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企业盈利模式

企业盈利模式
主讲专家:刘有法
培训需求调查表
实战管理、营销专家
领 域: 
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
课程收益


    通过本专题学习,使学员认识到:商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式;为什么许多企业市场份额做不大?产品销量提不高?企业规模长不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式,从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式,使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展!

课程特色


一是从口碑组织布局盈利模式;
二是从销量组织布局盈利模式;
三是从产业结构布局盈利模式;
四是从渠道分销布局盈利模式;
五是从顾客价值布局盈利模式;
六是从业务流程布局盈利模式;
七是从品牌传播布局盈利模式;
八是从经营模式布局盈利模式。

课程内容



第一章  组织部分

第一节  口碑组织布局
 
    A   如何提升社会公信力?
     【如:某面粉企业何以有效提升产品品质公信度?

B  如何扩大口碑效应?
【如:奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场?

C  如何转变经营作风?
     【如:某县级医院何以引发海内外患者的光顾?
 
第二节  销量组织布局

A  如何利用兼职人才?
     【如:某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第一的业绩?

    B  如何调动现有客户?
【如:某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应?

    C  如何维系团购渠道?
    【如:某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户?

【附:
A  本章要点提示;
 1  如何构建与发挥外围口碑团队?
 2  如何构建与调动外围销量团队?
B  本章小结语。(略)

              第二章  策略部分

              第一节  产业结构布局

  A  大产业企业产业结构如何布局?
【如:某有机食品基地何以在国内市场成功布局?
【如:某商业卖场何以有效组合商品结构?

  B  中小企业产业结构如何布局?
【如:某宾馆何以成功扭亏为盈?
【如:越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气?

  C  企业如何进行产业特种结构布局?
【如:法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场?
【如:某农药企业何以有效走入县级经销商的心里?

              第二节  渠道分销布局

  A  下游加盟布局;
1  如何绑定加盟渠道?
   【如:某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象?

  2  如何打入外包渠道?
   【如:某基因检测产业何以成功招商?

  B  上游入口布局;
    1  如何寻求原料渠道?
   【如:某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户?

   2  如何引发食材渠道?
   【如:某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户?

  C  跨业联袂布局。
  1  如何牵手植入渠道?
   【如:某健身项目何以成功植入分销客户?

   2  如何维护VIP渠道?
   【如:某疗养中心何以维系VIP会员?

  【附:
   A  本章要点提示:
1  不同产业规模的企业如何布局产业结构?
2  不同分销渠道运作的关键点是什么?
   B  本章小结语。(略)

              第三章  价值部分

              第一节  顾客价值布局
  A  如何进行顾客价值垄断?
   【如:某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场?
   【如:某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场?

  B  如何进行顾客价值追加?
   【如:某运动鞋企业何以成功开发法国市场?
   【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价?

  C  如何进行顾客服务追加?
   【如:某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返?
   【如:某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾?

              第二节  业务流程布局       

A  如何进行生产流程再造?                                                                  
   【如:某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场?
   【如:某冬枣种植基地何以优化产品品质?

  B  如何进行包装流程再造?
   【如:某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场?
   【如:某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场?

  C  如何进行拓展流程再造?
   【如:某工艺品企业何以成功打入多国市场?
   【如:某中央空调计量计费企业何以改变市场困局?

【附:
   A  本章要点提示:
1  如何从不同层面追加顾客价值?
2  如何从不同角度进行流程再造?
   B  本章小结语。(略)

              第四章  模式部分

              第一节  品牌传播布局

  A  如何追加文化底蕴?
   【如:某旅游景点何以引发游客的重复光顾?
   【如:某砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光顾?

  B  如何做好品牌植入?
   【如:某武术品牌何以成为社会公认的“武林至尊”?
   【如:美国某壮阳品牌何以成功占领多国市场?

  C  如何有效借力借势?
   【如:某国外泡菜品牌何以成功打入100多个国家市场?
   【如:某特种变压器企业何以拿到海外订单?

          第二节  经营模式布局

  A  如何求取政府平台?
   【如:中国多家企业何以有效打入美国市场?
   【如:中国多家企业何以在家门口拿到海外大单?

  B  如何求取伙伴资源?
   【如:某旅游城市食品特产企业何以成功拓展口碑市场?
   【如:某旅游景区何以有效烘托持续的经营人气?

  C  如何进行资本运作?
   【如:某饰品公司何以快速进行规模扩张?
【如:某水果超市连锁品牌何以有效扩大市场份额?

 【附:
   A  本章要点提示:
1  品牌传播有哪些有效运营方式?
2  在经营中有哪些有效运营模式?
   B  本章小结语。(略)

        【金钥匙】


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  主讲讲师:刘有法
  专长领域:领导力 | 营销计划 | 营销策略 | 区域市场开发与管理
  行业领域:能源/原材料 | IT行业 | 房地产/建筑 | 电力/水利 | 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
  擅长解决的问题:
如何快速提升领导力
如何正确选择区域市场
如何掌握营销创新的规律
  该讲师其他课程:
店面经营制胜之道
高绩效团队开发与管理
医院营销策略与模式创新
健康产业品牌与营销
双赢领导力
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