课程收益
课程特色
课程内容
第一部分：态度篇---新观念
1.客户经理全新定义
2.客户经理的三大梦想
3.发名片的故事
4.命和运
5.客户经理发展三阶段
6.优秀客户经理必备九大素质
7.首次遇到潜在客户
8.亲和力的神奇力量及培养
9.学习是最好的营销
第二部分：技巧篇—新策略
一、客户定位模块
1.银行与客户的关系原则
2.增加业务量的三大法则
3.银行客户关系的特点
4.客户营销流程
5.寻找客户的标准
6.确定目标客户的方法
7、GPS定位法
8.发现客户的技术
9.湿营销
10.神奇的微博营销
11.楼寓金融营销新法
12.中小企业客户选择的方向
13.客户信息库
模块二：影响力模块
1.发名片的故事（二）
2.参加PARTY的学问
3.话术中的学问
4.获得连环客户的方法
5.拒绝是成功的开始
6.影响力六大原理
7.感召式营销沟通
第三部分：产品篇---新手段
1.神奇的游戏
2.对银行产品的全新认识
3、攻：六大屏障
4、3．0版产品技术举例
5.防：“老三样”和“新五样”
6．最新的产品创新
7．供应链金融、现金管理和交易银行
8.产品、市场和团队的关系
9.负债业务训练题
10.大客户营销新技术
第四部分：“三新”法银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）
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