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农产品品牌与营销

农产品品牌与营销
主讲专家:刘有法
培训需求调查表
实战管理、营销专家
领 域:营销策略 产品策略
培训对象:总裁 高层管理 中层管理 
课程收益


通过本专题学习,使学员在农产品营销上,确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板,掌握有效的营销思路与营销方法,为实现新型农业现代化添加助力!
1  掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力;
2  拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系;
3  了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板;
4  有效整合社会资源为自己所用并创造高价值;
5  讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

课程特色



课程内容


第一章   品牌个性
第一节  定位目标群体
【农产品种植前解决“两个问题”:
A  从消费观念切入;
如:苹果基地:
(日本苹果农庄何以将产品分销不同国家?)
B  从消费心理切入;
如:红菇基地:
(红菇基地产品何以成功打入东南亚国家?)
C  从消费风俗切入。
如:南瓜基地:
(南瓜基地何以成功开发南非国家市场?)
第二节  锁定核心价值
【给消费者一个购买的理由:
A  从产品功能切入;
如:花生基地:
(黑花生产品何以走俏国内市场?)
如:梨基地:
(梨产品何以在市场快速销售?)
B  从产品造型切入;
如:桃基地:
(桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场?)
如:花木基地:
(花木产品何以有效提升售价并走俏市场?)
C  从价值虚拟切入。
如:核桃基地:
(山核桃产品何以提升售价并俏销市场?)
如:雪桃基地:
(雪桃产品何以单个售价1000元?)
第三节  打造风格个性
A  从包装个性切入;
【农产品包装“三定律”:
【美国包装业:
如:茶叶基地:
(茶叶产品何以在市场引发消费青睐?)
如:菊花基地:
(金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场?)
B  从风味个性切入;
如:冬枣基地:
(冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐?)
如:柿子基地:
(柿子产品何以提升售价并获得消费倾心?)
C  从品种个性切入。
如:养马基地:
(养马基地何以单匹售价提升10多倍?)
如:养牛基地:
(养牛基地何以单只售价提升10多倍?)
第四节  追加文化底蕴
【中国经济发展的“四个时代”:
A  从广告文化切入;
如:麒麟瓜基地:
(麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣?)
如:柚子基地:
(香柚产品何以引发消费者青睐?)
B  从品牌故事切入;
如:荔枝基地:
(荔枝产品何以畅销国内市场?)
如:桃基地:
(桃产品何以引发市场消费兴趣?)
C  从产品寓意切入。
如:苹果基地:
(苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节?)
如:小番茄基地:
(小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节?)
【附:
A  本章要点提示:
1  如何解决为谁生产?
2  如何给客户一个购买的理由?
3  如何打造品牌风格个性?
4  如何追加品牌文化底蕴?
B  本章小结语:(略)
第二章  渠道伙伴
第一节  绑定加盟渠道
A  区域分销商;
——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟?
如:坚果干果加工基地:
(坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道?)
B  品牌连锁店。
——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长?
如:水果种植基地:
(水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟?)
第二节  牵手协作渠道
A  技术协作机构;
如:养羊基地:
(养羊基地何以有效提高经济效益?)
如:花木基地:
 (花木基地何以有效开发新品种市场?)
B  生产合作基地;
如:养猪基地:
(养猪基地何以有效拓展养殖规模?)
如:花木基地:
(花木基地何以成功拓展异地种植规模?)
第三节  对接原料渠道
A  简易加工业;
如:生姜基地:
(生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?)
如:花卉基地:
(花卉基地何以有效满足不同商户需求?)
B  生产制造业。
如:小麦基地:
(小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场?)
如:药材基地:
(药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场?)
第四节  植入食材渠道
A  酒店快餐店;
如:养兔基地:
(杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场?)
如:养鸡基地:
(养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场?)
B  企事业单位;
如:花生基地:
(美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场?)
如:粮蔬基地:
(粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场?)
【附:
A  本章要点提示:
1  如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道?
2  如何牵手技术研发与生产合作渠道?
3  如何对接对口生产企业原料入口渠道?
4  如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道?
B  本章小结语:(略)
第三章   策应组织
第一节  提升品牌公信力
A  探寻公信力人物;
——成立提升品牌公信力团队。
B  实施重大选题;
——确定不同时期重大新闻选题。
C  溶入理念情感。
——同公信力提升团队达成共识。
如:养蛙基地:
(养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定?)
如:三七基地:
(三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买?)
第二节  提升外围销售业绩
A  制定《管理办法》;
——针对社会兼职团队制定相应管理措施。
B  招聘兼职团队;
 ——依照《管理办法》组建社会兼职团队。
C  督导兼职业绩。
——对社会兼职人员进行督导与管理。
如:花卉基地:
(花卉基地何以创造中国行业市场份额第一?)
第三节  现有客户乘数效应
A  制定激励政策;
——制定激励现有客户扩大业务量的政策。
B  激发现有客户;
——以激励政策对现有客户深度激励。
C  管理现有客户。
——对现有客户业务量的工作管理。
如:有机农场:
(有机农场何以利用客户扩大营业额?)
第四节  深度维系团购客户
A  制定团购政策;
——针对团体业务制定相关政策。
B  寻求关键节点;
——探寻订单成交的关键点。
C  维系团购客户。
——对成交的关键点进行培植。
如:有机食品基地:
(有机食品基地何以成功维系团购大户?)
【附:
A  本章要点提示:
1  如何从外围策应提升品牌公信力?
2  如何从外围策应提升销售业绩?
3  如何使现有客户达成乘数效应?
4  如何深度维系团购客户关系?
B  本章小结语:(略)
第四章   商业信誉
第一节  透明生产过程
A  透明生产现场;
——在生产现场采取有效措施。
B  网上全程公示;
——在网上商城、公司网站全程公示。
如:有机农场:
(有机农场何以向公众展示田间生产的全过程?)
第二节  客户实地体验
A  开发“农夫市场”;
——针对城市居民开展体验活动。
B  开发观光市场。
——针对城市居民开展休闲观光活动。
如:有机蔬菜基地:
(有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应?)
第三节  客户亲自检验
A  产品专属“身份证”;
——让每个产品进入“拍码”时代。
如:水蜜桃基地:
(水蜜桃基地何以彰显品牌品质?)
如:养牛基地:
(养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”?)
B  产品便捷式测试。
如:蔬菜基地:
(蔬菜基地何以让第一次订货客户放心?)
第四节  公开社会承诺
A  第三方权威认证;
——申请权威机构进行认证。
B  社会公开承诺。
——向社会进行问题产品赔付承诺。
如:有机食品基地:
(有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺?)
【附:
A  本章要点提示:
1  如何向公众透明整个生产过程?
2  如何让客户亲身参与生产体验?
3  如何让客户亲手检验产品品质?
4  如何向社会公众公开信誉承诺?
B  本章小结语:(略)
第五章   出口外销
第一节  借取海外展会
【农产品如何参加海外展会:
A  参展人员;
——双向团队组合。
B  参展产品;
——三大系列勾兑。
C  客户政策。
——双轨激励政策。
如:大蒜产业农合社:
(大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场?)
第二节  借取专业网站
A  网站级别;
——公司网站“五个级别”:
B  网站版本;
——公司网站“三大版本”:
C  专业网站。
——利用各大专业网站。
如:核桃产业农合社:
(核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单?)
第三节  借取国外政府
A  业务项目;
——国外政府年度项目。
B  进入门槛;
——公司产品参与资格。
C   信息获取。
 ——三种不同信息渠道。
如:珍珠产业农合社:
(珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场?)
第四节  借取国内政府
A  机构选择;
——具备一定级别的机构。
B  主题平台;
——设定针对性的主题平台。
C  主题展开。
——针对主题展开特定活动。
如:棉花产业农合社、种子产业农合社:
   (棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单?)
【附:
A  本章要点提示:
1  如何有效利用海外农产品展销会?
2  如何有效利用专业化网络平台?
3  如何借取国外政府业务平台?
4  如何借取国内政府机会平台?
B  本章小结语:(略)


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  主讲讲师:刘有法
  专长领域:领导力 | 营销计划 | 营销策略 | 区域市场开发与管理
  行业领域:能源/原材料 | IT行业 | 房地产/建筑 | 电力/水利 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何快速提升领导力
如何正确选择区域市场
如何掌握营销创新的规律
  该讲师其他课程:
店面经营制胜之道
高绩效团队开发与管理
医院营销策略与模式创新
健康产业品牌与营销
双赢领导力
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