文化营销；

B 如何文化营销；
如：健康运动鞋产业
（一双健康运动鞋在欧洲市场何以从10欧元变成100欧元？）
如：健康瓷具产业
（一套健康瓷具何以从售价260元变成2600元？）
如：天然雪桃产业
（一个重800克的天然雪桃何以售价1000元？）

C 本节小结语。

    第二节借势营销

A 为何借势营销；

B 如何借势营销；
如：营养饮品产业
   （奥地利营养饮品何以成功占领多国市场？）
如：医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如：医药产业、保健器械产业、有机食品产业

C 本节小结语。

第三节口碑营销

A 为何口碑营销；

B 如何口碑营销；
如：营养食品产业
   （旅游城市营养食品特产何以成功打开市场并提升销售额度？）
如：医疗体检中心
   （医疗体检中心何以赢得大型团体客户的信任并重复选择？）
如：营养咖啡店
（营养咖啡店何以引发海内外火爆的经营人气？）

C 本节小结语。

                第四节策应营销

A 为何策应营销；

B 如何策应营销；
如：连锁养生馆
   （连锁养生馆何以成功打入多国市场？）
如：国际娱乐城
   （越南国际娱乐城何以引发持续旺盛的经营人气？）
如：健康产业展销会
   （保健器械产业、有机服装产业、坚果干果产业何以提升展销会的成交额度？）

C 本节小结语。

第五节联袂营销

A 为何联袂营销；

B 如何联袂营销；
如：民营医院
   （民营医院何以在两年之间资本达100亿人民币？）
如：康复疗养中心
   （自然康复疗养中心何以引发高端目标群体的格外青睐？）
如：医药产业、保健器械产业、保健枕产业
（医药产业、保健器械产业、保健枕产业何以在家门口拿到海外大额订单？）

C 本节小结语。

               第六节板块营销

A 为何板块营销；

B 如何板块营销；
如：中国健康产业
（中国健康产业何以有效开发欧美市场？）
如：有机食品产业
（有机系列食品产业何以制定具有吸引力的分销政策？）
如：有机农场
（有机农场何以有效开发市场并引爆经营人气？）

C 本节小结语。

【附：
   A 本章要点提示：

   B 本章小结语。

          第四部分   组织部分
第一章组织选拔

第一节选拔机制

A 进入机制；
B 退出出机制。

第二节入职资格

A 营销总经理入职资格；
B 营销经理入职资格;
C 营销员入职资格。

第三节评判标准

A 评判中高层经理人；

B 评判管理者。

【附：
   A 本章要点提示：

   B 本章小结语。

           第二章组织激励

第一节激励政策
A 人才特区政策；
B 共同富裕政策。

第二节薪酬激励
A 管理者薪酬设计；

B 业务人员薪酬设计。

第三节非薪酬激励

A 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐；
1 员工生日
（何以生日让员工感恩不已？）

2 传统节日（如：母亲节）
（何以节日激励员工与家人？）

3 员工婚庆
    （何以让员工不会忘记你？）

B 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧；
1 员工失亲
（何以失亲让员工感到您很真诚？）
2 员工伤病
    （何以让员工有亲人的心理感觉？）

3 员工失恋
（何以失恋让员工感恩一辈子？）

C 当员工最关键重要的时刻同调同感；
1 女工生育
（何以让女员工及其家人难以忘怀？）

2 员工家庭乔迁
     （何以让员工天天看到“您”？）

3   员工本命年
（何以让员工深度感动并铭记于心？）

【附：
   A 本章要点提示：

   B 本章小结语。

              第三章组织考核

第一节基础要素
A 能力；
B 态度；
C 业绩.

第二节关键指标
A 必须完成的战略指标；
如：销售部门的战略指标：
B 追踪达成的过程指标。
如：业务人员出差过程指标：

第三节结果应用
A 运用“两把工具”；

B 做好留人放人。

【附：
   A 本章要点提示：

   B 本章小结语。

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