（演讲全文）科学经营-2025方永飞年度演讲：《大增长：只有大增长才能带来增长》（上）

 

 

 

 

    01 回顾2025  ▼

方永飞：感谢所有同学们以及各位老总来到方永飞年度演讲的现场，谢谢你们！

2025年的年度演讲如约而至，我相信2025年大家都有很多话要讲，都有很多思考要做。我们在2025年，站在12月13日这样一个时点，我们应该如何去畅想未来，我们又应该如何去总结过去？我相信每个人的2025都有他鲜活淋漓的一面。

今年是我的第8次年度演讲，从2018年开始，再看前年的年度演讲就是“大思维”，去年的年度演讲是“专业主义”，今年的年度演讲叫做“大增长”。我特别喜欢这个字，“大”，就像《道德经》第二十五章所讲的一样，“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。”

 

所以你会发现，“大”不是大的增长，而是增长之道，是道的概念，所以我们很多人只是理解为“大”的增长。当然，我们如果说从大增长这个角度去理解，也是其中很重要的一个方面。北宋时期（约980年前），文学家欧阳修在《易或问》中写道：“得其大者可以兼其小,未有学其小而能至其大者也”。所以我们回头来讲，这就是小跟大的关系，先把握住大的格局，大的方向，大的目标，我们才能够兼顾小的方面。从来没有只研究小的方面，细枝末节，我们就可以得到大的格局、大的成功，没有这样的道理。我们记住了欧阳修的《醉翁亭记》，却没有掌握欧阳修的“得其大者可以兼其小”。

我希望今天的大增长也是有这样一个基本概念，我们要先立大局，然后再来兼顾小节，我们才能真正领会做企业的精髓。

 

我们来回顾一下，2025年这一年发生了什么？

1月份，DeepSeek横空出世，《哪吒2》大火，这是现象级的中国动画影片。

2月份，一堆破产就开始了。因为过完年，苏宁破产，杉杉破产。京东外卖上线，2025年如火如荼的整个即时零售、外卖大战拉开了序幕。

3月份，Manus上市，也是一个现象级的企业。我们也看到了像美的、海尔这样的企业开始启动了“反内卷”，拒绝996。大家要记住，这是一个号角，2026年的号角是什么？就是反内卷，就是去产能。

4月份，4月份马云戴工牌现身在阿里园区，整个网络铺天盖地，说马云回来了，这是一个信号，这是一个很重大的信号。所以我们今天在阿里园区，也沾沾阿里的福气。

5月份，淘宝闪购上线了。马老师来了以后，阿里的大动作就接二连三。华为的折叠电脑上线。我们也看到了Labubu全球大火。

6月份，西子电梯董事长刘文超跳楼。6月份，阿里离职的员工写了万字文，痛诉阿里的不是。6月份，小米SU7上市，销售业绩相当可怕，一个小时创收800个亿。

 

7月份，宗庆后非婚生三子女曝光。7月份，居然之家的董事长跳楼。

8月份，华为麒麟芯片升级，阿里的AI芯片横空出世。

9月份，高德扫街榜、预制菜争议、雷军年度演讲。

10月份，宗馥莉辞职，原阿里的VP副总裁入职山姆担任总裁。

11月份，阿里千问APP上市，蚂蚁灵光上市。

 

你会发现整个2025年要么破产了，要么跳楼了，要么上市了，我们看到了很多的现象。在这些现象背后，我们要去找到规律，找到我们2025年的Pest。去看政治、经济、社会、技术的变迁，再来思考2026年我们该如何选择。

从1978年开始对GDP整体分析，1978-2018年，这是中国经济高速增长的40年，平均GDP达到了9.4%，最高的年份是1984年，达到了15.2%。我们再来看2019-2025年这六年，5.2%的平均增速，意味着什么？意味着我们的高增长时代已经结束了，2021年那一年，因为2020年疫情带来了极大的考验和挑战，2021年有简短的复苏，2026年以后预计整个GDP的情况会在4.5%-5%之间振荡，我们仍然看到了一个比较不错的增长情况。

提醒在座的大家，我们要有信心，没有信心是做不好企业的，我跟很多人说做企业最重要的就是信心，很多老板做着做着就没有信心了，边上有几个人抱怨了牢骚了，就没有信心了，没有信心就没有资格做企业了。没有信心就代表从那一刻开始，越来越丢人现眼了，做企业必须要有信心，我们要看到中国企业乃至中国经济未来的发展。数据尽管严峻，我们仍然要充满信心。

 

我们再看看过去几年房地产的销售，从2010年的巅峰18.2万亿新房的销售规模，到2025年大概就9万亿，2025年前三季度只有6.3万亿，今年就很不理想了，9万亿的体量，整整9.2万亿不见了。2025年光一个宠物赛道才3000多亿，相当于30多个宠物赛道不见了。所以，房地产的急速下滑几乎带来其他所有经济形态的挑战和压力局面的形成。

那二手房呢？我们以为二手房应该是这样的趋势，这吻合了我们的想象，二手房经济应该也有一个爬坡，因为新房的销售在急速下滑。但实际上我们看到这几年二手房的销售，从2021年的7.2万亿降到了今年的5.5万亿。我们看这几年无论是新房的销售还是二手房的销售，形成了一条极具下滑、缓慢上升的交叉曲线，从18.2万亿到今年的9万亿的体量，可能再到若干年以后的2035年，整个中国新房房地产销售规模大概在5.2万亿左右。而二手房市场从今年的5.5万亿会缓慢爬坡到2035年大概体量能升到9万亿左右，在2027年、2028年，新房的销售跟二手房的销售将会有一个交叉点。

 

所以这几年我们回头来看，企业的发展，我们已经在一个什么样的阶段了呢？因为房地产经济带来的严峻局面，让我们的各行各业受到了牵连、影响，我们也看到中国经济在这些年，尤其是中国民营企业受到了非常严峻的考验和挑战，房地产也给很多老板带来了煎熬。

在设计这张PPT的时候，我应该用黑白，因为这些老板都在今年跳楼了，他们都是房地产的相关者，我们看到了4月份，绍兴的金点子的毕光钧董事长4月16号跳楼，6月2号，西子电梯的总裁刘文超跳楼，7月3号，浙江建设的董事长沈康明跳楼，7月17号，靓家居的创始人曾育周跳楼，7月27号，居然之家的董事长汪林朋跳楼。

你会发现短短几个月，他们都走了，他们带走了生前的煎熬，对企业无穷的期盼和对现实无力的挣扎，你要知道这五位董事长走了，他们的年纪并不大，毕总走的时候56岁，刘总走的时候54岁，沈总走的时候54岁，曾总走的时候53岁，汪总走的时候57岁，都是五十几岁，就是我这个年纪，所以我这个年纪搞不好就要走的，我们五十多岁的人，压力很大。

 

我们希望今天在所有的现场老板们，无论多难，也要学一学毛大庆，绝不跳楼，毛大庆也很不容易，2009年担任万科集团副总裁，从此担任北京万科总经理，2015年离开万科，开始创业，做优客工场，我们知道优客工场现在已经非常煎熬了，毛大庆在2021年的8月份出了一篇公众号文章，叫“向死而生”，在里面他写了4个字，“绝不跳楼”，这是非常好的姿态，提醒我们在座的所有老板，2025年就剩个把月不到了，绝不跳楼，这点很重要。

就像马斯克一样，马斯克尽管跟我一样都有阿斯伯格综合征，轻度的，就是我们非常内向，但是马斯克讲了一句很好的话，大家要听进去，“我永远不会自杀”，这句话很好，没有什么比生命的存在来得更加高级。毛大庆现在已经是属于老赖了，属于失信被执行人了，曾经的无限风光，在这位1969年出生的中年人身上，有多么风光，就有多么憔悴。所以我们每个人透过他们的故事，我们想想自己的人生。

 

今年本来我要解读中国年度老赖报告，后来响应号召，就取消了这个环节。但是我仍然留了一张PPT，来提醒来劝告我们今天所有到现场和看直播的老板，一个老板是怎么一步一步到老赖的，尽管相差一个字，但是天差之别。

我总结之后，有这么几个结论。第一，没有及时止损。按照道理，上坡踩油门，下坡踩刹车，下坡了他还踩油门，死得很干脆。第二，死要面子不听劝。身边也有一些人告诫他们应该收手了，应该聚焦了，你的能力已经够不住你的梦想了，你的实力已经覆盖不住你的规模了，你应该收缩，但是他们没有。第三，他们的杠杆率太高了，动不动借款、贷款，身家性命全押进去，没有给自己留一点点的空间，每一个老赖的人生都是凄惨的，都是妻离子散的，都是背井离乡的，所以当你到老赖那一天就知道人生有多么苦。

今天在现场我也邀请来了几位，因为他们在成为老赖之前没有及时听课，所以变成老赖了，听课是多么重要。所以第四点，他们没有认知，不好学，就这些问题。要么乱学，学一些能量学、成功学、教练技术，正儿八经的从来不学。病急乱投医的问题，包括他们身边没有高人，我们共创会这些伙伴和同学们何其幸运，他们中间有高人，就是我。有一个高人是很重要的事情，有贵人，如果我们没有高人，没有贵人，你是何等寂寞和孤单？碰到问题以后，连一个商量的人都没有，这就是我们很多老板的孤单寂寞。所以我们大家一定要注意，一个老板怎么从老板到老赖的，我希望带给大家一些提醒和忠告。

 

今年10月底有现象级爆红的内容，就是49岁的创业者堂哥突发脑溢血走了，他的堂妹写了一段话发在网络上，引发了全网共鸣，我在这里给大家朗诵一下，

“49岁的堂哥突发脑溢血走了，他是我们家唯一男丁，我爸很喜欢他，他好高骛远，一辈子创业无数次，他油嘴滑舌，一辈子没有结婚，更没有生孩子，最后靠着他老父亲的钱混日子，我心里总是不服气，很多时候都想着比他强，心里鄙视他，甚至有时候也私下讨论他。但听到他离世的消息，到现在脑袋中依然只有他微笑着叫我燕妹妹的样子，只想着他是我爸最喜欢的侄儿，可是他在我爸离世3年后突然离世，留下了他已经80多岁的父母，留下了一辈子想光宗耀祖的遗憾！唉，所以人生的意义究竟在哪里？”

这个堂哥突然就让我们共鸣了，我们很多老板就有一种感觉，我不就是那个堂哥吗？背后无人推一把，没有人可以托举，我们得靠自己。我们失败了，他就是好高骛远，他失败了就是油嘴滑舌，如果这个堂哥成功了，那就是高瞻远瞩，如果这个堂哥成功了，那就是八面玲珑，成败就在一念之间。

 

我们希望所有的同学都能走向成功，但是我们也要知道，一将功成万骨枯，人生走向成功，是何其艰难、挑战、不容易的过程？我希望今天所有的同学们满怀着热爱而去，而不是每一天都很煎熬，每一天都很有挑战，最后哪一天走了，最后还有堂妹、表弟在背后发朋友圈，说你看那个好高骛远的终于走了，人生就是这样荒唐。

 

我今天用10种动物形容两种段位的老板，下面这一排，我用了5种动物，驴、苍蝇、跳蚤、猴子、鸵鸟，上面这排是马、雄鹰、鳄鱼、狮子、羚羊。我希望大家注意，我没有在这里侮辱哪一种动物，每一种动物都有它可爱的一面，我只是用这两排动物来给我们企业家和老板提醒，你究竟是上面那一排的还是下面这一排的？

驴是埋头苦干型的；苍蝇是层次不高的，目标模糊的；跳蚤是机会主义的；猴子是捡一个丢一个的，是浅尝辄止的；鸵鸟是逃避现实的。我们希望大家像马一样，策马奔腾，一往无前；我们希望大家能像雄鹰一样，展翅高飞，高瞻远瞩；我们希望大家能够像鳄鱼一样，战略隐忍，一击制胜；我们更希望大家像狮子一样，领导力很强，聚焦共赢；我们也希望大家像羚羊一样，非常精锐，战战兢兢，快速应变，这是五种动物跟五种动物的PK。

 

我把它总结为上一排叫马司令，下一排叫驴猴头。所以我们今天在整个演讲的过程中好好感受一下，哪些人是马司令，哪些人是驴猴头，驴猴头的名字叫做鹰蚤，马司令的名字叫做鹰鳄，这显然是一对兄弟。所以，叫马鹰鳄，驴鹰蚤。那些高瞻远瞩的、领导力强的、一往无前的都是马司令，像堂哥那样的，可能就是驴鹰蚤了，我们没有对堂哥进行侮辱，可能堂哥来参加培训的不多，堂哥的认知可能还需要提升。

我们也希望前面的那些老赖也是一样，或许他们是驴蝇蚤，他们是驴猴头，他们曾经是驴猴头，我也希望在未来的人生，他们能尽快蜕变，涅磐成马司令，能够笑傲江湖。我们也希望今天所有的同学们掂量一下自己，你就是马司令还是驴猴头，你究竟是鹰鳄还是鹰爪，所以我们都希望大家做鹰鳄兄，而不是做鹰蚤弟，每个人都有自己的定位。

 

我们找一堆马司令给大家看看，钟晱晱，中国首富，5300亿的财富。张一鸣，字节一上市，他就是妥妥的首富。马化腾，曾毓群，丁磊，黄峥，何享健，李嘉诚，李书福，这是2025年中国富豪榜。

前段时间我到一个县级市，当地首富就跟我讲，他说教授，我对今年10月28号公布的中国富豪榜非常不认可，我说有什么不认可的，他说表现的有几点，第一个，一个口口声声说卖水不挣钱的人是首富，怎么可以这样说呢？第二个，两个搞游戏比较出名的也上榜，最不能让他接受的是雷军竟然冒得这么快，一年涨了1960亿，他说我绝对不能接受雷军比马云还有钱，马云没有上榜，第11名，2100亿，他说他不能接受。我说你有什么不能接受的？我还不能接受你呢，一个县地方首富，高中学历，凭什么？

我们来看看这些首富，钟晱晱72岁，是榜单中唯一的50后；张一鸣1983年出生，为80后；马化腾1971年的；曾毓群，1968年；雷军1969年的；丁磊1971年；黄峥1980年；何享健年纪大一点，1942年；李嘉诚，98岁了，1928年；李书福，1963年的。所以我们来看，有20后，有40后，有50后，60后，70后，80后，90年还没来，90后、00后，江山代有人才出，就这么回事，再过几年，马上85后和90后就来了，企业家成批涌现，江山代有人才出的特性。

 

我们给大家提醒，有钱这件事情是怎么定义的？在金融圈和投资圈，基本上来讲，就会用A5、A6、A7、A7.5、A8、A9、A10、A11大概定义财富层次，这个是总资产，总资产包括了房子、汽车、金融资产，基本上来讲，你要在一个城市很体面地活着，至少A8起步，总资产1000万，不算一个大数吧？你想想看，A8在中国有300-500万人，不是存款，存款1000万以上的在中国只有10-13.8万人，但是总资产在1000万以上的有多少？有300-500万人，我希望今天我们所有在场的应该都在这里面，至少在1000万以上，A8。

 

我们今天坐在这里也有一些A9的，A10的，那些就很厉害了，我们也希望我们这些人之中未来可以诞生A11的，那就有点气派了。有些人距离有点远，现在才是A3，A3是多少？有，我邀请来的，你们可能还没有到A3，他可能是-A3，不要怕，人生就是这样，过去已经过去了，未来才在你的脚下。所以我希望我们一定要一往无前，不管你今天的状态有多难。

 

我们再来看看财务自由的基本概念，2025年我们谈财务自由，这里指的是金融资产，包括存款，包括股票，包括基金，你看看你有多少钱，然后你来算算，如果有1000万，每年花30万，你够花72年，够了。当然，你要大手大脚，肯定不够。你有2000万，一年花75万，也能花44年。

有人马上对应一下，我50万，这不太理想，稍微弄两下就没了，所以还要努力，还要奋斗，人生就是这样，向着更高的目标前进，没有办法，这就是人生。人生路蛮有意思的，尤其是做老板的，如果说你今天不做老板，那你可以略微躺平一点，惬意一点，也不用周末来听课。但是如果说你是做老板，我希望你终究还是要一往无前一点，要“马司令”一点，这是我给大家带来的一个希望。

 

这两年有很多人跟我讲负财富效应，财富在缩水，公司资产也在下降，个人的身价也在下降，这叫负财富效应。口罩以来整整六年了，很多人的感叹就是负财富效应，以前一堆房子，现在减了一半了。负财富效应谁提出来的？哈伯勒1937年提出来的，他写了一本书，《繁荣与萧条》，在这本书当中他提出了负财富效应，他说负财富效应一旦形成效果为财富缩水、抑制消费，包括失业的增加，这个压力是越来越严重的，可能在未来若干年仍然是比较严峻的负财富效应，我们要有足够的耐力和勇气，去开启我们对未来的定位。

 

方老师今天在阿里的大报告厅提醒所有的老板们，我们要尽快赚钱，来实现我们的阶层固化，我们要尽快赚钱，这两年尤其是中小企业老板而言，尽快赚钱变得非常重要。包括前两天有一个老板说，方老师，怎么办，我已经亏了600多万了，前两年我都在投入，我跟他讲你要尽快赚钱，如果这两年赚不到钱，可能接下来就没有你挣钱和回本的机会了。

所以我在这里给那些中小企业老板提一个醒，尽快赚钱，让自己的阶层有一个很好的提升，这个是尤为关键的。

 

我们再来看看人口的问题，北京大学国发院的副教授张俊妮就有一个很重要的结论，我们现在人口14亿，100年以后，中国人口会回到四万万同胞，重新回到4亿，只留给我们100年，到2125年的时候，中国人口可能就只剩下4个亿了，所以人口不以人的意志为转移的趋势在逆转，这是一个大的问题。

 

现在包括很多国家，韩国、日本、俄罗斯在内人口都在负增长，负增长对于经济的可持续发展是有考验和挑战的，俄罗斯的议员说晚上11点到凌晨2点全国断网，让大家有意向生育。俄罗斯总统普京怎么说的？他说我们要在大学里设置育婴室，要设置哺乳间，要提高大学生生育补贴，让大学生生育。2025年中国出生人口约871万，2024年为954万，同比减少83万，人口的数量是在往下掉，我们又要让经济往上腾飞，你说这挑战大不大？当然大。

 

很多人不生孩子，为什么？结婚成本全国平均33万，养育成本，0-18岁的养育成本平均65万，这两个数字一加就98万了，不包括房子、车，成本太高了。我也希望国家支持一下，直接给98万的补贴，那估计生孩子的人就多起来了。现在杭州生第二个就给7000块钱，生第三个只给2.5万块钱，谁生？能不能直接给30万呢？再多一点，我都要再生一个，豁出去了。前两天画家范曾，87岁，喜得独子。你发现一个规律没有，画画的人，都是七八十岁能生孩子，我才52岁，未来30年内我这个功能应该还在，所以大家不要慌。

 

我们回头来看这个时代的发展是很有意思的，人口的问题是一个大问题，两三百年前，1798年马尔萨斯出版《人口原理》，其核心观点后被总结为“马尔萨斯陷阱”，人口的增长是几何级的，粮食的增长是线性的，所以只要人口增长到一定程度以后，一定会死于非命，很多人死于非命，因为粮食不够。

但是工业革命以后我们发现一个什么特点？没有这个顾虑了，工业革命以后突然发现物质大生产，粮食大丰收，地球能够承载更多的人，所以马尔萨斯陷阱也就不见了，慢慢消亡了，因为还有很多人单身，2018年有2.4亿人单身，2025年现在单身人数已经突破3个亿了，现在单身都变成一种时髦了。我个人建议，国家应该设置单身税，单身要交税，我们要弘扬阴阳结合。当然了，这也是我的一厢情愿，时代仍然不以人的意志为转移，因为单身的数量还会上升，这是这个时代的不二规律。

 

我们又看到了老年化的问题，中国已经进入了老年人社会了，上海60岁以上的人口577万，占户籍总人口的37.6%，所以老人的数量开始增加了。这是美国在领社保的老人，大家看完这个数据以后要注意，右下角“美国政府效率部报告”，所以美国这个社会弄虚作假的能力有多强，120-129岁的老人有347.2万，130-139岁的老人有393.6万，160-169岁的老人有121万，还有150到159人的我没有写，200-209人的有879人，240-249岁的人有2人，还有一个人360岁了，这估计是印第安人，美国还没有建国他就在了，这是哪个神仙附身？这是以马斯克为部长的美国效率部做统计，统计完了以后的数据，搞得特朗普总统念的时候很无奈，每个国家都有每个国家的问题。

这个时候我们就会知道，生在华夏，何其幸运？生为一个中国人，感到无比自豪。60岁以上我们就认为是老年，0-17岁是未成年人，18-35岁是青年人，36岁-59岁是中年人，我就是一个妥妥的中年人，七八年以后我就是一个老人。那一天不会以我的意志为转移地到来。我更希望是世界卫生组织的这个定义，0-17岁是未成年人，18-65岁都是青年人，66-79岁才是中年人，老年人是80岁以后，我觉得这个说法比较可以，更加吻合未来有AI驱动以后带来的医疗进步，很多人甚至可以活到150岁，这种情况再定义60岁以后是老人，我觉得有点过分了。

我们现在研究银发经济的问题，中国超过60岁的人已经过了3.1个亿，养老经济是一个巨大的产业，但是我在这里要给大家提醒，其实养老不是一个养老的问题，养老是要解决所谓的这些老年人怕老的问题，这才是关键。我们甚至很多的地方去集中造一些楼，造一些园区，让一些老年人进去住，让一些父母进去住，那个不对，谁敢进去住？你看看这个数据，100个人到了50岁的时候，8个已经挂掉了，到了60岁的时候，17个已经挂掉了，就剩83个了，到了73岁的时候，55个已经挂掉了，剩45个了，到了84岁的时候，82个已经挂掉了，就剩18个了，到了90岁以后，92个已经挂掉了，就剩8个了。

 

你让他到养老社区，今天左边抬走一个，明天右边抬走一个，他就会想了，接下来应该抬我了，本来还可以活20年，结果进去以后，走得比鬼还快。你不要以为养老的问题是养老的问题，我更欣赏居家和分布式养老，我理解中国人与之带来的内在的东西，死也要死在家里的那份情感。我们思考，把这些老人集中在一块，究竟是不是一件好事情的问题？它会加速这些人的衰老。

 

我们再来看，全球平均健康寿命是61.9岁，日本人的人均健康寿命是74岁，大家注意这个概念，是健康寿命，像全球人均寿命是多少呢？大概72-73岁，意味着什么？意味着全世界几乎每个人平均有10年是不健康的，他可能已经失去了自主的能力，他可能已经失去了记忆，他可能已经浑身插满了管子。你看日本人，日本人均健康寿命是74岁，但日本人的平均寿命是84岁，依然是一样的，10年，有整整10年是不健康的。中国平均健康寿命是68.7岁，还不错，我们也有10年，中国平均寿命是79岁，我们也是平均一个人有10年失忆了，不能自主了，身上要插管子了。

 

我们今天讲养老，实际上是一个怕老的问题，如果说我们用传统的观念来理解老人，我们只是加速了这些老人的痛苦。

 

当然有很多好消息，好消息在哪里？去年戴密斯·哈萨比斯就讲，12年以后，几乎所有的病都能治了。我因为这个短视频，去年播放1个亿左右，就这一条就涨粉30万。Meta创始人扎克伯格的妻子普莉希拉·陈（医生、慈善家）表示，人类攻克癌症已进入倒计时，她说大概率五年左右的时间，人类将拿下癌症，前提是这两年不要死掉，这个很重要。

真正的衰老从来不是年龄的增长，而是停止学习新事物，停止尝试新的可能，停止对生活的热爱，这才是一个人年长的根本，一个人到了50来岁，他也不出去听课了，他也不去培训了，他也不看书了，同学群里面开始成立退休委员会了，开始打惯蛋、搓麻将了，他就开始加速衰老了。其实人一定要永远不停止学习新事物，人就永远焕发出年轻的、朝气蓬勃的生命状态，要永远尝试那些新的可能，永远充满着对生活的热爱，你永远不会老。希望我们今天所有在座的同学，永远不会老，有那种年轻的状态。

 

有个人叫但斌，东方港湾董事长，在投资界很有名，这个人的祖籍是东阳，原名叫做程建斌，3岁的时候随着父母迁入到河南开封去了，他说他今年58岁，希望65岁的时候，真正进入职业黄金期，一直到95岁。他的偶像是巴菲特，巴菲特今年过完生日他就95岁了，巴菲特今天依然是董事长，他要干到今年12月31号，95岁高龄退休。但斌投资很厉害，创造了4年13倍的投资佳绩，他现在重仓英伟达，在很多方面取得了非常显著的成果。

所以你看看人家，学习巴菲特，一直干到95岁，我觉得这是一种蛮好的状态。实际上来讲，大家也知道，诺贝尔奖得主平均获奖年龄都是58岁，所以我这个年龄还没有到，来得及。我们再来看西澳大利亚大学心理教授吉尼亚克说人类整体心理功能，主要是大脑功能，实际上在55岁到65岁才达到真正的巅峰状态。我们还没有到呢，畏惧老才是可怕，我们要拥抱要允许自己老，我们要知道我们的巅峰期还没有来。

 

我们来看《柳叶刀》指出，45-60岁人群的创业成功率是25-35岁人群的1.8倍，为什么《柳叶刀》也出这样的结论呢？因为这是有科学研究的，我们来看人的智力是由两个部分构成，一个部分叫做流体智力，主要掌管人的逻辑记忆能力，另外一种叫做晶体智力，它是掌管人的经验和认知的。我们的流体智力是25岁到达巅峰，然后每年衰退0.3%，而晶体智力每10年会提升0.2个标准差，一直到达65岁。有一些生命状态旺盛的人，就像我这样的，可能能直接到达95岁。你看看张纪中，69岁开始生孩子，72岁生到第三个，87岁范增，喜得独子，你就能理解了。姜太公80多岁出山，孙悟空是500岁才陪唐僧去取经的，白素贞是1000多岁才下山谈恋爱的，我们这点年纪算什么？大好的年华正在开启，这才是关键。所以，实际上就是55岁到65岁，才能真正到达人生的巅峰状态。

 

当然，要小心一个事情，经常刷短视频会导致脑腐，短视频有信息茧房，有算法，为给你推送。我有时候刷到感人的短视频会哭，看完了以后觉得不过瘾，再看一遍，眼泪一直流，接下来就厉害了，一个接一个，全是哭的，有时候哭一个晚上，真是要命了。倒也不是完全没有用处，眼睛里流的泪都是脑子里进的水，还是要及时流掉的。

大家要小心脑腐这个问题的，一个人精神或者智力的退化叫脑腐，通常是过度的消费、琐碎或者缺乏挑战性内容的结果，这个词成为了2024年《牛津辞典》的年度词条。所以我们大家有看到一个什么样的新闻？12月10号，澳大利亚开始下了出台法规，16岁以下的儿童不能再拥有社交媒体账号，澳大利亚已经开始实施了，它影响整个100万以上的儿童，也就是100万以上的儿童，从2025年的12月10号开始，他们失去了社交媒体的账号，他们不能够拥有自己的社交媒体账号，就是要小心脑腐。我也希望中国早点开始，16岁以下的孩子不能有社交媒体账号和游戏账号，我们也希望这样的未来早点到来，这也是很多父母迫切希望的。

 

现在很多短剧很吓人的，我从来不刷，但是你看看过去一年，疯狂的短剧，有5000多名总裁被轮流下药，有3000多名女主角精准走错酒店房间，瞎搞了一下，生出孩子，有2000多名千金终于团圆，戏中扇巴掌可以绕地球好几圈，刷短剧绝对会产生脑腐，所以大家一定要小心这个问题。

 

我们现在正如三浦展讲的我们正进入第五消费时代，我们现在可能是第三消费时代、第四消费时代、第五消费时代的融合，应该是这么一个概念。三浦展是日本消费研究第一人，他就讲第一消费时代、第二消费时代、第三消费时代、第四消费时代和第五消费时代。第四消费时代理性消费、共享环保、情绪价值、消费降级，到第五消费时代，Well-being，简约适用、共享互助、公平、解决社会问题。

 

我们来看看第四消费时代，中国已经开始了，毫无疑问，尤其是消费降级，包括情绪价值这个部分，情绪疗愈，包括一些赛道，像宠物这样的赛道异军突起，只有新消费才能理解这种事情，一个狗碗卖1.83万，这还是小号的，一上架就卖完了，所以你永远不要低估富有者的数量，一个大号的狗碗卖2.06万块钱。给狗吃饭的碗，2万多块钱，贫穷会限制我们的想象，而且一上架就卖空了，你想想这个概念，你能够理解一个车5000万也有人买，一件衣服800多万。

 

所以今天这个时代，我们经常说要理性，但是人家买2万多块钱一只狗碗，理性得要死，因为在他的眼里，他的狗是他的儿子，他的毛孩子，完全不一样的理解，你不能把它当成狗，那是他的孩子，那能一样吗？我们今天再问大家一个问题，比如宠物生病，你愿意花多少钱去救它，就是这个道理。

 

这两只猫，是我女儿养的，是我大宝在美国养的，一只叫蓝蓝，一只叫黄黄，身价不菲，领来的时候是20刀每只，两只猫40刀，但这两只猫现在的身价折合人民币差不多100万了，其中一只猫（蓝蓝）去年动了一个手术，花了几十万，就发生在我身上，花几十万救它的时候，其实我太太半开玩笑跟我说了一句话，“老公，你跟女儿说一下，掐死它算了”。我说这个话怎么能说？每次视频的时候，她都说“外公来看你们了”，这句话怎么说，这好歹是“外孙女”，我说我说不出口，她花她自己的钱，我建议太太花几万块钱飞过去，等女儿上班了，掐死它，当然不能当天到就当天掐死它，你要慢慢每天掐两下。我连知识都给她培训过了，最后当然也没有飞过去，不可能飞过去，大宝用自己的钱救两只猫了，为什么？情绪价值，情绪疗愈，在我们不在的时候，是两只猫带给她情绪价值，在陪伴她。

 

在我大宝的心目当中，那两只猫的地位跟我至少是平等的，搞不好地位还比我高，这是正常的，我们说怎么能这样吗？让一只猫骑到脖子上了？这就是今天这个时代的特点。说实在话，宠物经济，今天说整个中国2025年能达到3450亿的规模，甚至更高，我相信未来宠物赛道绝对是一个妥妥的万亿级赛道，除非半路被AI宠物拦路抢劫了。

所以第四消费时代和第五消费时代是同步而来的，我们看第五消费时代当中特别强调了公平性的问题，解决社会问题的问题，我不知道大家有没有看今年一部特别火的电影，张艺谋导演的《第二十条》，这部电影当中雷佳音扮演的检察官在论证会上给王永强反抗恶霸的行为予以辩护，他辩护中的结论是无罪，不予起诉，这就是正当防卫的第20条，有一句话很有触动，“法，不能向不法让步”，这句话非常震撼，就是正当防卫。

 

我把这句话放在当下此时此刻，我也提醒所有的老板，企业利润再低也得缴税，缴税这一条是叫第15条，今年的6月26号的第15号通告，要求中国所有的电商平台必须从10月份开始第一时间向税务部门同步所有的电商数据信息，也就意味着从10月份开始所有的电商企业，所有的基于互联网成交的信息，将会一笔不落地出现在税务部门的电脑里。

我仍然要提醒今天所有的同学，“法，不能向不法让步”。今天是一个良币驱逐劣币的时代，而绝不应该是劣币驱逐良币的时代，那个税收可能只有3个点、4个点、5个点，但正是因为那5个点、4个点、3个点，企业和企业之间的不公平就体现出来了。

所以我也希望我们在未来的企业经营当中，能够让我们更多的老板吃得下饭，睡得着觉，能够更阳光地度过每一天，而不会因为税收的问题、稽查的问题有所担心，有所焦虑。在第五消费时代，必然是一个更加公平、更加解决社会问题的时代。

 

还记得2024年诺贝尔经济学奖的获得者吗？就这三个人，一个人叫Acemoglu ，一个叫Simon，一个人叫Robinson，他们的观点是什么？推动社会进步，决定兴衰的根本不是科技，而是机制。我们看2025年的诺贝尔经济奖获得者，包括Mokyr，包括Aghion，包括Howitt，他们的观点是推动经济进步的是科技，连续两年的诺贝尔经济学奖以非常尖锐的观点，一个说机制（制度），一个说是科技。我们看2025年的诺贝尔经济学奖的三点，第一个是科技的进步；第二是创造性的破坏；第三是对变革持有更加开放的社会环境的态度，环环相扣，孤则不立，这就是未来的发展，科技的进步，创造性的破坏和更加包容的环境，推动经济的持续进步。

所以我们看时代的发展，从机器-人-比特-Token，2025年，随着AI到来以后，一个Token的时代到来了，比特讲信息，讲连接，Token讲的是语境，讲语料的投喂，这是一个新时代的开始。我们看看华为《智能世界2035》报告指出，对比2025年，到2035年全球算力总量将增长10万倍，AI存储容量将增长500倍，AI助力预防80%的慢性病，全世界将会有9000亿个智能体，90%的家庭将拥有智能机器人，包括企业中AI应用率将超过85%。所以，这是《智能世界2035》，华为出的报告，算力将增长10万倍，所有算力企业就不得了，我们也看到今年相关的企业市值增长非常厉害。

 

这是麦肯锡的报告，定义未来五年的13项前沿技术，简单给大家看一看，比如说有AI，有未来能源，有持续技术，所以现在低空经济、高空经济、太空经济，未来经济的形态是非常厉害的，包括边缘计算，包括生物工程，包括未来空间技术，包括量子计算，包括智能体，包括未来机器人，包括未来出行，这些都是未来五年13项最前沿的技术，也推动着全世界的国家AI智能、空间经济、机器人、相关的生命科学蓬勃发展。

这两天我们看到什么？无人驾驶，智能驾驶的飞速到来，人类开始反应时间0.65秒，AI只要0.1秒，AI比人安全，它的反应比人类快，所以未来一定是无人驾驶的天下，人类终于得以解放，人类不再需要做一个司机，任何人都不要成为司机，驾照将会在人类世界中彻底消失，因为AI开车反应速度太快了。

现代汽车工业从1886年开始，卡尔本茨造出第一辆车，经过德国、美国、日本，现在开始到中国，2025年10月中国汽车全球市场份额登顶，达38%；1-10月中国新能源乘用车全球份额达68%，10月单月新能源乘用车全球份额达55%。中国汽车工业从1953年长春第一汽车制造厂开始，经过了72年的厚积薄发，中国汽车工业全球登顶，这是一个了不得的成就。1886年到现在，139年了，中国拿到全世界最顶级的位置。

 

究竟买什么车是最安全的？很多人都在思考这样的问题，有好看、功能、配置、安全、舒适、性价比等等，每个人都有判断的标准。我只有一个标准，那就是安全，安全是第一位的，其他我都可以克服。特斯拉最大的豪华就是安全，没有之一，截至2025年，全球特斯拉累计交付超800万辆，今年全球范围内因特斯拉车辆引发的车祸死亡人数为12人，中国这块土地上已经有250万辆特斯拉了，今年全年因为特斯拉发生车祸，车内车外累积死亡人数是3人。特斯拉最大的豪华就是安全，从2018年开始，几乎所有牌子的车子都因为起火危险召回过，只有特斯拉一辆都没有。

很多人说，坐在特斯拉里面不舒服，它没有大沙发，你想一个问题，难道以马斯克的智慧，在里面装一个软乎乎的沙发是很难的事情吗？他为什么不装？就是要保证你的安全，一个软的沙发摆在里面，如果起火以后，0.1秒就会烧到你，特斯拉那个汽车硬邦邦的，烧起来要烧半天烧到你的屁股，特斯拉那个车很硬，很不舒服，就是不让你睡着，因为你知道不管是后座还是前座，还是副驾驶，只要位置过于舒服，就会加速人的睡眠。哪怕坐在后座的人睡着了，对驾驶员是一种煎熬，他睡着的概率会提升3倍。特斯拉所做的一切，都是为了安全，所以我买新能源汽车，我没得选，只选特斯拉，因为我不想后悔，就这么简单。

有些时候在一个高速公路上发生车祸了，魂开始往上飘了，你会反思一下，回头看看，已经是特斯拉了，就飘上去了，如果不是特斯拉，那就后悔当年没有买特斯拉。当然，我也相信我们中国本土的新能源车也会在安全这件事情上越做越好。

 

    02  关于AI  ▼

 

我们再来看AI，2022年我们可以理解为AI元年，2025年就大爆发了，尤其随着DeepSeek问世，毫无疑问，相信大家都可以理解。第二个我们再来看AI智能体，2025年是智能体元年，我要告诉大家2025年AI智能体将会大爆发，如果明年你们公司还没有AI智能体协助你们，这样的企业已经是非常落后的企业了，我不认为是未来有竞争力的企业，这是一个很重要的理解。

当然我很认可黄仁勋的观点，他说“中美AI竞赛，中国会赢”，我相信中国必赢，因为中国的态势太大了，全世界顶级的AI专家有一半是中国人，你想想那是什么概念？中国人在AI应用这件事情上，我认为未来是可以大踏步超越美国的，毫无疑问。中美AI的竞赛，“中国会赢”这件事情是没有悬念的。

我们再看看澳大利亚战略政策研究所在2024年出了一个报告，2003年的时候，全世界顶尖的64项核心的前沿技术，美国领先60项，中国领先3项，还有其他国家领先1项。而2024年的时候完全变化了，美国领跑大概7项，中国领跑57项。所以你看看现在的中国，生在中国，生在华夏，何其幸运？我们看到了，我们见证了，甚至我们一同创造了一个伟大的民族复兴，这是一个全方位的民族振兴的时代。

 

我们来看看能源的问题，2024年，全世界发电量前10的国家，中国10万亿千瓦时，第二是美国，4.49万亿千瓦时，我们基本是它的1倍以上，能源会支撑算力，所以能源的竞争，AI的竞争，机器人的竞争，大模型的竞争，包括空间经济的竞争，低空经济、高空经济、太空经济，未来的竞争方向就在这里，我们仍然保持着对未来的绝对领先的先发优势。

 

当然，我们看到了一些超级物种，比如谷歌的Gemini3，无敌的推理能力，那种理解能力，那种编码能力，一个写代码的人，98%的代码，Gemini3它就可以写了，基本上没有出错的，我们已经感觉到无穷尽逼近AGI了，因为AGI时刻的到来，就意味着全世界开始进入到一个全新的机器人时代，一个全新的时代就拉开了序幕。

最近我们看到OpenAI的ChatGPT5.2版本，推理能力满分，我们也看到了中国通义千问的能力，阿里开始吊打很多大模型，开始在全世界的人工智能舞台上绽放光彩。中国跟美国在全世界的舞台当中在较量，鹿死谁手，我告诉大家，这一轮战争中国必胜。2025年AI大火特火的地方，大模型、人形机器人、AI智能体，包括AI智能眼镜，我不展开来讲了，相信大家都有体感。

 

我后面重点给大家讲讲AI智能体的概念，目前来讲，AI究竟到了一个什么程度呢？麦肯锡的报告，94%的公司在假装使用AI，只有6%不到的企业真正在用AI了，他们是AI的超级玩家。在企业当中，你会发现很多人都在使用AI提高他们的效率，这个比重仍然不高，只有6%不到的比重。我在今年3月份人力资源高峰论坛，拿了两张PPT给大家，呼吁大家要用AI，但是用AI，不同的人姿态不一样。个人应用AI，我们用一些AI的APP，豆包、KIMI、DeepSeek，你发问，跟它互动，这就是我们大多数人都在所谓的拥抱AI，问两个问题，很搞笑的是今年上半年大多数人都用DeepSeek算命，搞得DeepSeek算力跟不上，因为大家每天都在算，那个命每天算出来都不一样，算力严重匮乏。

这种不算拥抱AI，个人应用AI，你要看第二步，用电脑跨AI的组合应用，我们仅仅用手机用AI，它不是真正拥抱AI，那是在消遣AI，而不是应用AI。只有到用电脑这个段位，你开始进入状态了，你开始进入到AI的边界里面去了。今天我们大家发现没有？用电脑这件事情是很重要的，包括企业里面也是一样，企业应用AI一开始也是用AI的APP，第二步仍然是用电脑跨AI的综合应用，然后是AI智能体，行业AI智能体，企业AI智能体，岗位AI智能体，然后到第四步，最高阶段就是AI渗透到工作场景。

 

这里都有一个分界线，这个分界线就是用电脑，请大家一定要记住，真正理解用AI从什么时候开始？用电脑，今天我们去坐高铁坐飞机，经常看到有一种人一上高铁就睡觉，还有一些人就开始玩手机，看小说玩游戏，还有一些人开始打开电脑或者打开Pad，这些人是精英，这是非常不简单的。我现在一上飞机也是一样的，打开电脑，然后用手机，装逼还是要装到位的，必须要证明自己首先是一个精英，这是一个前提。所以2025年、2026年，我要提醒，重点在哪里？重点在AI智能体。

 

最新AI所带来的观点，AI会引发大规模的失业，马斯克的观点，达里欧·阿莫迪的观点，辛顿的观点，谷歌副总裁、诺贝尔奖获得者辛顿是最悲观的，一定会引发大规模的失业，包括马斯克、阿莫迪，他们说现在整个AI已经完全能够取代大学刚毕业1-3年的白领，这是一个什么概念？这意味着大量的初级人才要完蛋了。今年大学毕业中国有1222万，明年是1270万，又比今年多了48万，明年是巨大的考验，你不要认为现在大学生已经到巅峰了，错了，到2038年才到巅峰，是1750万，我们面临的考验一方面是越来越多的大学毕业生，另一方面是AI对白领的替代，这是不以人的意志为转移的。

亚马逊10月份宣布裁人，裁了1.4万人，今年整个美国裁了110万，整个美国科技企业裁了18.4万人，不同的科技企业都在裁人，10月份裁了18万人，你想想看这是一个什么概念？Meta，你的工作正在被AI取代，传统的组织必须要进阶到AI的组织，这是一个必然。

如果我们不能进化到AI的组织，我们就会面临未来3-5年，乃至于10年内生存的挑战和压力，可能就没有机会活了，没有空间了，AI不是一个工具，我们要用AI来重构我们的企业，所以未来的公司将是由人类+AI智能体共同组成这样一个混合协作的有机网络。所以有人类员工，也有数字员工，这是未来的企业基本形态，我们一定要看到这样的趋势，拥抱数字员工，已经是一个必然了。

 

我们看看阿里巴巴，阿里集团目前有数字员工20万左右，阿里现在有人类员工多少个？14万个，2026年，阿里将会拥有30万数字员工，当然这个数量包括了RPA，叫流程自动机器人。所以我们看到了一个什么样的企业前景？为数不多的人类员工加上越来越多的数字员工才是未来的组织该有的形态，未来的组织就是这样的，人不多，但是有大量的数字员工，可能有AI智能体，有各种各样的智能体执行任务和分析决策，你开会的时候，它可能会打断你告诉你某一个数据参数的错误，它可能会打断，提醒你某一个潜在的风险，机器人或者说数字员工未来在所有的公司里面无处不在，这才是我们的未来。

 

这份报告是9月份出版的，这是麦肯锡的最新关于AI的报告，叫“The agentic organization”，就是智能体组织这个概念。所以人类第三次实现了组织范式的变革，工业革命是金字塔组织，互联网时代是敏捷型组织，到了AI时代，是智能体组织，这就引发了组织范式的变革。我们现在很多企业90%的成分或者91%的成分是金字塔的组织，9%的成分是敏捷型的组织，所以我们大量的企业还停留在工业革命时代的组织形态，但是我们发现了一些优秀的企业，他们开始已经进入到AI时代的智能体组织形态，这个很重要。

工业文明对应的词是广阔（Control），互联网时代对应的词叫连接（Connect），信息的连接，而到了AI时代，它所对应的这个词叫Context，上下文，叫内容共享力。所以从Control到Connect到Context，这是一个新的时代。我们现在是一个Context时代，它讲语境，它非常讲每个Token在语境当中去实现理解，这是大模型时代所带给我们的组织范式的跃迁。

所以我们来看Control-Connect-Context，组织的变迁不以人的意志为转移，所以未来的组织形态，大家看到没有？这都是数字员工，一个人类员工驾驭几个数字员工，有编导数字员工，有文案数字员工，有案例数字员工；另外一个人类员工带领两个数字员工。这些数字员工之间可以互相交叉、彼此协同。人类员工主要做目标的界定、边界的界定，而任务的执行全部交给数字员工，这就是未来时代非常明确的趋势。

黄仁勋就讲一个观点，他说“AI不是工具，而是工作者，它们能使用工具完成任务”。我们今天坐在这个报告厅里面，我们还在那里认为AI是我们的工具，我们应该用好AI这个工具，我们用AI这个工具提高工作效率。荒谬，愚蠢，AI不是工具，AI是跟我们一模一样的个体，数字员工，所以它是我们的同事。

今天坐在这里的老板，我问你们，此时此刻，在你们的公司里面有多少AI同事，我们有多少数字员工，正在推动企业发展，帮助我们任务执行。这个很重要。所以导入AI是一个错误，我们应该以AI为核心重塑业务、流程、激励和治理，用AI来重构组织，成为我们当下最重要的任务所在，非常关键。AI这一趴我会比较快地给大家一下。

未来有竞争力的人不是最懂技术的人，而是能最快用AI来替自己工作的人，这个边界成本太低了，搭建一个AI智能体，搭建一个数字员工，10个，100个，1000个，10000个，基本上用不了什么钱，它的边界成本是极低的。人类第一次开始跳出人类作为边界提高效率。所以数字员工将会帮人类实现人类第一次跳出人类的边界，不再以人类的边界作为核心标志，来实现我们对效率的大幅度提升，这是一个伟大的阶级跃迁，时代的跃迁。

AI这件事情，它有一句很重要的话给大家分享，叫边用边训练，边训边调优，你的AI智能体，你的数字员工，才会越来越智能，所有的数字员工当你搭建出来以后都是刚开始智力不高，你要不断投一些数据给它，训练它，调优它，它才会越来越智能。人类从幼儿园到大学到研究生毕业，需要20年，我要告诉大家，AI从幼儿园到大学研究生毕业，半年足够，这就是它远远超越人类能力的地方，半年就能研究生毕业，就能变成一个超级专家，这就是它非常强大的地方。

 

我们给大家讲我们共创会的两个例子，左边是邱函瑜，801班的，函炜服饰的创始人，做电商的，做童装的。我认为可能在我们目前所有的EMBA同学里面，邱总用AI是做得最好的一个人，他们已经干掉了所有美工，一个都没有了，不走回头路，他就干到一个都不剩，他用得最好，他一年节约的人事成本两三百万，这些美工的钱全省下来了。

右边是毛定鹏，雅格眼镜的创始人，也是用AI用得非常好，用飞书的多维表构建起内部的RPA，自动机器人，自流程的运作，极大提高效率。我们身边就有这样的榜样，他们已经走在前面，从一开始的摸索到后来的领先，最后变成实打实的生产力。你们去看邱函瑜的淘宝旗舰店，这个旗舰店叫啊咪啦，里面所有的图，所有的模特，所有的详情页，全是AI制作的，没有一个员工。请大家注意，他们一家旗舰店里面的所有你看到的所有一切，全是AI做的。

所以我们要知道，走在前面的人他们已经遥遥领先了，走在后面的人还在原地踏步，我们难道真的要去做那个驴猴头？要向着马司令学习，我们才能越做越好。

 

陈天桥，盛大集团的创始人，他讲“未来的企业变革不是基于AI的更好的管理，而是管理的退出”，越用AI，管理人员越少，中层干部彻底消失，未来在公司里面只有老板，剩下一堆数字员工，其他的没有了。我以前讲一门课叫《赢在中层》，未来这门课没得讲了，我十年前就知道大概这一门课如果还要讲，肯定没戏，未来公司里面只要活的人全是老板，全是boss，全是带领人去打仗的人，可能是活人，可能是数字人，每个人都是boss，未来没有员工了。这是我们对这个时代的政治、经济、社会和技术的畅谈，更加有利于我们在此时此刻决定2026年该怎么办。

 

    03  大增长  ▼

 

当然，今天的年度演讲主题是大增长，回到我最擅长的地方，我今天必须给到大家一些干货，必须给到大家在2025年我用一整年的时间来梳理、总结的基于大增长战略的所有。大增长要一，舍九取一，敢于做一，业绩破一，全链路，全渠道，全球化，总结在一起就是“一”应俱“全”，这是给大家的路径，敢做第一是最重要的战略思维。今天你到浙大，明天到北大，后天到清华，大后天你到中欧，所有商学院教给大家的战略课都是教大家如何做第一的课程，敢做第一是最重要的战略思维，这个意义太重要了。

所以对于大量的中小企业来讲，我们要敢于去发现小人群的真需求，敢于找到细分领域，敢于去发现那些大公司暂时还看不上的细分赛道，这样去找到我们发展的位置，找到我们的第一位置。

 

1956年史密斯讲了一个观点，品类，那个时候主要讲的就是利基市场，利基市场就是大公司还没有看上的一个市场和还没有特别在乎的细分领域。1967年，现代营销学之父菲利浦·科特勒把利基市场这个概念收录进他的营销管理的教科书，1980年开始大火特火，成为了指导全世界中小企业蓬勃发展的一个切入点，我们叫利基市场。

敢做第一意味着什么？意味着我们必须要知道我们在哪里做第一，我们在行业第一，还是我们在赛道做第一，还是我们选择在哪一个品类做第一，还是选择在某一个单品做第一，我们必须找到我们第一的位置去明确它，然后all in它。所以行业第一，叫赛道第一，我们叫赛道头部；品类第一，叫超级品类，下面才是单品，我们叫SKU。一个行业里面，赛道是无限的，因为我们可以细分出一些赛道，一个赛道下面品类是无限的，因为它又可以细分出很多品类，甚至你可以创新出一些新的品类。一个品类下面单品是无限的，我们可以做产品创新，创造出一些新的产品。所以我们必须要找到我们的第一位置，我们才能够真正算是一个有战略的公司，否则我们没有战略，这才是关键。

 

所以，我希望我们今天的所有同学，也包括我们直播间的同学，你正在聆听直播的时候去思考这个问题，从2026年开始，从现在开始，我们就要有八个字始终烙进我们心中：敢做第一，只做第一。

我们可以在六个方面去找到和明确第一的位置，对于大量的民营企业和中小企业来讲，第一，你可以选择做单品第一，某个单品去做第一，这是一个很好的选择；第二，我可以选择从单品第一迈向品类第一；第三，我也可以选择从做创新品类第一，我创办出一个独一无二的品类出来，我在创新的这个品类里面去称王称霸，去做第一；第四，我可以选择从创新品类第一迈向通用品类第一，就像我们光华赋能一样的，从科学经营的创新品类走向管理培训咨询的通用品类第一，这就是我们的第一路径选择；第五，我们也可以从品类第一走向赛道第一；第六，我们也可以从赛道第一迈向行业第一。如果还不够，你还可以从行业第一迈向产业第一，如果还不够，还可以从产业第一走向生态第一，不管哪一家公司，我们必须做第一。

双枪科技，若干年前我到双枪科技，郑董事长跟我讲“我们六个世界第一”，那是若干年前了，我不知道你现在多少个世界第一，若干年前他们已经六个世界第一。我们来看所有的优秀企业，就像郑董事长一样的，他们只做第一，他们敢做更大的第一，民营企业的老板很多人说我只有5000万，我只有2000万，我只有800万，怎么做第一？你可以初步一点，做单品，或者从创新品类，选一二三，你不要动不动选择四五六，或者七跟八，但是不管哪一个大的公司，我们仍然要做好我们的选择，我们从哪里做第一开始。

 

所以对于民营企业来讲，或者绝大多数中小民营企业来讲，我圈在这里的是关键中的关键，核心中的核心，因为这意味着有一个问题你必须要回答，你的超级品类是什么？我们大多数的民营企业或者中小企业从哪里开始，都是从发现那个超级品类开始，我们从此一往无前。

我们所有的混乱都是战略的混乱，我们自始至终没有找到我们的超级品类，我们的弹药是有限的，我们的资源是有限的，我们的时间和精力是有限的，我们把有限的资源、时间、精力和弹药投放到了一个混乱的区域，我们怎么能打开局面呢？所以我们就越走越荒凉，我们没有核心竞争力的累积。

 

我们来看看这些马司令们，元气森林，他们的超级品类是0脂0卡的气泡水，蓝月亮的超级品类就是洗衣液，那是以前用洗衣粉的时代，蓝月亮推出了创新的超级品类洗衣液，lululemon就是瑜伽服，三顿半就是精品的速溶咖啡，特斯拉就是智能电动汽车，光华赋能是科学经营，它不是选择一个通用的所谓的管理培训、咨询的通用品类，而是选择了创新的品类，一个独一无二的创新品类，叫科学经营，瑞幸是生椰拿铁，足力健是老人鞋。所以我们去想想我们自己的超级品类是哪个。

 

我这里不得不提一个词，unique，独一无二，独特的，今天美国超级牛的高校，哈佛大学、耶鲁、加州伯克利，他们收取学生要什么？就是希望发现不一样的孩子，就是unique，我们想想我们的unique是什么，那才是竞争力，不要在那里感叹同质化、价格战、内卷，本身说明一个问题，什么问题？你跟人家是一样的，你哪来的unique，没有你第一的位置，所以我们要很清晰地知道我们的第一在哪里，来找到你们的行赛品ISC。

光华的行业是企业服务，赛道是培训咨询，品类是科学经营，科学经营变成了光华的超级品类，光华的第一战略路径是什么？是从科学经营走到经营管理培训咨询第一的第一战略路径。当你的行赛品出来的时候，你突然发现你的第一战略路径就清晰了，你敢做第一，你只做第一，才不至于变成一句口号。我们希望今天所有的同学必须明白这个问题，你的行赛品是什么？

我们看两家杭州的企业，一家向北交所提请IPO上市，一家向港交所提请IPO上市，左边这家企业叫铜师傅，右边这家叫朱炳仁，这两家企业的行赛品几乎类似，但是又不完全一样，但是他们主要的ISC都差不多，文创行业，工艺美术品产销赛道，铜质文创品类。铜师傅，创始人俞光，2013年创办铜师傅，以前做卫浴产品的外贸出口，莫名其妙创办了铜师傅，榜上了大树，小米，搞了第一波流量，一发而不可收拾。

右边这个是朱炳仁，他可不简单，那是源于1875年的文化产品，现在是第五代了，第一代是朱雨相，第二代是朱宝堂，第三代是朱德源，第四代就是朱炳仁，第五代是朱军岷，第六代朱也天，正在北大材料学读书，就是那个迈巴赫少爷，所以你看一代一代，从1875年开始，以前他是我的客户，做铜牌的。我以前卖雕刻机，朱炳仁还向我们买了，我很早就跟他们打交道了，我感觉这家做铜牌的公司花头不大，没想到这两年基因突变了。

 

我们看看他们的数据，铜师傅的数据，2023年5.06亿，同比2022年的增长不多，0.6%；2024年5.7亿，同比增长率达到了12.9%，利润2024年是7898万净利润，同比增长79%，今年的利润有了比较好的增长，去年赚了4413万，同比利润是下降的。它的毛利率是35.4%、32.4%，它的营销投入十几个点，研发投入是5%。

我们再看另外一家朱炳仁，2023年4.85亿，利润5620万，同比都是下降的；2024年都上升了，营收达到了6.2亿，同比增长27.8%，净利润6297万，同比增长12.05%。大家看，利润率不一样，朱炳仁的毛利率，是53.8%，49.6，营销占比20-27.3，研发占比相对来讲铜师傅略高一点。两个公司，一个公司向港交所IPO，一个公司向北交所IPO，我们想若干年以后，三年以后，四年以后，五年以后，他们的竞争力会发生什么样的改变？这就是我们要去思考的方向。

相对来讲，铜师傅更加聚焦在铜质文创的领域，因为朱炳仁这家公司拥有悠久的历史，他们包括建筑、装饰，甚至上次带着企业家走了峨眉山金顶，金顶上面那个像就是朱炳仁的作品，所以他有建筑装饰，有铜的工艺的艺术品，也包括铜质文创。所以理论上来讲，朱炳仁有三个赛道，铜师傅主要就是工艺美术品产销赛道，有一定的差异性。不管怎么样，每家公司要想做好，都得找到明确自己的主要的ISC，就像铜师傅跟朱炳仁一样，必须找到他们的超级品类。

我们今天看到铜师傅也好，朱炳仁也好，他们的超级品类都是铜质文创，这就是他们的超级品类。我仍然要问，你们家的超级品类究竟是什么？带着这个问题叩问自己2026年的发展。

 

我从若干年以前就跟大家讲，我只教只做第一的企业，做企业的第一视角是业务视角，你们必须要回到第一视角。抛开其他所有视角，回到我们的核心视角，就是业务视角，来真正践行什么叫以客户为中心，以增长为主线，以价值为标准的宗旨，真正理解什么叫以业务为本的核心策略。做企业首先要有第一视角，我们要做第一，只做第一，敢做第一，我们就要有第一视角。

 

同时，我也只教第一的模型，叫BLM科学经营的模型，第二第三的模型就不教了，我相信对我们今天很多共创会的EMBA的同学来说是不陌生的，经营管理的一体化模型，战略到执行的模型，这个就是第一模型。

 

我只教第一的管理工具，叫平衡计分卡的工具，大家如果还有印象，这张表就是平衡计分卡一张大表，因为这张表足够优秀，我们定目标，定年度目标，F跟C；管理目标，I跟L的，全世界没有一个工具今天把经营跟管理放到了一张表里面对待，我们今天来看这个问题，经营管理，大目标就是F1，其他的就是大增长点，C的目标核心策略，再拆出计划。I是什么？流程和机制。L是什么？谁来做，升级我们的能力，配置我们的人才。整张表，FCIL，一张大表通到底。光华2025年的表，FCIL，这是我们的年度战略清单，一年一张表，我们员工不茫然，员工不会打混战。

 

上个礼拜，我们拿出了2026年的光华年度业务规划表，从公司的表拿出来了以后，接下来就开始拿部门的表，部门的表出来了以后，接下来再去拿员工的表，一张大表通到底，这张表遵循了第一的工具，平衡计分卡。我们今天讲大增长从哪里开始？从F1开始，F1、F2、F3、F4是作为大增长的目标存在，我要翻1倍，我的大增长点从哪里来，我的策略怎么来支撑，我的内部能力怎么建设，我的员工怎么发展，FCIL，我们正在带领着一批又一批的学员、企业和老板落地平衡计分卡，我们用三个第一带领同学们做第一，第一视角，第一模型，第一工具。

 

平衡计分卡是过去75年以来最伟大的工具，没有之一，全世界排名第一的管理工具就是平衡计分卡，我们813班的班长周星，他说科学经营让我做企业变成了一件有趣的事情，学了科学经营以后，业绩也翻倍了，他跟我讲，人才的留存率更高了，人效提高了，做企业变得不那么慌张了。我觉得这恰恰就是培训的价值，就像今年2025年非常火的网络热词，“本来可以从从容容游刃有余，最后变成匆匆忙忙连滚带爬”。我觉得科学经营所带来的魅力就在这里，所以我希望大家还是要继续把科学经营落到实处。

 

我们再来看科学经营的魅力，我们都知道经营和管理的两个维度，左边是经营，右边是管理，经营是攻下山头，管理是守住阵地，经营是创造增长，管理是提高效率。所以，经营的攻，管理的守，两者相辅相成，管理永远是为经营服务的。

但是你知道吗？几乎90%以上的老板，当企业碰到发展瓶颈以后，冷不丁冒出来的想法就是用管理的手段，意图去解决现在的发展瓶颈，降本、裁员、降薪、优化流程。所以请你记住，我们的惯性是什么？是管理，是意图增加管理去改变现状，而不是经营。十年前我写《回归经营》，今年我写《科学经营》，就是要提醒千千万万的老板，我们的重心始终在经营，老板是经营一号位，而不是管理一号位。当管理开始大于经营的时候，企业的灾难就会发生，官僚、形式主义就会横行。

 

我们来看看阿里，我们今天在阿里这个园区，我们也感受到阿里这些年的变化，前两年还是逍遥子当家的时候，这两年是吴妈当家了，所以在逍遥子当家的那个阶段，因为形势的问题，逼着逍遥子把重心放到了哪里？放到了管理，那几年的阿里给我们的感觉好像问题特别多。

这两年又看到了一个什么样的阿里？一个生机勃勃的阿里，一个从分散防御开始走向多点进攻的阿里。2025年的阿里，进攻的号角吹得是多么厉害，年初太子蒋凡在淘天喊出来今年的主线是增长，今年淘宝闪购，饿了么改名淘宝闪购，不得了的改变，又把淘天拆了，拆成淘宝、天猫、创新公司三大商业主体，整个进攻不得了。包括整个AI进攻，夸克APP不怎么理想的情况下，出第二个APP，千问，蚂蚁又推出灵光，进攻。整个阿里的2025是经营的2025，不是管理的2025，显然这跟前几年的阿里形成了鲜明的对比，所以阿里又回来了，这是一个非常美好的阿里的样子。

今年的双十一，大家看是四年来最好的增长，600个品牌成交破亿，34091个品牌增长翻1倍，18048个品牌增长超3倍，13081个品牌增长超5倍。当我们还在那里感觉没有增长的时候，来看看数据吧，看看别人家的增长，看看别人家在2025年是怎么吹响进攻的号角，拿下了增长。

 

我们的2026应该如何发展？豆包手机，这些年的字节多么像几年前的阿里，四面进攻，到处出击，整个字节拿得出手的APP就高达46个，又推出了豆包手机，豆包手机相当于炸弹似的，把阿里惊呆了，把腾讯惊呆了，只能把它封闭了再说，因为这是一个超级物种，它极有可能会带来我们的硬件革命。所以整个字节就是一个进攻体，一个经营制胜的公司，而不是天天在那里搞管理。

 

中国的商业史是非常有意思的商业史，但是我们看到的这些商业现象背后的逻辑是什么？是攻下山头，进攻，一定要进攻。所以你们知道我担心什么吗？我这个年度演讲想了再想，想了又想，我怕大家2026年选择防守，我担心大家因为现在的形势不好，经济形势严峻，我们的同学选择了防守，那会让你一败千里。我们希望2026年，我们仍然选择进攻，这才是关键，因为管理才是防守，守住阵地靠管理，管理没花头的。所以往左走的经营，舍九取一，找焦点，定绝招，复制复利，往右边走就是升级技能，力出一孔，分拆对™工作法，激励人，机制干部、管理之道。

所以要小心管理，会经营懂管理，OK，会管理懂经营就是一个驴猴头。左边才是马司令，右边是驴猴头，你不会做企业，会管理有什么用？你会经营吗？这才是关键，我都不会问你“你会管理吗”，这不重要，“你会经营吗”这才是关键。

 

我们来看案例，王宁，泡泡玛特的创始人，一度是河南首富，他说企业最重要的成就就两点，尊重时间和尊重经营，我不展开来讲了。

段永平，浙大的校友，1961年3月10号出生的，2010年就退休了，移居美国了，真正的好公司就是不靠管理，而是靠一号位的决断。小霸王到步步高，到OPPO，到vivo，变成了中国的巴菲特，前两天跟陈小姐对话，你看看人家的悠闲、惬意、自在，那才叫，游刃有余。他跟我一个辈分，永字辈，他跟我弟弟是同名字的，我弟弟叫方永平。当然，他年纪比我大，他是1961年生人。

 

现代管理学之父彼得·德鲁克说企业家最重要的职能是把握机会，而非解决问题。我们往往把解决问题定义为管理，但是更重要的是机会，眼睛对外，而不是眼睛对内。有太多的老板天天把眼睛对内，从你开始对内的那一天，这个企业就开始走下坡路，所以制度越完善，员工越平庸，要那么完善的制度干什么？粗糙一点不行吗？我们在企业当中要给大家提醒，越完善的制度，只会让我们的员工变得平庸，因为把千里马都关到了笼子里了，这就是可怕的地方。

 

当然也要提醒大家，不需要管理跟不要管理是两个概念，我希望的是不需要管理，而不是不要管理，我从来没有说我们不要管理，我希望的是有一天我们的企业不太需要管理了，不需要管理了，大家实现了自我驱动，这是一种更高维度管理的理解。管理过度，人才必定会跑路的，没有一个真正有能力的人在高压之下会感觉到惬意和自在的，真正的高手呼唤自由。所以一个管理过度的公司留不下人才，到最后留下来的都是废物和人渣，这很麻烦。人才，你要想越来越多的人才能够沉淀下来，就意味着我们要减负，我们要砍掉很多管理条款和管理手段。我们让所有人的注意力回到经营，进攻就是最好的防守，进攻就是最好的管理，所以经营就是最好的管理，这才是管理最大的魅力所在。

 

这是中国一家大企业，不说哪一家了，你看看我们现在做企业做到什么程度，“进入厂区，请自觉放弃一切自由”，这是企业该有的行为吗？我们荒唐到什么程度？官僚主义到这种阶段了，这还是一个超级大的公司，我就不点名了，可耻。批评归批评，培训还是要多做，尤其是我的培训，因为这个不是我培训的结果，不知道哪个老师把这个企业带到阴沟里去了，我们一定要搞明白，把这种话都打出来，你想想这种公司要不要命。

给大家一个结论，这句话在阿里巴巴广为流传，“乱七八糟的生机勃勃远远好于规规整整的一潭死水”。我们希望我们的企业也是这样，乱七八糟的生机勃勃，那是何等美妙的景象？你看到几个问题算什么？弄不死就好了，但是关键是什么？是生机勃勃，那才是魅力，那才是创新，那才是冒险，那才是经营。

 

大家要小心，当管理大于经营，一定有官僚，就开始出现形式主义，包括国内在今年年初的时候有很多大老板异口同声“向形式主义开炮”，叶国富、方洪波都这样说。我尤其喜欢叶国富“向形式主义开炮”的六点，湖北人，年纪比我小，成就比我大，1977年就有这样的成就，不得了，而且关键是这几个理解真的到位了：

严禁一切形式主义；简化沟通形式，在他们内部汇报工作都不能使用PPT；坚持会议333原则，一个会议不超过30分钟，一个汇报材料不能超过3页纸，同样的决策内容讨论3次；精简决策环节，再大的决策，不要超过三个人讨论决策；提升审批效率，包括所有领导干部至少一天三省，日事日毕，今天的事情不要拖到明天；坚持数字化提效，尤其是AI赋能体，大量创建AI智能体，打破形式主义。

 

包括我们今天研究从1990年开始日本进入了失去的30年，日本究竟失去了什么？我就告诉你，日本失去了经营，经营式微，日本的企业都开始搞管理专家，两方面的人在日本横行，精神导师和管理专家。精神导师传到中国，天天搞稻盛和夫，你不要小看他，他是一个精神导师，国内有多少老板都在搞稻盛和夫？我们要知道，心灵解决不了决策问题，我们还是需要有经营方面的决策，这才是关键。

 

管理专家天天PDCA，天天做TPS，丰田精益生产系统，日本失去的30年就是这样来的。所以大家要记住，管理这个东西有毒。而且管理这个事情是会上瘾的，因为它满足了管理者对权力欲望的追逐，但是它会上瘾，就把一个企业搞进官僚主义，官僚初期、官僚末期，企业就开始倒闭。所以理论上来讲，请大家记住一个结论，企业是被管理管死的，你去看所有企业的背后，都在某一个时刻开始管理的比重越来越高，管理的人员开始越来越多，管理的手段越来越多，这家企业就开始越来越差，越来越差，直到倒闭为止。

 

那什么叫真管理？真管理就是不断减少管理的管理，这才是真管理，不是增加了管理手段叫管理，不是增加了管理的条款叫管理，而是不断减少管理条款，不断减少管理人员，不断减少管理的层级，不断减少管理的手段，这样的管理才是真的管理。所以我们不要用一堆假管理、伪管理来定义企业的发展，定义企业的未来，这是很危险的事情。

所以我也提醒所有的同学们，我们2026年要通过公司外部一个又一个的战役，就是所谓的经营，来瓦解公司内部一个又一个的堡垒，这才是伟大的经营。这才是我们公司的未来，这才是我们对经营与管理关系最好的注解，这才是我们真正从管理走向经营。一个企业必须要有方法论和工作法，这两个东西连在一起才能越做越好，方法论和工作法很重要。

 

华为的方法论是BLM，科学经营的内核就是来自于华为，它的工作法，下面这一排是工作法，上面这一排是方法论，华为的方法论，BLM，华为的工作法BEM，然后到PBC，个人绩效承诺；海尔的方法论是人单合一，海尔的工作法叫OEC工作法，日事日毕，日清日高，全方位地对每个人的每天每件事情控制和清理，这叫OEC；阿里的方法论是七件套，阿里的工作法是三板斧；美的的方法论是MBS，它是向丹纳赫学的，它的工作法是OGSM，所以他们的目标规划落地执行是用OGSM做的，向宝洁学的；丰田的方法论是TPS，丰田精益生产系统，它的工作法是DM，叫看板管理；丹纳赫的方法论是DBS，它的工作法是PSP、DM、PD；我们光华倡导的方法论是科学经营，我们的工作法是分拆对。

 

就讲丹纳赫这家公司，是怎么用DBS以及它的工作法把这个企业从原来的1亿美金到200多亿美金的营业额，从100万美金的市值到去年2000亿美金的市值，从当年毛利率只有20%多到2024年它的毛利率达到了60%，它用的就是方法论+工作法。所以这个是非常了不得的成就，我也希望未来的路上，我们有更多的同行者，用科学经营™方法论，用分拆对™工作法，来执行落地，用方法论来做系统分析。

这是麻省理工学院的一段话，“世界并不复杂，复杂的是你的思维没有结构。高手与普通人的差距是科学式思维结构”，专业人员之所以是专业人员，是因为专业人员他碰到一些问题的时候能够具备结构化分析的能力，而结构化分析的能力，意味着他的背后必须有模型和方法论的支撑。否则，他是拍脑袋分析，而不是结构化分析，更谈不上系统分析的能力。所以从业余到专业，是从驴猴头到马司令演变的过程，我仍然希望今天的同学们不要满足于沉迷于驴猴头的状态，而是要让自己坚定不移地跨越马司令的境地，这才是关键。

 

在1390年前，唐太宗李世民的一段话，我觉得这段话我太喜欢了，“取法于上，仅得其中；取法于中，故为其下”，这在《帝范·崇文第十二》当中，他把这段话立为唐朝治国箴言。你要知道，唐太宗在位23年，被称为贞观之治，我们叫大唐盛世，那是全世界最发达的国家，那是全世界最领先的国家，唐太宗李世民就是用这句话治理他的国家的。所以同学们，胆子大一点，放开手脚，人生关键的时候就是一搏，我们用这一点定义我们今天年度演讲的主题，叫什么？大增长，取法于上，那个叫大。

马斯克的观点，“把一件事情做到10倍好，往往比提高10%更加容易一些”。你好好掂量一下，你能想明白这句话，你跟马斯克共鸣了，这句话不简单，因为如果定提高10%，你就陷入到管理的漩涡里去了，如果我要做到10倍好，就意味着我不得不经营，我不得不来更新我的思维。

 

我们再来看一本书，这本书是沙利文和哈迪写的，《为什么10倍增长比2倍更容易》，这本书说出了我的心声，我也希望这本书能敲开你的心门，2025年做1个亿，定2026年的目标怎么定？竟然定出1.1个亿，荒唐，这是我的学生吗？还取法于上了，你简直就是取法于下，取法于下靠边站，有你的位置吗？“更大的雄心，反而能导向更清晰的路径”，那个感觉真妙。

沙利文是美国著名的战略教练，他带着一帮企业家10倍，10倍。我觉得这个有点夸张，所以我就比较委婉一点，我的观点特别简单，目标怎么定，“一年翻一倍，五年翻十倍”，做战略规划如果不能用十倍来做规划，我今天把结论下给你，“十五五”规划，你不是国家，你是一个企业，你不敢想，你就没有梦想。所以今天我站在这里告诉大家，99%以上的企业要做规划，你的业绩增长目标是你2025年的10倍，你用这个来定你的规划，那或许才是对的。

 

我们再来倒推到2026年要干多少？大增长，没有大增长不行，取法于上，得乎其中，你只有大增长，最后才可能有一个20%的增长，你如果说明年增长20%，到最后就是负增长，就是业绩一直往下掉，因为你们又回到经营的思维误区里面去，Double才能让你拔出来，这里面就有小增长和大增长不同的概念，小增长是一种线性增长，小增长是一种百分比增长，大增长是一种幂次增长。

小增长带来不了增长，只有大增长才能带来增长，小增长带来不了增长，小增长只会带来负增长。

你说明年提高5%，提高10%，那明年业绩一直是往下掉的，只有大增长才能带来增长，你提Double，最后搞了增长30%，这就是李世民说的取法于上，仅得其中。这叫做战略，战略大增长的目标概念，小增长是一种线性增长，是一种惯性的增长，它带给伙伴和团队最大的一个概念是在那里说我们增加一点努力来争取增长，我们只提高10%，那我们团队一听，多加几个人，我们多投入一点时间，就这样了，我们多开发一个区域，OK了，这就是小增长，这就是惯性增长，这就是线性增长。

 

只有大增长才能带来增长，只有大增长是自我否定的，它是超越的，它必须突破现有的思维形态，自己给自己动手术是很难的，那个过程很不容易，就像老鹰的重生一样，拔掉自己的毛，才能再活30年，大增长要的就是这样的勇气，你没有这样的勇气怎么大增长？你弄死弄活还是小增长，最后还是负增长，一路业绩往下掉，为什么业绩增长不起来？大家去思考这个问题。大增长不再是我们要更努力的线性思维，而是我们必须彻底改变什么。

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