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秦毅
 

秦毅

营销管理专家
推荐讲师
性别:
所在地:北京
专家类别:培训讲师
专长领域:营销组织 | 渠道管理 | 大客户销售管理 | 销售过程管理 | 终端管理
授课类型:内训  公开课  
>> 擅长解决的问题
·如何合理设计营销组织架构
·如何建立最佳的销售渠道模式
·如何提升大客户销售管理能力
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  请秦毅讲课

秦毅 资历背景

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职业背景

北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问

1968年出生于四川丰都;
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士;
2001年大学光华管理学院营销管理专项MBA;
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;
1999年通过国家注册咨询师认证;
2003年通过国家注册职业指导师认证;
清华大学职业经理培训中心销售管理专项顾问;
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师;
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师;

秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。

秦毅先生早在96年即加入咨询及培训行业,并一直致力于“销售管理体系优化及销售队伍管理”专项,在从业十年的时间里,接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例,特别是在以大企业、政府、银行、电信、海关、学校、医院、各类开发商等为目标客户群的,如经营“工业及配套用品、IT硬件设备及解决方案、商用车辆及工程机械、工程配套用品、企业服务解决方案、原辅材料”等类型的企业里,拥有大量的咨询及相关培训经验,提出了包括:“企业销售管理体系建设要点、销售模式的实践分类、大客户业务经理的核心技能模型、业务代表的特质要求、商用产品代理商的运营要点、销售费用平衡法则、销售经理的成长分析、企业营销系统的培训体系建设”等基于企业实践的多项成果,并成功参与并主持了诸如戴尔(中国)、微软(中国)、联想商用电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国网通、中国电信、大唐电信、东方通信、丰田汽车、日立建机、一汽解放、冀东水泥、大连实德、TCL电工等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目,以及多家企业商用产品代理商的全国轮训。

秦毅先生目前是国内多家知名管理顾问公司的首席销售及销售管理专项的特聘顾问,并常年承担多家企业的销售管理顾问。源于长期的针对于销售队伍的管理改造和系统培训的经验,使秦毅先生能够做到“基于共性的个性指导”,即结合企业具体的销售模式和管理现状,提出针对企业销售管理体系和队伍建设的综合解决方案。

秦毅先生目前所能提供的针对企业的服务,包括系统培训和综合咨询两个方面,在培训方面有:《塑造卓越-高级销售管理》、 《巅峰销售-面对大客户的核心技巧》 共两门系列课程;在咨询方面有:《企业销售队伍现状诊断》、 《企业销售队伍管理体系设计》、 《企业销售队伍的培训体系设计》共三类常年顾问项目。

就目前国内的大多数企业而言,销售仍然是命脉,而针对企业整体销售过程的有效管理和针对销售队伍的各级培训,自然就成为了企业管理建设和人才培训的“急所”。秦毅先生愿以他的实践经验、理论体系和研究成果为基础,与合作公司密切配合,通过与企业的项目实践,为企业销售管理体系的稳步发展和销售队伍的系统建设而添砖加瓦。

 

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授课经验

10年以上授课经验且在业界有良好的口碑

秦毅早在96年即加入咨询及培训行业,并一直致力于“销售管理体系优化及销售队伍管理”专项,
在从业十年的时间里,接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例,特别是在以大企业、政府、银行、电信、海关、学校、医院、各类开发商等为目标客户群的,
如经营“工业及配套用品、IT硬件设备及解决方案、商用车辆及工程机械、工程配套用品、企业服务解决方案、原辅材料”等类型的企业里,拥有大量的咨询及相关培训经验,
提出了包括:“企业销售管理体系建设要点、销售模式的实践分类、大客户业务经理的核心技能模型、业务代表的特质要求、商用产品代理商的运营要点、销售费用平衡法则、销售经理的成长分析、企业营销系统的培训体系建设”等基于企业实践的多项成果,
并成功参与并主持了诸如戴尔(中国)、微软(中国)、联想商用电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国网通、中国电信、大唐电信、东方通信、丰田汽车、日立建机、一汽解放、冀东水泥、大连实德、TCL电工等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目,以及多家企业商用产品代理商的全国轮训。

秦毅 风格特色

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授课风格

课程专注、针对性强;互动教学、气氛活跃;源自实践、立竿见影。

现场图片
秦毅老师培训现场
课堂剪影
秦毅老师与学员合影
秦毅老师激情演讲
秦毅老师培训精彩瞬间
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日期:2009-12-01

企业总经理;
主管营销的副总经理;
市场或销售总监;
具有规划市场设计销售队伍考核职能的大区销售经理;
具有规划市场设计销售队伍考核职能的区域销售经理;

日期:2009-12-01

企业总经理;
主管营销的副总经理;
市场或销售总监;
具有管理和带队伍职能的大区销售经理;
具有管理和带队伍职能的区域销售经理;
具有管理和带队伍职能的区域销售办事处主任;

日期:2009-12-01
销售人员早上出门,销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里? 是否真的去了客户那儿?谈得怎么样? 各级销售管理者们总是处于两难境地,如果对于销售人员的行程打听得太过仔细,害怕销售人员的心理上会有压力; 但是如果听之任之,又害怕对业务活动失控;到底怎样把握其中的分寸,销售经理感到心中没底; 想通过管理表格来监控销售人员的工作,但总是执行不利,下属销售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都颇为充分。 造成这种现象的背后原因是表格设计的问题?还是推行的问题? 平时与业务员的沟通乏术,特别是有些问题在会议上强调多次但仍然收效甚微,下次又不得不老调重谈; 跟业务员出访客户,本来想的是了解市场、了解业务..
日期:2009-12-01
市场依据不足,不知道在制定部门整体销售计划之前,到底应当采集哪些市场信息; 每次销售计划出台,都是一个痛苦的“拍脑袋”过程,因为每次的“计划”与“现实”之间,总是相去甚远; 下属报上来的销售计划太粗旷,根本无法成为监控业绩的依据,但经理自己又说不清楚到底应当精确到何种程度; 不清楚到底应当采集和分析竞争对手的哪些信息,对区域竞争对手的监控成了“眉毛胡子一把抓”,结果导致收集起来的竞争对手资料,对实际市场工作没什么指导意义; 与对手争夺市场的过程中,下属总是比对手慢半拍,最后自己就成了市场上的&l..
日期:2009-12-01
企业总经理; 主管营销的副总经理; 市场或销售总监; 具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理; 具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理; 具有带队伍管理队伍职能的区域销售办事处主任。..
学员评价更多
日期:2012-12-28
秦毅老师是我见过培训老师里面最具有风格的老师,他的小故事太好了。通过这给故事讲出了营销的运行的一个方法。
日期:2012-09-03
秦老师的课听说很好,我很想去听听,不知道什么时候有课。
著作分享
 鹰计划――杰出销售人员成长教程课程12讲 VCD光盘6张 文字教材1套 秦毅 2009-03-23
本课程讲些什么?谁需要学习本课程?★ 营销总监、销售部经理及主管 ★ 人力资源部经理、主管 我能通过本课程学到什么?孙子兵法说“夫善战者,求之于势,不责于人!”意思是善于打仗的将军,不是依靠某一两个骁勇的士兵,而是依靠队伍的结构和整体能力,最终塑造出超越对手的“势”,赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中,很多企业越来越深刻的意识到,企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的,课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段,..
 如何建设与管理销售队伍课程16讲,VCD光盘8张,CD-ROM2张,文字教材与工具表单1套(北京大学出版社) 秦毅 2009-03-23
本课程讲些什么?□为什么要学习本课程 商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系,因而只能“头痛医头、脚痛医脚 ”。兵法曰:“夫善战者,求之于势,不贵于人。”本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手,系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”,帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的销售团队。谁需要学习本课程?□谁需要学习本课程 ☆ 总经理 ☆ 销售人..
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最新培训讲师评论
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日期:2012-12-28
秦毅老师是我见过培训老师里面最具有风格的老师,他的小故事太好了。通过这给故事讲出了营销的运行的一个方法。
日期:2012-09-03
秦老师的课听说很好,我很想去听听,不知道什么时候有课。
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