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讲 师：鲁百年 | 人气指数：3718 |
| 介 质：课程10讲 VCD光盘5张 文字教材1套 | ||
| 编 号：G35 | ||
| 所属分类：营销类 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
本课程讲些什么？ 大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源，而其余80％的客户则只能带给企业20％的销售贡献。对企业而言，大客户的营销做得如何，意义重大。如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？大客户销售策略至关重要!在本课程中，鲁百年老师将结合其多年营销实战经验和研究，系统推出大客户营销攻略，帮助营销人员在大客户管理中做到得心应手。 谁需要学习本课程？ ☆企业总经理 ☆营销副总、营销／销售总监 ☆各级销售主管及销售代表 ☆客户服务和支持部门主管 我能通过本课程学到什么？ ☆学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求 ☆如何将小的销售定单变成一个大的销售定单 ☆如何接近大老板，让大老板满意 ☆如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意 ☆学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖 |
课程提纲 |
| 第一讲 大客户战略营销概述
1．企业管理中的蝴蝶效应 第二讲 战略营销（一） 1．战略销售的六个要素 第三讲 战略营销（二） 1．购买影响者的角色(下) 第四讲 战略营销（三） 1．访问老总的技巧 第五讲 战略营销（四） 1．客户类型(下) 第六讲 战略营销（五） 1．理想客户的形式 第七讲 战略营销（六） 1．处理反对意见的技巧(下) 第八讲 正确提问 获取客户的真正需求（一） 1．SPIN Selling 第九讲 正确提问 获取客户的真正需求（二） 1．SPIN Selling的四种模式 第十讲 正确提问 获取客户的真正需求（三） 1．以客户为中心的营销技巧(下) |
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