程绍珊--经销商培训

主讲专家：程绍珊
著名营销实战专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

了解经销商管理的一些基础知识；
使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。

课程特色

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

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课程内容

一 、渠道现状与趋势
（一）渠道现状
一、二级市场
三、四级市场
（二）渠道发展趋势
－渠道整合、战略转型是发展主旋律
（三）厂商共建区域平台
－厂家定位
－经销商定位
二 、渠道建设
（一）渠道建设：
－现实渠道问题分析
－深度营销基本模式
－深度营销价值链
－核心客户全面服务支持体系
－区域市场的持续搅动
－次级市场竞争状况
－次级市场的难点
－次级市场的营销原则
－市场布局与渠道选择
－踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
－渠道策略的要领
－案例：
（三）渠道冲突的妥善处理
（四）市场秩序维护的原则
三 、终端运作与管理务实
（一）终端运作
－终端的情况分析
－如何应对超级终端
－终端整合和掌控
－终端维护安排
－终端维护实务
－如何进行终端巡访
－终端巡访工具准备
－“AIDMA”（爱得买）法则
－产品与顾客的互动
－终端包装要点
－突出产品的陈列主题
－终端促销工作的新模式
－卖场促销策略的创新
－促销漏斗
－相关信息收集
－相关的信息分析
－几种终端拦截策略
－基于渠道的推广策略
四、经销商如何打造优秀团队
五、互动与沟通

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