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门店连锁商业模式的竞争离不开学习!

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2022-09-26 09:18:18   您是第453位阅读者

新资本模式迭代一直都在不断迭代,尤其是门店连锁的经营模式,需要提高自己的竞争力,商业模式获得成功,就离不开学习!

01

案例分析:雷士照明

中国15年内,商业模式的竞争离不开学习

中国企业家:靠学习力

美国企业家:靠学历

现在中国线下开设门店的四大要求:

——体验中心、招商渠道、电商平台、直播基地

资本不会投资好产品只会投资好企业,有渠道、有品牌、有好商业模式的才是好企业。

值钱的企业>赚钱的企业

商业/消费/连锁类 —  雷士

从短期的技术领先到可持续的品牌市场领先

产品技术领先到渠道扩张;

资本市场助力雷士跳跃发展;

02

什么是符合资本的连锁企业

所有符合资本的连锁企业要赚五笔钱:

第一笔:把产品卖给B端;(赚产品的利润)

第二笔:加盟费;(赚一次性的利润)

第三笔:管理费;(赚持续性的利润)

第四笔:上游供应商返利;(赚规模利润)

第五笔:股权增值;(赚资本的利润)

重庆天子之歌钢琴培训学校的BOT模式:

天子之歌钢琴培训学校主要培训项目:钢琴培训、钢琴销售;其次的培训项目:舞蹈培训、音乐培训、主持人培训。

公司成立于1996年,总共培养了2万多名学生,其中2000得到了国家级奖项,钢琴销售总量1万5000台。被授予中国诚信企业。

天子之歌钢琴培训学校的模式(重塑前)

1、卖钢琴;这项业务占到了公司营业额的40%;(卖钢琴给学生,经销商,每年大概卖掉2000台钢琴)

2、培训;这项业务占到了公司营业额的60%;(每年招收大概4000名学生,平均每名学生收费5000元左右)

天子之歌钢琴培训学校的模式(重塑后)

教学培训行业的BOT模式

1)与政府签订一个5年的框架合同(由我们公司免费提供1000台钢琴,给这个区(县)政府所在的学校,平均每台钢琴3万元,总共价值3000万);

2)拿着这个合同,向钢琴生产商购买钢琴(一般由我们公司首付30%的首付款,剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷。因为是政府的合同,钢琴生产商也愿意)

3)政府把1000台钢琴分发给所在区域的部分学校,由这些学校去进行招生,招生的费用和我们学校进行五五分成。(因为是公办学校,有稳定的招生渠道,收入会比较稳定)

4)因为是B0T模式,所以与政府合作时不需要进行招标,只进行公示,这样每台钢琴可以卖到3万元,而实际上每台钢琴的成本是8000元—10000元。

03

案例分析:海鸥食品

农业/消费类 — 海鸥食品

简单的贸易型企业向上下游一体化的垂直业务模式企业转型

深挖核心资源优势

拓展垂直业务覆盖

强化企业品牌价值

人才资源的整合

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