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程绍珊
 

程绍珊

著名营销实战专家
推荐讲师
性别:
所在地:北京
专家类别:培训讲师
专长领域:整合营销 | 渠道管理 | 终端管理 | 区域市场开发与管理 | 大客户销售管理
授课类型:内训  公开课  
>> 擅长解决的问题
·如何提升终端销售管理能力
·如何掌握区域市场营销管理能力
·如何把握恰当的区域市场开发时机
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  请程绍珊讲课

程绍珊 资历背景

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职业背景

背景介绍:
著名营销实战专家。北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;2006年出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》课程VCD。
行业经验:
 培训经验(部分):
清华大学、北大EMBA总裁班核心培训主讲和对外经贸大学EMBA的特聘教授,每年培训50场以上。
创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲,共计培训17场。
美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训10场。
广东东鹏陶瓷全国地区区域经理、经销商培训主讲,共计每年培训3场。
奔腾电器管理层、经销商培训主讲,每年共计培训5场。
欧普照明企业内训和经销商培训,每年共计培训6场。
老板电器区域总监、经销商培训主讲,共计每年培训5场。
 咨询经验(部分):
2001年为欧普照明提供《深度营销模式》、《专卖店网络体系建设》、《顾问式营销队伍建设》咨询服务。
2001-02年为三和国际提供《营销策略》咨询服务。
2002年为白沙集团提供《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》咨询服务。
2002年为正虹饲料导入《深度营销模式》咨询服务。
2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。
2002年为维维豆奶提供在区域市场导入《深度营销》模式咨询服务。
2003年为奇正藏药提供《复合型渠道模式构建》咨询服务。
2003年为正龙食品提供《三、四级市场运作》咨询服务。
2003-06年为海南椰岛提供《组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》等方面的系统咨询和推进。
2005年为新红阳提供《1+N渠道管控》营销模式的咨询服务。
2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。
2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。
2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。
2006年为美的日电集团提供《专卖店研究与建设》咨询服务。
2006年为福建劲霸休闲男装提供《专卖店管理》咨询服务。
2007年为衡水老白干提供《营销模式转型与区域市场提升》的咨询服务。
2007年为广东吉豪科技照明提供《营销战略与管理体系提升》咨询服务。
2007年为上海绿源照明提供《营销战略与策略升级》咨询服务。
2007年为广东美的洗衣机提供《区域市场系统提升》咨询服务。
2007年为广东唯美集团提高《营销管理体系升级》咨询服务。
2008年为澳柯玛提供《家电下乡营销试点》咨询服务。
2008年为舒华健身器材提供《营销战略规划与营销组织提升》咨询服务。
2008年为云南滇虹康王供《营销模式转型》咨询服务。
2008年为湖南古越楼台酒业提供《营销战略规划与区域市场运作指导》咨询服务。
2008年为3515企业提供《营销战略与模式转型》咨询服务。
2008年为山东史丹利复合肥提供《深度营销模式导入》咨询服务。
2008年为广东富士宝电器提供《深度营销模式导入与集团管理体系升级》咨询服务。
2009年为山东东升地毯提供《营销模式》咨询服务。
2009年为拉芳日化提供《营销体系》和《人力资源》咨询服务。
2010年为森展家具提供《营销战略规划》咨询服务。
2010年为广东美的提供《业务发展战略规划》咨询服务。
2010年为华兴纺织提供《品牌发展战略和连锁加盟体系构建》咨询服务。
2010年为强力巨彩提供《营销战略规划》咨询服务
2010年为
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授课经验

多年授课经验且在业界有良好的口碑

消费品:滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面、拉芳日化。
家电行业:创维、美的、老板电器、格兰仕、苏泊尔电器、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。
饮料烟酒:沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业、华狮啤酒、蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒。
医药:康恩贝医药、碧凯药业、中诺药业、中一药业
饲料农资:六和集团、正虹饲料、拜耳农药、诺普信、史丹利、施可丰
电信:北京移动、中国联通、济南网通、江西联通。
机械化工:徐工集团、伟雄集团、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。
电工电子:华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。
建材家居:欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团、丽泽家居、马可波罗陶瓷。
IT:七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。
文化产业:三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。
服装:福建劲霸休闲男装、华兴纺织、浪莎袜业。
其他:长城汽车、飞鹰摩托、三和国际、中钞集团。
 

程绍珊 风格特色

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授课风格

程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
 

现场图片
程绍珊讲师的课程更多>>
日期:2009-12-01

战略的目的在于建立公司在市场中的地位,成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求,获得卓越的公司业绩。

本课程着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。

日期:2009-12-01
通过系统培训,提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。

日期:2009-12-01
使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向;
提升经销商的经营能力,为提升业绩打下良好的基础;
提升经销商的主人翁责任感,不要依赖的政策而发展,主动出击。
树立企业文化,提升品牌力。

日期:2009-12-01
了解经销商管理的一些基础知识;
使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。

学员评价更多
日期:2012-11-27
程绍珊老师很会搞现场气氛的人,不会让大家感觉那么沉闷,听起课来就有很大的兴趣和动力。
日期:2012-11-21
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!
著作分享
 三四级市场成功运作方略DVD 6盘 程绍珊 2009-04-30
助您在三四级市场淘到 真金的动作指南   在国内一二级市场竞争进入白热化阶段的时候,三四级市场却方兴未艾,其巨大的规模和发展潜力,加上政府政策支持等有力推动,使其充满了商机,所以某著名企业董事长惊呼:“一二级市场是骨头,三四级市场才是肉!”。可现实中许多企业在运作三四级市场的时候,..
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最新培训讲师评论
>> 最新评论
日期:2012-11-27
程绍珊老师很会搞现场气氛的人,不会让大家感觉那么沉闷,听起课来就有很大的兴趣和动力。
日期:2012-11-21
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!
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