电商论坛精彩分享-姜洋《新经济形势下的蓝海战略》

面对国内外市场的竞争,越来越多的企业家意识到从“红海战略”“到“蓝海战略”大转移的重要性。谁能掌握“蓝海战略”的真正法宝,谁就会赢得企业最后的胜利,谁就能从优秀迈向卓越。

在2014（中国 •杭州）电子商务发展论坛上，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任姜洋对话新一代电商企业家，深入探讨新经济形势下的蓝海战略。

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由W•钱•金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

姜洋老师在对蓝海战略的演讲中重点论述了商业价值、商业逻辑和价值网的重要性。且他认为，互联网思维的本质，即人性的解放：自由、自私、爱、感恩、平等、公正、窥私、泄愤、从众。

在分析人性时，姜老师着重把握了市场需求和趋势：1.生存的基本需求就是活着；2.懒惰（节省成本、体力、精力），比如BP、商务通、视窗系统，傻瓜相机；3.喜新厌旧，追求变化（不同品牌的共同存在）；4.贪图享受（现代科技带来的生活体验）；5.满足“虚荣”（追求极品、宾利车、亿元别墅等每个产品档的第一、第二）；6.控制欲。由此不难看出，时尚绝不是稳定的需求！

人生无非四个字：爱、利、性、乐。电商行业亦如此，必须以“乐”为生，都应该成为“娱乐业”，从而最后获得第五个字“寿”，长久发展。

最后姜老师送给大家大家一句话：信用和信仰比任何时候都重要了，没有信任就没有交易。

相关推荐：

电商论坛精彩分享-刘东明《码上电商》

电商论坛精彩分享-李力刚《 财富秘密》