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培训课程
课程名称:市场工程学   
讲师:邵会华 课程领域:市场研究 市场研究
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力...
课程名称:渠道销售管理   
讲师:邵会华 课程领域:销售 大客户销售管理
掌握市场营销工程学基本概念。 掌握渠道销售管理的分析方法。 掌握渠道销售管理的方法与工具。...
课程名称:大客户销售管理   
讲师:邵会华 课程领域:销售 大客户销售管理
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。 理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。 能对客户进行Stakeholder分析,竞争分析;从而建立目标和销售策略。 能把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。 能排除干扰和阻力,按预定销售策略,完成销售行动,取得最后成功。...
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