黄德华

一、教育背景
武汉大学化学系、MBA研修、浙江大学EMBA
二、工作经历
中国销售管理学大师、中国销售管理问题研究专家、浙江大学EMBA、浙江大学MBA、浙江工业大学MBA、浙江大学总裁研修班、浙江工业大学总裁班、江西财经大学MBA等特约高级讲师。 16年的外企销售与销售管理经历，企业内培训达到100多次，高校总裁班授课20多次，主要集中在管理者性格与领导、赢在销售队伍管理、销售沟通技巧、专业销售拜访技巧、适应性销售、初高级销售主管技巧、销售团队建立与管理、面对客户的演讲技巧、市场运作八大技巧、市场队伍管理、品牌战略管理、成功创业好搭档、成功企业赢在好接班人等。
四、主讲课程
1：企业老总类课程：《管理者性格与领导力》、《成功创业好搭档》、《成功企业好接班人》、《成功企业好班子》 2：销售队伍管理课程类：如《赢在销售队伍管理》、《新任销售主管的基本管理技能》、《打造高绩效的销售文化》、《企业的销售战略规划》、《销售区域与路线效率管理》、《企业销售指标的分配》、《赢在销售队伍组建》、《销售队伍的薪酬设计》、《销售队伍的激励技巧》、《销售部的财务管理》、《销售过程管理与报表管理》、《销售经理的评估标准设计》、《销售人员的绩效评估与面谈》、《销售队伍规模的设计》、《销售部的人力资源管理》、《销售队伍的销售薪酬设计》、《销售队伍的结构性激励》、《销售队伍的运行辅导管理》、《基于战略目标的销售队伍评估管理》等 3，销售技巧类：《电话销售技巧》、《专业销售拜访技巧》、《追逐太阳的营销员》、《适应性销售技巧》、《销售沟通与店铺销售技巧》、《工业品销售技巧》、《销售员的心态管理技巧》等 4，营销类课程：《战略性营销管理》、《市场运作八大技巧》、《产品经理的十大技能》、《产品专业演讲技巧与内训技巧》、《POA管理技巧》等

目前主要客户所在行业：
高校MBA、高校总裁班、医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。
目前服务过的主要客户：浙大MBA、浙江工大MBA、浙大EMBA中心、浙大CCE、浙大高培中心、浙大企培中心、浙大管院、浙大竺可桢学院、北京砝码昂迪、浙江正元、浙江永宁尔、浙江中控、浙江新光、杭州汇能、武汉泛华、杭州蓝天动力、杭州蓝天集团、宁波银行、浦发银行、华立电器、民生药业、浙宝电器、宁波赛盟、杭州汇嘉、杭州联科等数十家企事业。
 

授课风格：激情、生动、严谨、轻松、表现力强、震撼。
特色描述：咨询式培训，实战与理论完美的结合；课程及其呈现的设计非常符合成年人学习特性；听了我的课，回到工作中肯定会去用，用了肯定有效果。