欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 内训 > 如何成为卓越的经销商

如何成为卓越的经销商

如何成为卓越的经销商
主讲专家:高乐平
培训需求调查表
实战派经销商培训专家
领 域:营销策略 营销策略
培训对象:总裁 高层管理 中层管理 
课程收益


1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题;
2、迅速提升经销商的营销理念。
3、掌握在公司营销系统打造。
4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

 


课程特色


培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。
讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。

 


现场图片

2010年上半年同力市场营销培训会议
高乐平老师课程现场
高乐平老师与学员合影
现场气氛热烈
高乐平老师培训现场剪影

课程内容


第一部分 现代经销商的角色
一、经销商在市场上扮演的角色变化 
二、经销商的面临的十大问题
三、经销商的自我诊断
四、经销商与厂家的合作关系
1.经销商如何看待厂家
2.厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业)
3.如何在和厂家的交易中处于不败之地
第二部分 经销商营销思维的变化
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、品牌营销理念
二、零售系统诊断思维方法
第三部分  如何吸引客户做好行销
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)
三、主动营销常用的的七种方法(常用的经验推广,部分材料来源一线调研)
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧
三、如何通过服务升级促进客户成交
四、如何保持店面人员状况的稳定性
第五部分 如何通过售后服务增加客户满意
一、如何通过服务让客户感动
二、如何让促进客户转介绍
三、如何借用重点客户进行品牌宣传
第六部分 卓越经销商的管理升级
一、如何留住优秀人才
二、岗位要求与人员选择
三、高效系执行系统的建设
四、高效执行文化的打造

 


学员评价更多>>

  主讲讲师:高乐平
  专长领域:培训管理 | 销售技巧 | 营销策略
  行业领域:贸易/消费 | 家具/家电/工艺品/玩具 | 家居/室内设计/装潢
  擅长解决的问题:
如何有效提升终端销售能力
如何掌握面对面销售技巧
如何对培训体系实施有效管理
  该讲师其他课程:
《经销商盈利系统》总裁班
经销商公司化经营
经销商实战营销系统建设
如何成为卓越的经销商
中国家居建材经销商总裁实战营销特训营
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155 固定电话:0571-89938998
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙B2-20110324-1