销冠也能“裂变”？这套方法，正在颠覆传统销售培训

      当前市场环境下，多数生产制造企业深陷价格内卷，缺乏品牌、规模、技术与人才优势，销售增长压力倍增。

      4月10日—11日，光华赋能特邀赵老师分享《销冠裂变—专业型销售人才批量打造》精品公开课，直面企业销售人才招不来、难培养、留不住的普遍困境，以实战方法论+现场演练+话术输出的强落地模式，帮助学员完成从“被动销售”到“顾问式销售”的思维与能力双重升级，为企业搭建可复制、可批量培养的专业销售人才体系。

DAY 1 以专业建立信任 用提问挖掘需求

      公开课第一天，赵老师直击传统销售只会推销、不懂需求、表达不专业的痛点，从专业素养打造、逻辑表达强化、需求挖掘、4P提问模型落地四大维度，帮助学员建立“以客户为中心”的顾问式销售全新认知，夯实专业销售底层能力。

销售不是靠口才说服，而是靠专业建立信任、靠提问挖掘需求。传统销售最大的误区，就是急于介绍产品、忽略客户真实痛点，必须完成三大转变：

●思维转变：从“被动推销产品”转向“主动解决客户问题”，以“问题——需求——成交” 为核心链条，将客户隐性需求转化为显性购买动机；

●能力转变：从“模糊化表达”转向“专业化表达”，夯实形象、表达、解决问题、心态四大专业要素，用术语、数据、结构三大表达关键建立权威；

●工具转变：从“零散经验”转向“体系化工具”，落地本土化 4P 提问模型（现状→难点→痛苦→快乐），搭配 6W2H 背景调研、定向引导、痛点放大等实操技巧，精准捕捉客户需求。

      课程训战结合，通过小组演练、现场复盘，帮助学员真正掌握可复制的销售方法，实现独立运用4P模型完成客户场景模拟演练，精准识别客户痛点、难点与潜在利益诉求。

DAY 2 用价值打动客户 用专业赢得成交

      通过全天学习，学员成功实现从自夸式推销向客户痛点驱动型沟通的转变，建立以客户需求为中心、以价值为导向的专业销售思维，为高效成交打下坚实基础。

      两天课程围绕专业型销售人才打造，帮助学员完成从被动推销到顾问式价值销售的转变，构建从需求洞察到高效成交的完整销售能力闭环，实现可复制、可落地的实战提升。