培训课程
课程名称：解决方案式销售——深度营销策略与行动指南
讲师：王鉴 课程领域：销售 直销
突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，提高成交率
学会提前收集和研判客户业务问题，准备预案和构想，做建设性拜访
掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策
应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机
基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出
通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的销售策略...
课程名称：高效销售教导-销售人员训练与技能优化
讲师：王鉴 课程领域：销售 销售技巧
认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权；
掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾；
解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例；
区分教导对象的四种类型 – 明星，优秀者，差劲者，不足者；
明确销售规划的三项任务 – 区域管理，客户管理，竞争分析；
实施客户管理的五个步骤 – 目标，策略，战...
课程名称：卓越销售管理-销售团队建设与业绩提升
讲师：王鉴 课程领域：销售 销售过程管理
准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效最大化；
理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；
掌握团队管理的四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段；
懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；
学会通过绩效评估，决定销售人员的薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；
在团队沟通中领会倾听与反馈的价值及手法，引导、激励所有成员...
课程名称：专业销售谈判-双赢谈判攻略与实战训练
讲师：王鉴 课程领域：销售 销售技巧
解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段；
对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂；
掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案；
有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限、还有一点等谈判的陷阱；
运用实力、信息和时间等关键要素控制谈判进程，掌握谈判主导权；
通过倾听、理解和建议等沟通技...
课程名称：大客户销售策略-客户决策循环解析及对策
讲师：王鉴 课程领域：销售 大客户销售管理
解读客户购买决策的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变；
识别客户组织体系的三类人员–接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透；
根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事；
摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出；
分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略，并压制竞争对手；
在项目实施中预防和消除买方的突变...
课程名称：顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法
讲师：王鉴 课程领域：销售 销售技巧
把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺；
解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题；
随客户购买心理和行为变化而调整销售策略；
把产品利益和解决方案与客户需求联系起来；
理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求；
懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度。...
课程名称：专业销售技巧-销售角色认知与流程关键
讲师：王鉴 课程领域：销售 销售技巧
解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结；
设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定；
理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意；
把握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录；
认知买主动机的两个层面 – 理性需求和感性需求；
领会预约会面的应对策略 – 案头准备和电话...
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