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电商论坛精彩分享-姜洋《新经济形势下的蓝海战略》

来源:时代光华   2014-04-21 14:25:48   您是第2148位阅读者

面对国内外市场的竞争,越来越多的企业家意识到从“红海战略”“到“蓝海战略”大转移的重要性。谁能掌握“蓝海战略”的真正法宝,谁就会赢得企业最后的胜利,谁就能从优秀迈向卓越。

蓝海战略

在2014(中国 •杭州)电子商务发展论坛上,中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任,中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任姜洋对话新一代电商企业家,深入探讨新经济形势下的蓝海战略。

姜洋

蓝海战略(Blue Ocean Strategy)是由W•钱•金(W. Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)提出的。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

姜洋老师在对蓝海战略的演讲中重点论述了商业价值、商业逻辑和价值网的重要性。且他认为,互联网思维的本质,即人性的解放:自由、自私、爱、感恩、平等、公正、窥私、泄愤、从众。

在分析人性时,姜老师着重把握了市场需求和趋势:1.生存的基本需求就是活着;2.懒惰(节省成本、体力、精力),比如BP、商务通、视窗系统,傻瓜相机;3.喜新厌旧,追求变化(不同品牌的共同存在);4.贪图享受(现代科技带来的生活体验);5.满足“虚荣”(追求极品、宾利车、亿元别墅等每个产品档的第一、第二);6.控制欲。由此不难看出,时尚绝不是稳定的需求!

人生无非四个字:爱、利、性、乐。电商行业亦如此,必须以“乐”为生,都应该成为“娱乐业”,从而最后获得第五个字“寿”,长久发展。

蓝海战略

最后姜老师送给大家大家一句话:信用和信仰比任何时候都重要了,没有信任就没有交易。

 

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