市场开发与管理

主讲专家：陈旻
实战派品牌销售专家
领 域：
培训对象：中层管理 基层主管 基层员工

课程收益

如何分析与了解市场
如何分析市场调研的数据与结果
产品开发的方向与方法
渠道开发与管理
低成本推广的基本方法
市场运营与管理

课程特色

   使企业相关管理人员和市场专员了解市场发展方向、盈利模式、操作手法及品牌战略的基础之上，明确市场计划的实施流程管理方式，并且掌握如何估算市场前景、制定合市场的发展计划、建立具有战略意义渠道网络具体方法，从而帮助其提升自身品牌操控手法，使企业在竞争中立于不败之地。

课程内容

一：市场研究
1.市场研究研究那些内容
2.如何进行渠道研究、研究什么内容
3.如何进行消费者研究、研究什么内容
4.如何进行竞品研究、研究什么内容
案例：
1.辽宁某企业的产品线调整
2.天瑞科技的产品线调整
二：调研结果分析
1.学会辨别有用信息与无用信息
2.如何进行定性分析
3.如何进行定量分析
三：产品定位与产品规划
1.通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位
2.根据定位进行产品价值体系的系统规划
3.产品的价格与政策设计
4.产品与渠道的相关性分析与设计
四：渠道开发与管理
1.市场布局的方法
2.如何设计高效渠道体系
3.渠道管理和服务
4.几种常见的营销模式
案例：
1.金源食品的渠道构建
2.河北某企业的08市场布局规划
五：推广与传播
1.国内市场环境下的传播要点
2.推广与传播的集中法则
3.中国市场环境下如何进行实效传播
案例:
1.今世缘的事件营销
2.辽宁某企业的低成本推广模式
六：市场营销的整合运营管理
1.如何整合企业运营的几个关键要素
2.品牌与产品
3.价格与政策
4.市场布局
5.商业模式和营销模式
6.分销与渠道
7.推广与传播
8.组织与团队
案例：
1.不同营销模式下的典型企业与营销方式
七：沙盘演练
1.根据企业的实际情况设计一个调研提纲
2.根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析
3.架构一个完整的品牌价值体系
4.做一个完整的渠道布局与推广方案
案例:
1.远东不锈钢的定位分析
2.石泰集团的市场管理模式
 

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