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渠道策划 管理课程

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讲师:魏庆 课程领域:策划与咨询 渠道策划
1、使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系,避免“在经销商面前指手划脚、自认是领导”,或在经销商面前“犯软骨病,被经销商反控”等片面行为和低级错误出现。 2、让学员了解,厂家人员管理经销商靠的是“面子”——专业形象来产生影响力。而专业形象,恰恰在日常工作中产生,在提高经销商利润的具体动作中彰显。 3...
讲师:李力刚 课程领域:策划与咨询 渠道策划
认清宏观经济的现状与方向 把握行业趋势增强合作信心 学习总裁经营的智慧与技能 加强配合,实现合作的飞跃...
讲师:鲍英凯 课程领域:策划与咨询 渠道策划
按照专业销售的标准来思考和行事。 了解销售全过程及各阶段销售工作要点; 做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力; 准确确定访谈和销售对象。 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。 新的销售环境,市场竞争更为激烈 现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1不...
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