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商务谈判技巧

主讲专家:王银周
培训需求调查表
企业销售管理金牌引领者
领 域:销售 区域市场开发与管理
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 新员工 基层员工 
课程收益


掌握谈判的本质基于利益的博弈的事实;

掌握商务谈判的谈和听的两大技巧,掌握商务谈判回答的三大模型;

掌握商务谈判的七大策略;


课程特色


干货,真实案例,代入感强,易于接受;

有效,切合实际,感同身受,直击疼点;

实用,即学即用,现场演练,现场模拟;

参与,精彩互动,积极参与,现场热烈。


课程内容


 一、谈判能力测试?

1、当前买方市场的现状是什么?
2、案例分析:某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。
3、谈判的概念是什么?
4、谈判的本质是什么?
二、解读商务谈判的动力?
1、利益=利+名?利是什么?名是什么?
2、案例解读如何名?
3、谈判的目的是双赢?
4、如何做到双赢?
三、商务谈判需要做哪些准备?
1、个人形象
2、销售工具
3、心理准备
四、谈判基本功解读?
1、如何开场白?技巧1和2
2、如何聆听?技巧1和2
3、如何回答?同理性、3F、重复技巧
4、案例游戏互动:荒岛余生,小组内部讨论上台展示。
五、谈判策略解读?
1、谈判前期的准备?
2、谈判策略有哪些?结合案例分析各种策略
     红白脸策略:
     踢皮球策略:
     还价策略:
     拖延策略:
     这种策略:
     交换策略:
     分食策略:

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  主讲讲师:王银周
  专长领域:
  行业领域:
  擅长解决的问题:
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商务谈判技巧
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