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经销商管理动作分解培训

经销商管理动作分解培训
主讲专家:魏庆
培训需求调查表
培训讲师
领 域:策划与咨询 渠道策划
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


1、使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系,避免“在经销商面前指手划脚、自认是领导”,或在经销商面前“犯软骨病,被经销商反控”等片面行为和低级错误出现。
2、让学员了解,厂家人员管理经销商靠的是“面子”——专业形象来产生影响力。而专业形象,恰恰在日常工作中产生,在提高经销商利润的具体动作中彰显。
3、善于发现并改善经销商的缺陷,经销商的缺陷就是市场的缺陷。
4、建立正确观念,厂商合作应该是争取“经销商做销量,厂家做市场”,而不是“经销商做配送,厂家做销售”(最后导致主劳臣逸)。


课程特色


以情景对话的风格,模拟一个销售经理到达新市场,“寻找新的经销商”,“激发新客户合作意愿”,

“共同开拓新市场”以及对“老经销商进行拜访、树立专业形象”、“改善经销商经营管理状态”、“发现并管理经销商商的管理/资金/渠道缺陷”“更换不合格经销商”、“制定经销商政策”等等工作过程,

剖析讲解这些工作环节中的关键技能,并给出具体的步骤和工作菜单模型。使学员能迅速转化、学以致用。


课程内容


《经销商管理》系列课程目录:

系列课程共分两个子课程,总容量共35.5小时,建议分阶次进行(根据培训对象和企业需要进行模块组合)
课程一:《经销商管理step one》——经销商选择、谈判、和日常管理 15.5小时
课程二:《经销商管理step two》——经销商的缺陷就是市场的缺陷 12小时
课程三:《经销商管理step two》——回避厂家和经销商合作模式的陷阱 9小时


学员评价更多>>

  主讲讲师:魏庆
  专长领域:渠道管理 | 销售过程管理 | 区域市场开发与管理 | 顾客关系行销 | 客户关系管理
  行业领域:快速消费品(食品,饮料,化妆品) | 家具/家电/工艺品/玩具
  擅长解决的问题:
如何提升经销商的管理能力
如何明确经销商定位
如何有效管理销售过程
  该讲师其他课程:
经销商管理动作分解培训
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