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破局重生--企业营销系统创新

破局重生--企业营销系统创新
主讲专家:张伟奇
培训需求调查表
实战派营销培训师
领 域:营销策略 营销策略
培训对象:总裁 高层管理 
课程收益


1.4个课程模块,100个不为人知的理念,近30个国内国外企业营销案例解读,从无到有、从小到大背后的秘密

2.30条全面改善营销系统的计划,系统分析自己的企业,再造自己企业的能力与模型
3.系统设计企业的营销体系,通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理
4.我们不仅给你答案,还给你找答案的能力

课程特色


这是最好的时代,也是最坏的时代。

强者高歌猛进,攻城掠地;弱者节节败退,满目苍夷。
企业竞争,商业角力从来都是非对称性战争。
如果你的结果不好,有些东西你肯定错了。
一个企业家的商业素养,是从懂营销开始的!

课程内容


一、认知决定结果。拨云见日,什么是“新商业”

1.商业哲学:商业的本质是什么
2.营销是什么?营是什么?销是什么?
3.营销就是战争
1)战力
2)战地
3)战法
研讨:现场分析自己企业的力,选择战地与战法
 
二、WHO?你要赚谁的钱
为部分人服务已成商业常识,但为谁服务呢?为什么?
调研、细分市场已然过时,未来用什么君临天下?
1.今天的困境,未来的机会何在
1)痛点
2)场景
3)态度
4)行为
2.要赚谁的钱,为什么
1)目标市场的3个标准
2)服务一个小市场,不如创造一个大市场
3.发现机会的两大核武器
研讨:你的企业定位是什么
 
三、产品力:价值&价格
没有革命的能力,那就创新吧。
创新很简单,我给你几个万能公式
1.超越价格战,产品如何创新,把相同卖到不同
2.产品创新的几个方略
3.失价失全局,定价定乾坤,如何定价?如何卖个好价,卖得有品
4.你的产品(服务)定价方案
 
四、形象力:传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人,指挥人的是“心”,消费者说
其实你不懂我的心,他自己也不懂,但张伟奇让你懂!
1.消费者的大脑如何运行?如何摧毁、编程、影响消费者的认知
1)“人性”
2)消费者的心智历程
3)认知 > 事实
2.品牌如何演进,如何花小钱建大品牌
1)品牌是什么
2)品牌有什么作用
3.定位,定天下
1)定位的四大原则
2)定位的四大方向
4.传播,无所不能
5.几个容易忽略的点
现场研讨:你的品牌定位与传播方案
 
五、销售力:谁来卖&怎么卖
队伍,伟大的队伍!高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍?让客户买单
1.厂商关系
2.谁来卖
1)流量裂变
2)机制创新
3.怎么卖
1)信任
2)价值
3)需求
4)能力
5)情绪
 
六、Q&A:现场交流与实战问题研讨

学员评价更多>>

  主讲讲师:张伟奇
  专长领域:销售技巧 | 销售过程管理 | 心理辅导 | 大客户销售管理
  行业领域:通信行业 | 金融业 | 电子行业 | 服装/纺织/皮革 | 房地产/建筑
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如何提升商务谈判能力
如何提高销售团队建立与管理能力
  该讲师其他课程:
销售执行力与卓越团队管理
大客户销售策略与技巧
破局重生--企业营销系统创新
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