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差异营销

差异营销
主讲专家:臧其超
培训需求调查表
总裁赢销导师
领 域:营销策略 营销策略
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题;
从消费者角度寻找产品的卖点;
从500强企业的成功寻找品牌成功基因;
全方位,立体式包装产品,唤醒品牌的巨人;
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争;
狼性团队保证品牌有效执行;
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……
 


课程特色


从目标中行动,针对企业现有营销和品牌问题,对症下药,找到系统实用的解决方案。
从利润中出发,企业总裁如何运用世界上最尖端的品牌策略轻松获得最高端的利润。
从实务中启发,企业最急需、最关键的品牌营销,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
从实证中深入,对国际国内品牌案例研究,充分掌握品牌基业长青的秘诀。
从实操中精选,30多个案例在课程中深入讲解,完全符合中国企业特色,极具参考性,可创造性地模仿。
从实战中演练,5大模块每一模块都设计一个针对课程内容的实战沙盘,让学员都把错误犯在课堂里,只把正确方法带回去。品牌实战经验和操盘模型紧密结合,教学双向互动。
从实学中收获,分组研讨,沙盘演练,学员像咨询师一样地工作,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
 


现场图片

课程内容


第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何找到自己产品被接受的理由
如何让自己产品感性差异
如何让感性的力量使普通的产品与众不同
感性产品如何创造了被接受的独特空间
本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
  如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点,
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!
再小的企业也能够进行市场切割;
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
小公司如何进行区域、渠道差异化调整,
大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
品牌的本质和运作策略,
品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略
如何正确做行销定位;
找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!
如何夺取市场份额中的大头。
如何迅速的发掘新的顾客。
如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!
如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲
  如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱,
如何有效的整合→其他人的头脑,
如何有效的整合→其他人的资源,
如何有效的整合→其他人的经验,
如何有效的整合→其他人的人力。
如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
 如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。
 如何使你的事业市场价值翻倍,
 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
 用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法
 如何让竞争对手帮你打广告
 如何以零风险开拓有利可图的新市场。
 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
 为什么工作没有按时完成?
 为什么预定的目标总打了折扣?
 组织力、个人能力究竟是什么?
 如何有效提升这两种能力?
 


学员评价更多>>

  主讲讲师:臧其超
  专长领域:终端管理 | 区域市场开发与管理 | 大客户销售管理 | 销售技巧 | 直销
  行业领域:快速消费品(食品,饮料,化妆品) | IT行业 | 房地产/建筑 | 银行
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如何有效建立深厚的客户关系
如何掌握面对面销售技巧
  该讲师其他课程:
总裁演说魅力提升
总裁赢销王道
差异营销
销售认识与职业定位
销售业绩快速提升的六大技能
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