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销售目标管理落地方案班

销售目标管理落地方案班
主讲专家:李治江
培训需求调查表
建材营销专家
领 域:销售 区域市场开发与管理
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


 1.缺少年度销售目标管理体系,把目标管理当成了目标分解

2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号,执行落地波澜不惊
3.销售业绩依赖个人能力,没有建立组织销售流程标准化体系
4.销售动作只是简单的重复,没有通过复盘和核验不断改进
5.销售人员只盯着业务技能,缺少宏观的业务规划和数据分析能力

课程特色


1.结合企业真实业务场景,课程现场输出年度营销方案
2.对企业的经营数据进行复盘,发现增长机会绩效改进
3.通过团队共创等学习方式,跨界学习研讨新营销思维

课程内容


 一、销售目标增长路径

1.渠道管理的核心
实战案例:如何在同质化竞争中高价成交
2.销售目标增长路径(五维)分析
实战演练:销售任务增长66%,增长点来自哪里
3.销售任务分解数据化指标
演练沙盘:区域市场销售任务增长分析
 
二、销售目标管理的价值
1.销售目标管理的价值
游戏体验:如何设定任务目标
2.年度个人目标设定
实战演练:梦想计划书
3.OKR目标管理的由来
实战案例:安迪格鲁夫带领英特尔转型
 
三、销售目标管理321落地系统
1.三级销售目标设定
1)三级目标设定
2)目标设定SMART原则
小组游戏:目标的设定标准
2.两大落地系统跟进
1)销售目标落地赋能体系
实战案例:阿里巴巴271法则
实战案例:鹰的训练课程
2)销售目标落地考核体系
3)销售管理者如何授权
实战演练:授权重要的事情说五遍
3.一个绩效结果反馈
落地工具:《客户绩效面谈表》
 
四、PDCA目标管理落地
1.Plan目标与计划管控
2.Do 执行和行动力
3.Check执行的检查和追踪
4.Action处理

学员评价更多>>

  主讲讲师:李治江
  专长领域:销售技巧 | 终端管理
  行业领域:房地产开发 | 建筑与工程
  擅长解决的问题:
如何提高门市销售服务技巧
如何有效发掘客户需求
  该讲师其他课程:
销售目标管理落地方案班
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