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邵会华
 

邵会华

高级培训咨询顾问
性别:
所在地:北京
专家类别:培训讲师
专长领域:市场分析 | 市场调查 | 大客户销售管理 | 渠道管理 | 客户关系管理
授课类型:内训  公开课  
>> 擅长解决的问题
·如何提升大客户销售管理能力
·如何建立最佳的销售渠道模式
·如何学会到渠道实施有效管理
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  请邵会华讲课

邵会华 资历背景

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职业背景

邵会华先生毕业于北京清华大学并留校任职;副教授。
后加盟西门子公司北京代表处,历任高级销售经理,高级市场经理和大区总经理等职。
后奉调于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问;
并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人;

主讲市场营销管理,市场分析和策划,大客户销售管理,渠道销售管理等主干课程。
并被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
西门子管理学院的高级培训顾问。

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授课经验

邵会华曾服务的客户:
清华大学EMBA班,清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。
培训企业:
西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等。

邵会华 风格特色

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授课风格

邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验,并力求将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系;
学员感到思路清晰、系统、深刻,易于掌握和应用,深受公司内、外部学员的好评和欢迎。

邵会华讲师的课程更多>>
日期:2009-12-01

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

日期:2009-12-01
掌握市场营销工程学基本概念。
掌握渠道销售管理的分析方法。
掌握渠道销售管理的方法与工具。

日期:2009-12-01
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。 理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。 能对客户进行Stakeholder分析,竞争分析;从而建立目标和销售策略。 能把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。 能排除干扰和阻力,按预定销售策略,完成销售行动,取得最后成功。..
学员评价更多
日期:2012-12-25
邵会华老师给 我的第一感觉就是很亲近,所以当他讲课的时候我就很容易接受,而且老师讲的思路很清晰,让我很容易就能听的懂。
日期:2012-11-09
邵会华老师真是个博才多学,幽默轻松,有着多样化的讲课方式,很有个人魅力
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