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丁兴良
 

丁兴良

大额产品销售培训专家
性别:
所在地:上海市
专家类别:培训讲师
专长领域:大客户销售管理 | 销售技巧 | 销售过程管理
授课类型:内训  公开课  
>> 擅长解决的问题
·如何有效管理销售过程
·如何减少销售成本
·如何掌握销售队伍绩效考核和评估
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  请丁兴良讲课

丁兴良 资历背景

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职业背景

17年知名企业实战营销高管经验

称号:
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
项目型销售与管理资深顾问
中欧国际工商管理学院EMBA
IMSC工业品营销研究院首席顾问
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,
并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;
2006年被评为“中国十大企业培训师”;
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;
2008年,荣任中国市场学会常任理事;
《名师大讲堂》《创智赢家》《时代光华》
《东方大讲堂》《前言讲座》《支点国际》特邀专家。
实战经历:
丁老师是一位从销售基层到高层的实战派讲师
世界500强Johnson & Johnson          销售经理
全球婴儿护肤排名第一)
凯泉泵业集团                        资深销售经理
(国内水泵行业第一)
世界500强英维思集团阀门控制事业部   营销副总 
(全球自动化阀门控制行业第一)
实战派:
17年知名企业实战营销高管经验;
15年研究工业品行业营销的专业背景;
8年专业营销培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
1000多场的营销培训经验.
名副其实的实战派,实力派,教学实用派资深讲师。
现任“IMSC工业品营销研究院” 首席顾问
丁兴良老师,长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。


 

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授课经验

1000多场的营销培训经验

电力、电气自动化:
ABB变压器、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团……
工程机械:
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……
IT信息化:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息……
客车、卡车、汽车制造:
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
中央空调:
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……
房产:
万科房产 中原地产 康桥地产 瑞虹房产 公众房网 长春新源房产
大连万达 骄阳房产 太平洋房产 明明房产 恒达房产 陆家嘴房产
黄浦物业 新黄浦集团 上海城开 康桥正阳 东方海外
  ………………………


 

丁兴良 风格特色

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授课风格

幽默风趣、一针见血、轻松愉悦的课堂氛围、实效学以致用,所到之处,受益非浅.
高瞻远瞩的营销战略理论+高超的营销策略+案例研讨解析
 

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日期:2010-02-05

如何建立深厚的客户关系
如何建立差异化行销模式
如何有效处理客户投诉

日期:2009-12-01
IT行业项目性销售流程与漏斗管理课程的四大原则: 原则一:控制过程比控制结果更重要; 原则二:该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到; 原则三:预防性的事前管理重于问题性的事后管理; 原则四:营销管理的最高境界是标准化。..
日期:2009-12-01
1、营销目标逐年提升,任务艰巨,我该如何有效分解目标呢? 2、内部分工不明确,职责界定不清,我该如何加强团队配合呢? 3、项目周期长,营销人员长期在外,沟通不畅,我该如何对项目进行有效管控? 4、客户过分依赖销售,资源都掌握在销售手中,我该如何建立项目团队营销? 5、客户要求越来越高,维护成本不断上升,我该如何进行客户二次开发?..
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日期:2012-12-11
丁兴良老师讲课稳重,详细,授课风格深得我们学员的喜欢。
日期:2012-11-20
丁兴良老师的大客户营销策略与技巧引用的案例深入浅出,引人深思。非常有实战经验的老师。
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日期:2012-12-11
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日期:2012-11-20
丁兴良老师的大客户营销策略与技巧引用的案例深入浅出,引人深思。非常有实战经验的老师。
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