农产品品牌与营销

通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！
1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力；
2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；
3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；
4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；
5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

第一章   品牌个性
第一节定位目标群体
【农产品种植前解决“两个问题”：
A 从消费观念切入；
如：苹果基地：
（日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）
B 从消费心理切入；
如：红菇基地：
（红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）
C 从消费风俗切入。
如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）
第二节锁定核心价值
【给消费者一个购买的理由：
A 从产品功能切入；
如：花生基地：
（黑花生产品何以走俏国内市场？）
如：梨基地：
（梨产品何以在市场快速销售？）
B 从产品造型切入；
如：桃基地：
（桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？）
如：花木基地：
（花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）
C 从价值虚拟切入。
如：核桃基地：
（山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）
如：雪桃基地：
（雪桃产品何以单个售价1000元？）
第三节打造风格个性
A 从包装个性切入；
【农产品包装“三定律”：
【美国包装业：
如：茶叶基地：
（茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）
如：菊花基地：
（金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）
B 从风味个性切入；
如：冬枣基地：
（冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）
如：柿子基地：
（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）
C 从品种个性切入。
如：养马基地：
（养马基地何以单匹售价提升10多倍？）
如：养牛基地：
（养牛基地何以单只售价提升10多倍？）
第四节追加文化底蕴
【中国经济发展的“四个时代”：
A 从广告文化切入；
如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）
如：柚子基地：
（香柚产品何以引发消费者青睐？）
B 从品牌故事切入；
如：荔枝基地：
（荔枝产品何以畅销国内市场？）
如：桃基地：
（桃产品何以引发市场消费兴趣？）
C 从产品寓意切入。
如：苹果基地：
（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）
如：小番茄基地：
（小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）
【附：
A 本章要点提示：
1 如何解决为谁生产？
2 如何给客户一个购买的理由？
3 如何打造品牌风格个性？
4 如何追加品牌文化底蕴？
B 本章小结语：(略)
第二章渠道伙伴
第一节绑定加盟渠道
A 区域分销商；
——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？
如：坚果干果加工基地：
（坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？）
B 品牌连锁店。
——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？
如：水果种植基地：
（水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？）
第二节牵手协作渠道
A 技术协作机构；
如：养羊基地：
（养羊基地何以有效提高经济效益？）
如：花木基地：
（花木基地何以有效开发新品种市场？）
B 生产合作基地；
如：养猪基地：
（养猪基地何以有效拓展养殖规模？）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展异地种植规模？）
第三节对接原料渠道
A 简易加工业；
如：生姜基地：
（生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?）
如：花卉基地：
（花卉基地何以有效满足不同商户需求？）
B 生产制造业。
如：小麦基地：
（小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场？）
如：药材基地：
（药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场？）
第四节植入食材渠道
A 酒店快餐店；
如：养兔基地：
（杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场？）
如：养鸡基地：
（养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场？）
B 企事业单位；
如：花生基地：
（美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场？）
如：粮蔬基地：
（粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场？）
【附：
A 本章要点提示：
1 如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道？
2 如何牵手技术研发与生产合作渠道？
3 如何对接对口生产企业原料入口渠道？
4 如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道？
B 本章小结语：（略）
第三章   策应组织
第一节提升品牌公信力
A 探寻公信力人物；
——成立提升品牌公信力团队。
B 实施重大选题；
——确定不同时期重大新闻选题。
C 溶入理念情感。
——同公信力提升团队达成共识。
如：养蛙基地：
（养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定？）
如：三七基地：
（三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买？）
第二节提升外围销售业绩
A 制定《管理办法》；
——针对社会兼职团队制定相应管理措施。
B 招聘兼职团队；
——依照《管理办法》组建社会兼职团队。
C 督导兼职业绩。
——对社会兼职人员进行督导与管理。
如：花卉基地：
（花卉基地何以创造中国行业市场份额第一？）
第三节现有客户乘数效应
A 制定激励政策；
——制定激励现有客户扩大业务量的政策。
B 激发现有客户；
——以激励政策对现有客户深度激励。
C 管理现有客户。
——对现有客户业务量的工作管理。
如：有机农场：
（有机农场何以利用客户扩大营业额？）
第四节深度维系团购客户
A 制定团购政策；
——针对团体业务制定相关政策。
B 寻求关键节点；
——探寻订单成交的关键点。
C 维系团购客户。
——对成交的关键点进行培植。
如：有机食品基地：
（有机食品基地何以成功维系团购大户？）
【附：
A 本章要点提示：
1 如何从外围策应提升品牌公信力？
2 如何从外围策应提升销售业绩？
3 如何使现有客户达成乘数效应？
4 如何深度维系团购客户关系？
B 本章小结语：（略）
第四章   商业信誉
第一节透明生产过程
A 透明生产现场；
——在生产现场采取有效措施。
B 网上全程公示；
——在网上商城、公司网站全程公示。
如：有机农场：
（有机农场何以向公众展示田间生产的全过程？）
第二节客户实地体验
A 开发“农夫市场”；
——针对城市居民开展体验活动。
B 开发观光市场。
——针对城市居民开展休闲观光活动。
如：有机蔬菜基地：
（有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应？）
第三节客户亲自检验
A 产品专属“身份证”；
——让每个产品进入“拍码”时代。
如：水蜜桃基地：
（水蜜桃基地何以彰显品牌品质？）
如：养牛基地：
（养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”？）
B 产品便捷式测试。
如：蔬菜基地：
（蔬菜基地何以让第一次订货客户放心？）
第四节公开社会承诺
A 第三方权威认证；
——申请权威机构进行认证。
B 社会公开承诺。
——向社会进行问题产品赔付承诺。
如：有机食品基地：
（有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺？）
【附：
A 本章要点提示：
1 如何向公众透明整个生产过程？
2 如何让客户亲身参与生产体验？
3 如何让客户亲手检验产品品质？
4 如何向社会公众公开信誉承诺？
B 本章小结语：（略）
第五章   出口外销
第一节借取海外展会
【农产品如何参加海外展会：
A 参展人员；
——双向团队组合。
B 参展产品；
——三大系列勾兑。
C 客户政策。
——双轨激励政策。
如：大蒜产业农合社：
（大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场？）
第二节借取专业网站
A 网站级别；
——公司网站“五个级别”：
B 网站版本；
——公司网站“三大版本”：
C 专业网站。
——利用各大专业网站。
如：核桃产业农合社：
（核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单？）
第三节借取国外政府
A 业务项目；
——国外政府年度项目。
B 进入门槛；
——公司产品参与资格。
C   信息获取。
——三种不同信息渠道。
如：珍珠产业农合社：
（珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场？）
第四节借取国内政府
A 机构选择；
——具备一定级别的机构。
B 主题平台；
——设定针对性的主题平台。
C 主题展开。
——针对主题展开特定活动。
如：棉花产业农合社、种子产业农合社：
   （棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单？）
【附：
A 本章要点提示：
1 如何有效利用海外农产品展销会？
2 如何有效利用专业化网络平台？
3 如何借取国外政府业务平台？
4 如何借取国内政府机会平台？
B 本章小结语：（略）

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