培训课程
一、 流量获取过程中的创新
1. 立人设：痛点-主张-案例-对比
2. 极致单品：找到「钉子尖」
3. 傍大款：谁是「大闸蟹」？
4. 上头的「超级礼品+随时退」
5. 你能给谁当取货点或送货商？
6. 逆向思维：反过来、倒着做
7. 今年我的归你，明年你中有我
8. 产业互联思维+海量短视频
二、 营销管理系统
一、 我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---店长的定位与角色认知
1. 店长的定位与角色认知、以及店长的工作职责
2. 店长的工作重点内容：店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯
3. 店长应具备的五种能力.谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力
4. 店长要掌握的八种知识：客户心理、店面管理、团队管理、 &
第一讲：品牌是什么
一、品牌是无形资产
1. 品牌能够带来溢价的效益
案例：价值500万的百达翡丽手表
2. 品牌对内的凝聚作用
案例：稻盛和夫和他的心
3. 品牌对外的感召作用
案例：华为
二、 品牌是信念、是理想、是承诺
1. 品牌是自身的信念和理想
案例：俞敏洪与新东方
2. 品牌是对外的价值与承诺
案例：同仁堂
一、 大客户销售的思维策略(2hrs)
1. 专业销售顾问特质
破冰讨论:销售员面临哪些挑战?优秀销售顾问应该具备什么特质?
2. 影响销售业绩的因素
1） 界定、衡量、改进影响业绩的主要因素
2） 引导出实用有效的R.A.C销售绩效管理模式
R(Result)=A(Activity)*C(Competence)
以业绩倒计时计算销
第一讲：微信视频号的流量逻辑和帐号规划策略
一、视频号流量密码和企业帐号顶层设计
1.视频号的流量推荐机制
2.视频号的质量评分机制
3.视频号的内容推荐机制
4.视频号的内容规范要求
5.视频号规则的官方查询入口
6.企业布局视频号的矩阵打造
二、案例拆解：短视频帐号的规划策略
1.视频号的商业定位
2.视频号的用户定位
破题：思考下为什么出现这种情况
1. 一线品牌厂家人员被经销商埋怨
2. 二线品牌厂家人员被经销商抱怨
3. 三线品牌厂家人员被经销商笑骂
第一部分：经销商开发
经销商开发三部曲
思考：我们要找什么样的经销商？
1.定位
2.筛选
3.促成
一、 企业招商策略之经销商期望值管理
1. 经营杠杆
2. 预算杠
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