（演讲全文）科学经营-2025方永飞年度演讲：《大增长：只有大增长才能带来增长》（下）

 

所以从2025年开始，我在这里也隆重给大家提醒，但凡听了方老师的课以后，业绩增长一倍以上的，必须要送一个锦旗过来，算是还愿。你去寺庙祈福，要求菩萨保佑全家平安，全家平安了，你肯定要去还愿，今天听方老师的课，真的都能Double，所以你们业绩翻倍的，向我要一个锦旗的链接，60多块钱，如果这60多块钱都不愿意出，业绩妥妥下降。

我们共创会包括非共创会，所有的老板未来都必须建立起锦旗文化，也是一种Double，送不了锦旗是一种耻辱，我们必须有这个概念，士气必须拿起来。陈总今年不是只有1倍，我们有5到10倍，我们希望更多的同学都要送锦旗。前提是要真实，往下掉了1倍，你也来送一面锦旗，我直接被你送走了。大家要注意这个概念。

 

我喜欢他，广州市妇女儿童医疗中心的主任陈欣欣博士，小恩希在全国几十个医院都开病危，拒收，她的父母为了救这个先天性心脏病的孩子，小恩希在妈妈的肚子里28周就出来了，心脏病很严重，其他医院都拒了，辗转反侧来到了这个医院，陈欣欣博士仔细检查完了以后，他被这对年轻父母感动了，他说“交给我，我保证她活”。陈主任这句话，我当天晚上睡觉的时候，哪怕在梦里都是这句话，“交给我，我保证她活”，我希望方老师有一天也有这个气势，交给我，我让你Double，这就厉害了。交给我，我让你上市，交给我，我让你上吊，肯定不行了。交给我，这是一份气势。

 

我们来感受一下这些人的气势，马老师的气势，拿着望远镜都看不到竞争对手；余大嘴的气势，遥遥领先；何小鹏的气势，断代式领先，我们感受到了一份无穷的气势。做企业最怕的就是没有气势，气不足，势头就不对。底气在哪儿？勇气在哪儿？锐气在儿？气势，天下万物的本源就是一股气，今天我要让大家喊出Double是气，气从哪里来，这个才是关键。

 

接下来有请我的科学助理，给大家做一个感受。年度演讲已经非常卷了，卷到要上台做实验了，大家感受一下这个气。同学们请注意，这不是氢气球，怎么上去？上不去，为什么？它少了一点气，我们给它打一点气，气一到位，那个势头就出来了。可以了，感受一下就行了，很成功，给他掌声鼓励，明年我估计要玩魔术了。

 

这个气球能让它站在空中，这个原理是伯努利原理，不知道你们有没有学过伯努利原理，这是1726年就提出过的，300年了，《流体力学》里面在1738年就详细揭示了伯努利原理，它能够通过气流压强让这个气球站在空中。让它转起来是康达效应，这是1938年被正式命名的，这是罗马尼亚的发明家康达的一个实验。所以核心的根本就是你得有气给它，没有这个气就不行，我们现在做企业有些时候就是差这么一点点，老板带着满腔热情，带着一股子士气开始做企业，但是做着做着激情不见了，热情不见了，每天抱怨了，老板老板，老是板着一张脸，气不足了，那势头怎么可能对呢？

我们这一点学学老方，你有看到方老师的年度演讲，一个52岁的人，过几天就53岁了，我能站在这里一口气讲5个小时，这就是气势。我们要学的就是这个气势，这个很重要。气要足，老板要有勇气，团队要有士气，员工要有朝气，气一来，运就来，一年一倍，五年十倍就出来了。

当然，大家注意，今天很多人说听了方教授的年度演讲，考核我们要Double，Double，回去以后跟员工讲了，我这次听了方教授的年度演讲，不要跟我说什么，明年的目标出来了，Double，Double，员工呢？“傻逼，不知道听了哪个神经病的课”，老板回来彻底疯了，为什么骂老板傻逼？因为员工有一笔钱跟目标完成率关联，你能定出翻一倍的目标来，我不姓方，我就告诉你，你不修改你们的机制和规则，你能定出Double的目标来，我不姓方。

 

同学们请注意，考核的是底线，从来不是目标，目标是用来激励的，不是用来考核的，所以考核底线，激励目标。我们现在很多企业里面第一没有底线，第二深不见底的底线，第三，把目标当底线，考核底线才是关键，不是考核目标，目标不是拿来考核的，目标是拿来怎么样的？目标是拿来激励，这个很重要。所以我们叫激励目标，所以不要把目标混淆成底线，也不要考核目标，这在我整个分拆对™工作法里面，包括科学经营™的系统理论里面，是很重要的观点，大量的企业因为这一条出现了重大的问题，所以导致很多企业的冒险、创新、大增长都没有，天天搞管理，最后把公司搞死了。

 

我们再来看看如果两年翻一倍，年复合增长率是41.42%，如果是三年翻一倍，那年复合增长率是25.99%，如果是五年翻一倍，我们的年复合增长率是14.87%，如果是十年翻一倍，年复合增长率是7.18%。同学们请注意，我不管多少年翻一倍，只要两年及两年以上翻一倍都是百分比增长，而不是Double增长，Double增长就是很简单的，明年翻一倍，五年翻十倍，这才是Double的思维。

 

看看董明珠，董明珠2018年定出来2023年要做6000亿，那个时候她一计算，年复合增长率是24.57%，是一种Percent增长。2023年，董明珠又定目标，从2000亿到4000亿，五年翻一倍，年复合增长率是14.87%，是典型的Percent增长，而不是Double的增长，所以带来格力的发展相对来讲是堪忧的。格力这几年的数据，2018年2000亿，2009年2005亿，2020年1705亿，2021年1897亿，2022年1902亿，2023年2050亿，2024年1900亿，2025年前三季度格力营收1377亿，按此前设定的百分比（Percent）增长目标推进，未达预期。相反有些时候带来了负增长。

 

我们再对标看另外一家企业，同样是2012年担任董事长的美的的方洪波带领的美的的发展，2012年1027亿，2017年2419亿，2022年3457亿，2024年4091亿，2025年前三季度3647亿，妥妥的大增长。而这个大增长的背后源于美的这家企业有非常重要的四个50%的要求，第一个50%是To B业务占50%，第二个是海外业务占50%，第三个是事业部超额完成利润目标的50%，其中30%必须在72小时之内分配给核心团队，第四个50%是鼓励各级团队制定50%以上的大增长目标。美的这家公司是把大增长的思维渗透到了每一个主管干部和高管心中，用大增长思维去推动美的的发展。

 

我们再来看老板电器，老板电器这些年的业绩也比较平淡，2021年101亿，2022年103亿，2024年112亿，2024年112亿，2025年前三季度完成73亿，也就意味着2025年老板电器全年的营收大概也是在112亿左右。我们看到了什么？我们看到了老板电器这些年并没有实现增长，而这个没有实现增长的背后，我们去看，有一个很深刻的原因，老板电器这些年所定的目标都是Percent，2021年定2022年的目标，同比增长15Percent，没有达到，2022年定2023年的增长，同比增长5Percent，都没达到，2023年定2024年的目标，又是一个5Percent，也没有达到，2024年定2025年的目标，营收增长不低于同行均值，老板电器取法于下了，有没有带来老板电器的业绩增长？没有，目标制定是一切的根本，气不足，势头就不对了，你们记住这个概念。

 

所以Percent思维和Double思维，Double能够带来一股气，一股一往无前的气，能带来一股从管理走向经营的气，从保守走向进攻的气，气之所在，所向披靡。

 

我们再来看看三只松鼠，2019年上市到达巅峰，102亿，2020年98亿，2021年98亿，2022年73亿，2023年71亿，营收从102亿下降到71亿，三只松鼠变成了一只松鼠，还有两只松鼠去哪儿了？股票也跌到三分之一了。这个时候董事长开始明白一个概念，只有大增长带来才能增长，于是在2024年初的时候，董事长章燎原当着所有的合作伙伴和高管喊出了未来三年翻三倍的大增长目标，于是乎奇迹发生了，2024年从70亿回到了106亿，创造了三只松鼠历史以来最好的成绩。

我今天讲为什么只有大增长才能带来增长？不是一句口号，不是一个虚幻，而是我们用经营思想来重构企业的战略，这才是关键。

 

在20多年前，那个时候我请牛根生讲话，我给他做卫星远程全国直播，时代光华出了一套非常厉害的书，《蒙牛内幕》，你们可能不了解牛根生这个人，这个人真的太吻合我的口味了，因为他每年年底的时候都会当着所有员工和干部输出明年的目标，只有一句话，干净利索，下面的高管问，“老牛，我们明年目标定多少”？牛根生想都不想，“明年业绩翻一倍”，于是乎1999年蒙牛就开始奇迹般发生了，1999年的蒙牛4365万，2000年2.94亿，2001年8.5亿，2002年16.68亿，2003年40.71亿，2004年72.14亿，2005年108亿，2006年162亿，2007年213.18亿，你告诉我哪一年没有大增长？

尽管有时代的加成，有市场的助力，但是我们也看到了牛根生的气势，这是一种了不得的概念，所以我们要允许冒险，我们必须要有大增长的基本概念，因为只有大增长，你会发现你不一样了，大目标一定，剩下的就是如何做谁来做的问题，而往往大目标也并不能靠已有的人来完成。

 

这句话很有意思吧？往往，并不绝对，往往大目标并不能靠已有的人来完成，至少以他现有的技能，很多时候是不够的，我们必须对他进行高级技能重新建立的问题，这个很有意思。我把它总结为“三打白骨精”。

Double怎么落地？三打白骨精，哪三打？打气、打仗、打样。小白、骨干、精英，精英是商业领袖，骨干是业务一号位，小白是未来的潜力对手，从小白到骨干，从骨干到精英，企业里面形成人才发展的通道，然后打气，打仗，打样。总结为“三打白骨精”，这是我做梦梦到的，我这个人简直是一个高手，一做梦，很多智慧就出来了，我手痛，我太太给我介绍了扎银针的大师，最后我做梦，说你要找医院看一下，骨折了，那个扎银针的大师说这是痛是因为这里不通，逻辑是对的，最后整了两个礼拜，最后做梦提醒我要去医院看一下，最后胡主任说胫骨骨折。

 

我这里有一个皮炎，找了三家医院，涂药膏都没有用。我做梦，梦里的我在那里用DeepSeek，一查说你那个枕头有问题，枕头怎么有问题？是因为我天天用发胶，发胶跟枕头接触，如果超过三天不换，里面会产生一种过敏性因素，导致我皮肤过敏，我每天换一下，过敏消失了，妙不可言。所以不要小看做梦的力量。“三打白骨精”就是我做梦梦出来的，我这个人有一个能力，一做梦就醒，记下，然后又一秒入梦。

大增长必须打小样，道生一，一生二，二生三，三生万物，道先生出一，一成功了以后再生出二，二也成功了再生三，三也成功了，一口气生三五个。我们很多人连一还没有生完，就五六七八九十，直接把自己生死了。打小样，样本在哪里？我们服务很多企业，两个概念，一个是样板区在哪儿，一个是灯塔域在哪儿，这是我们关注的。没有样本区，商业模式没有形成闭环；没有灯塔域，灯塔域针对的是变革，样本区对应的是业务，业务要有样板区，而变革一定要有灯塔域，我们很多企业一弄就是全方位变革，所有人动起来，完蛋了，回家。归结起来还是“三打白骨精”这个概念，这是成为大增长落地的基本规则，基本的理念之所在。

 

“方老师，听你这么上课，感觉做企业好简单。”本来就很简单，又不复杂的，做企业本来就是简单的事情，包括乔布斯、马斯克、彼得蒂尔、孙正义，他们崇尚一个理念，简单，简单，再简单，不要复杂。彼得蒂尔2004年投Meta，投了50万美金，你知道现在多少？翻了两万倍，变100亿美金了。彼得蒂尔是很厉害的，他们的价值观就是简单、简单、再简单。在这本书《为什么10倍增长比2倍更容易》里面有一段话特别好，“追求大增长，就必须简化关注点，聚焦核心点，去除一切干扰”。我们今天说管理把事情搞复杂了，当我们开始回到以客户为中心的时候，当我们研究市场的时候，一切都简单了。所以管理是很复杂的一件事情。

 

纳瓦尔：“凡是不挣钱的人，脑子都非常复杂”。今天我们提醒每一个没有发大财的人，你太复杂了，你纯粹一点，简单一点，有时候就是傻傻的，笨笨的就够了，但是始终要以经营为中心，不要搞管理。《纳瓦尔宝典》中有这样一句话，简化问题加立刻行动，才能够让我们走向财富自由。

 

叶国富这句话也很好，“让简单成为我们的灵魂”，他反对形式主义。

 

我推荐马斯克的五步思考法，第一，质疑需求，把所有不合理的需求全部去掉；第二，大胆删减，要删到不得不恢复10%为止；第三，优化简化；第四，提速，用标准化体路；第五，用数字化实现自动化。这是马斯克的五步思考法。所以，我们再回到大增长，大增长运营要全，我们总结就是“一”应俱“全”，一战略，敢做第一，只做第一，舍九取一，业绩破一，但是我们要落地，还是要全，全链路，全渠道，全球化。

 

    04  全链路业务设计  ▼

 

 

我们接下来给大家讲一个非常奇妙的知识点，就是全链路的业务设计，这个知识点价值百万，这是我原创的。这叫CPI式全链路设计曲线，左下角是C，它的价值主张是总成本最低，这里面的产品吻合流量型和规模化的特性；左上角的象限里面，价值高、周期短、成交快，它是P型产品，叫产品领先力的产品，它吻合功能型和差异化的属性；右上角这个是S象限，它吻合方案型和专业化的特性，它的价值主张是客户解决方案。从左下角的总成本最低，到左上角的产品领先，到右上角的客户解决方案，它遵循一条业务价值创新曲线的美妙耦合，妙不可言。

我们再细化这条曲线，我们来看总成本最低从免费到性价比到高端性价比，形成在这个象限里面的产品以及业务的基本特征，在产品领先这个象限，功能、体验到情绪，用三个维度来构成产品的差异化的三段位，到S这个阶段，方案定制到生态，形成客户解决方案。所以我们来看，这个象限重点是规模化，这个象限重点是差异化，这个象限重点是专业化。每一个象限代表着我们的团队、组织必须要有不同的能力构成。这个象限的能力构成是供应链的运营管理，这个象限的能力是产品研发，这个象限的能力是对客户精准需求的洞察、专业性的理解。这样才能带出客户解决方案。

 

所以我们必须要知道我们企业业务链是怎么设计的，我们今天用这样的年度总结和洞察带给今天，包括直播间所有同学，我们给大家一个非常震撼的知识点。我们大家看，中国跟美国的GDP分布，中国农业6.8%，工业36.5%，服务业56.7%，美国农业0.85%，17.33%的工业，81.82%的服务业，服务业会呈现向上的趋势。从2004到2014年到2024年，中国服务业GDP的比重从40.7%到48.2%到56.7%，美国从77.2%到79.3%到81.8%，它吻合了这条业务价值曲线的概念，越是曲线的上面，越对服务提出了更高的要求，而越在曲线的上面，服务的创收占比就越加显著。

 

所以要看企业的未来，服务是企业迈向未来增长的关键点，大家要注意这个概念，我后面会总结。仅仅靠流量驱动是没有战略纵深的，从流量爆款到差异到输出专业，形成三象限的CPS的全链路业务设计的基本模型，这是一个非常美妙的模型。我们大量的企业在设计产品的时候是没有参照的，我们在做产品分析和逻辑架构的过程中，如果借鉴西方的经验，会发现我们的着力点不多，我希望大家用CPS以后，能够对企业的业务链设计带来非常显著的进步。

“没有优秀的产品，一个企业就没有存在的价值”，这句话送给我们今天所有的同学，所以成也核心产品，败也核心产品，今天所有的拮据、挑战、困难、压力，问问自己，那个产品有没有竞争力，这是说一千道一万绕不过去的槛，是你面前的关键。

 

我们看看产品这个阶段，产品是P这个象限，第一段位是功能，功能上怎么领先？技术上怎么领先？性能怎么卓越、实用，核心功能比较突出？这是P1。P2，体验，增加服务，变得更加便捷、顺畅、好用。P3，情绪，它是一种感受，是一份关系，更多能引发分享，它有故事，能带来仪式感和优越性，它具有文化调性，它有品牌张力。每一个产品P1、P2、P3，我们在哪里定位它，这个很重要。

P1，这款自行车功能上跟其他自行车不一样，典型的P1，找到了细分市场，货运型的自行车，又能满足跟宠物一起出行的需求，这是一款比较好的、功能突出的自行车。

P2，老年人用的一款手表，它更重要的是好用、便捷，甚至融合了服务的要素在里面。这双鞋子，只能用P3定义了，这是巴黎世家的鞋子，7000多块，从它的绝世容颜哪能看出来它值7000多？只有用P3才能定义这双鞋的高价值，这是P3的概念。

 

我们再来看看这件衣服，不看标签，觉得也就那样，一两百块钱，但是这里加了一只小老虎，销量提高了1.7倍，价格跃升到了7000多块一套，有些时候就莫名其妙它变成了P3，它是用情绪来定义产品价值的内核，这就变得不一样了。

 

来看看周欢同学的CPS，他们原先是做软装的，我非常担心像这种软装的公司怎么混流量？它的产品和业务比较单一，但是你看智慧的周欢还是不简单，他实现了从软装到P2的轻奢生活用品的业务增加，他针对很多富裕家庭需要有特色的轻奢的生活用品，而引进了一个P1的产品系列，带来了业务的发展。现在P1的业务同时又会助力他S的软装业务的发展，这是一个从单业务开始迈向更长的产品链的设计范例。如果在这里再增加一点东西就更好了，需要更多思考和发现，去发现在C这个领域有更大的空间，用它来获取流量的爆款型产品。

 

我们来看鸿晨集团，它原来在C，立身之本性价比，全球镜片之王，做眼镜镜片。我们原先在陪跑的过程中，张总希望在眼健康生态门店这个维度实现爆破，这是一个很高的维度，可以到S2、S3这个级别，但是我们也发现从镜片到S这个跃迁是比较大的，我们也看到这两年，尤其是今年，鸿晨集团在P的维度上做了一个很好的发力，就是车房镜，这个方面他是实现了增长的跃迁。所以如果说未来的产品设计，从C到P到S，来实现全链路业务生态设计的过程，这个思路，至少这个业务链的设计没有大的问题。

 

再来看我们光华，红色的三个点是核心业务，蓝色的四个点是生态业务，这是2026年的，2024、2025年都不一样，2026年对我们这个业务链又做了升级，我们大增长是C的产品，共创会是我们P3的产品，要讲关系，所以为什么每年都要搞校友日，为什么我们注重同学之间的关系，我们要有那种调性，所以我们说的是P3的情况，我们的咨询陪跑是S2产品。所以我们还增加了P1、P2，增加了S1、S2的，组成了三大核心业务，四大生态业务的光华全链路的业务设计，不是哪家公司可以把我们PK掉的，这是我们用科学的理念和结构正在做这家企业。

 

这是吴旭文，来自真至味，做莲子生意的。他回到武义以后发现有莲子，就卖莲子。说实话，他的业务只能在C2，最多到C3。后来出来一个宣莲银耳羹，这就从P2到P3了，实现了从单卖莲子一斤赚一毛钱，到售卖宣莲银耳羹的转变。虽然每一瓶里面只有7颗莲子，主要靠银耳，但这并不妨碍其毛利率实现3倍跃迁。请注意，产品从C到P，P到S，实现的是毛利率的成倍跃迁，这才是他的竞争力之所在。

当然，旭文没有来，我们就得批评一下，没有关系，旭文是一个心胸极其开阔的人，他做的不是一条业务线，他做了三条业务价值曲线。比如他做了惠和机械，做了真至味，做了春和堂健康，同学们，这是几条业务链？是三条，我非常佩服他，我搞一条都有点守不住了，他一搞就搞三条，这是有压力的，我希望你在做决策时要有主次之分，并且有主见地退出一些战略选择。我希望未来的旭文仍然是一条，当然比如说这三条也不是那么矛盾，因为他的食品机械设备，炖的那个羹也是他自己造的，炖的那个补品也是他自己造的，所以他还是有他机械设备的根，延伸出了所谓健康的营养品，我希望最后有C，有C2，有C3，在一条链上。

 

大家知道这个问题，做外贸，真至味，爆爆珠是To B，宣莲有些To B，春和堂就要To C了，所以你会发现他的业务属性也有比较大的差异性。所以要不断聚焦，旭文未来可期，就有更大的生命力和竞争力，尤其他现在做得也不错。

 

我们再来看汇隆晶片，它从传统的谐振器和振荡器，传统产品，搞价格战了，如果长此以往，汇隆晶片在哪里呢？它推出超微型的振荡器和谐振器，还增加了汽车电子通讯基础设施高端市场的布局，更高技术含量，更高利润空间，才能够支撑这家企业更远的未来发展。所以在当时我带队在走访的过程中，叶国萍有一句话，“更高级的技术含量就是我们汇隆晶片的命脉”。

 

我们看这个人，俞浩，1980年出生，2005年被保送到清华大学，全国物理竞赛一等奖，天空工厂的创始人，三旋翼飞行器的发起者，追觅的创始人，2017年创办公司，今年营收过300亿。所以我们都要小心清华、北大、浙大出来的这批人，他们现在都开始创业了，他们裹挟着130、145的智商，今天开始倾覆而下，直接一个智商的降维打击。我可以告诉大家，真的不一样，科学技术是一切的根本，从原先做扫地机、洗地机，开始搞大家电、无人机，今年甚至进入到新能源汽车，裹挟着高科技的力量不断进攻，短短几年时间就300个亿了。

 

做企业他们都不专业，你不要小看这些明星，这些明星不像大家一样，他们有包袱，他们不愿意坐在台下听课，他们的思维很老旧，包括李亚鹏和邹市明，非常需要到我的课堂来学一下，因为他们做企业都不专业，我是心疼邹市明的，2008年48公斤拳击奥运冠军，拿下了中国拳击奥运史上第一个奥运冠军，2012年伦敦奥运会又拿下了49公斤级奥运冠军，多棒。

但是这些年创业，亏光了所有的家当，多可怜啊，他老婆要出来营业带货，卖掉了所有的名牌包包，邹市明左眼只有0.1的视力，今年年初宣布，复出，重新拳击，医生告诉他，你再打一拳就终生失明，看不到东西了，但是他为了生活，还得搏击，上个月他前往美国，开始为期两个月的训练，大概率在1月30日会亮相上海，开启新一轮的血与肉的搏斗，以偿还所有的债款。

其实在11月13日，他根本不需要去美国，来我这里听听我的课，这更重要。他拿了冠军以后，就在上海包了18000方的场地，打造搏击中心，一年房租5000万，高级的体育综合体，租金这么高，费用那么贵。但是门可罗雀，拳击是一个小众运动，高昂的价格，价格定得很高，普通人根本搞不定，像我们有钱的人根本不去，不愿意被人打，也不愿意打别人，就这样，100亿没有了。这个人很麻烦，不听劝，一条曲线，两条曲线，P2P理财，网红奶茶店，电竞，有钱人总是经不起折腾，这就是邹市明。

 

李亚鹏不是一模一样吗？我心疼他，真的是满分出局，1999年到2000年，婚恋网站，夜色酒吧，2011年酒吧、餐饮、春天传媒，2012年到2016年，搞地产，雪山艺术小镇，2017年到2018年搞文旅，2019年到2023年搞茶园，2024年直播带货，出了令狐冲白酒，喝酒喝多了。学过CPS吗？没有，典型的跳蚤，驴猴头，鹰蚤，所以我们大家要知道，所有的失败之后是有逻辑的，驾驭不了，谁能驾驭这种复杂性，他爆在哪里？地产，一爆爆所有。去年我跟大家弘扬的是什么，做企业是一个专业活，有些人是马司令，有些人是驴猴头，我们要做马司令，不要做驴猴头，希望在座的各位老板从今天开始记住，不要做蝇蚤，不要做驴猴头，要做马司令和鹰鳄，这才是我们的未来。

 

接下来这四句话，你不拍下来，那就浪费太大了，做企业价值无法估量的四大底层法则，方老师以前从来不把这句话拿来讲，我们把它用来做咨询陪跑的命脉，我们每一个咨询陪跑接下来都会往这四个方向做底层的夯实。

第一个法则：好公司的长期主义永远是产品领先，P是你必须迈过去的槛。第二，核心产品必须有足够的规模，没有足够的体量，就不是核心产品，我们叫战略大单品。第三，服务是通向未来的增长点，就是那个P到S，解决方案。第四，以客户为中心进行端到端的组织体系建设，抵制官僚主义、反形式主义。这四句话是我们所有做企业的人都要思考的问题，你的产品领先做得怎么样？你的核心产品提炼怎么样了？你的服务占比现在到什么程度了？你端到端，从业务端－客户端－组织端－供应端到什么样了？我们现在很多企业是从行政端指挥业务端，搞反了，我们怎么打造以客户为中心的端到端的组织体系建设，这是不可估量的四大底层法则。

 

普拉哈拉德和哈默尔是一对师生，这两个人在1990年的时候提出了核心竞争力的概念，“越是使用，越是分享，越能得到增强，这是核心竞争力的独特性”。

就告诉我们一个概念，你们公司有没有累加性的优势，day by day,month by month,year by year，去年2，今年4，明年6，后年8，这叫核心竞争力。他们写了这篇论文，叫《公司的核心竞争力》，刊登在《哈佛商业评论》上，1995年，他们两个联合出了一本书，叫《未来竞争》特别是如何协调不同的技能和有机结合多种技术流的学识。

核心竞争力有三种形态，一，能为企业打开多个市场，它具有可复制性；第二，能获得高额的回报；第三，难以被对手复制，它有这种累加性的优势，终于累积到一定程度以后，它就遥遥领先了，它就断代式领先了，就拿着望远镜看不到竞争对手了，到那个时候你就知道了，轻舟已过万重山，那是妙不可言的事情。妙不可言真的是太重要了，我希望大家送锦旗，锦旗上都要有“妙不可言”四个字，但是不要送“妙手回春”。

 

所以我们究竟选择赚快钱还是做长久？我觉得站在未来的角度我们必须做长久，世界上生存时间最古老的企业诞生于公元578年，至今已经有1447年，这家公司我去过，金刚组，很了不得。今天年岁最长的企业已经有648年了，叫宁化府，山西做醋的，发扬中国醋业648年，希望你们早点进入到千年老字号企业，这种企业都不像一个企业了。金刚家族第14代堂主叫金刚正和，他说金刚组能生存这么久，最主要的就是坚持最基本的业务。

 

 

无论经济是繁荣还是衰退，专注于自己的核心业务，永远是生存之道。

我们的根业务，我们那个主营业务，我们那个基础业务。这家公司，1447年，都坚持以木结构的寺院建筑作为它的主营业务，1447年没有动摇，这叫什么？这叫战略定力，所以为什么我们说做企业要有战略定力，这很重要，没有战略定力的企业是可怕的。鸿晨集团做镜片，40多年，从一代到二代。包括前面讲的朱炳仁，1875年开始，从朱雨相、朱宝堂、朱军岷，未来就是朱也天，一代一代汹涌澎湃践行着新一代商业文明史的进阶。所以做企业一定要用这价值无法估量的四大底层法则，三天两头要拿出来念，要拿出来做参照，成为我们的指引，在遇到一切困惑的时候，我们来看看，它能够拨乱反正，这才是妙不可言的地方。

 

所以大增长战略要“一”，舍九取一，敢做第一，业绩破一。大增长链路要全，CPS，一条链先做好了，你把一条单链做强大了，C-P-S，就是一件妙不可言的事情。我们再来做第二条链、第三条链、第四条链，我从来不反对大家做第二条链，第三条链，前提是什么？前提是1到2，2到3，3到4，是这样一个概念，而不是超越。我们花了2000多万得出来的结论，以前搞了一个火锅，大家都知道，很多共创会的老会员都知道，密室火锅，投了2660万，第一家火锅是挣钱的，第二家火锅没有挣钱，就开始做第三家，然后开始第四家，直接开到第九家火锅，违背了基本的规律，违背了最底层的“三打白骨精”，打气、打仗、打样，违背了老子在2500多年前的教诲，道生一，一生二，二生三，三才生万物。

今年10月份去广交会，有些展位人头攒动，有些展位门可罗雀，是因为今天从迪拜、德国柏林、美国纽约过来的客户，他在过来之前就已经被提前锁定了，这才是今天外贸的局面，不是今天坐在那个展位里面等着，糟糕得要死，所以客户已经被人家截流了，人家练的是截拳道。

所以SEO、GEO、ACO，中间GEO很多人都不会了，生成式引擎优化，以前SEO，被检索到，通过百度、谷歌就找到你了。今天通过生成式，人家问豆包的，有一天衢州的小罗总，我在衢州，我要贴瓷砖，你帮我推荐三个贴瓷砖胶泥的供应商，推出来没有他们家，听明白了吗？这叫GEO，这叫生成式引擎优化，人家问豆包，人家问kimi，人家问DeepSeek，人家问ChatGPT，你能不能出现在答案里？这才是关键。所以今天我们看，几乎所谓有点出息的企业都在搞AI营销，问了以后就会推荐，推荐以后给联系方式，因为人家觉得AI的推荐更加信任。

外贸也是一样，今天一个美国的采购商，要采购钻头，他就在ChatGPT上问，我们是做钻头生意的，主要代理销售中国的产品，你帮我推荐一下中国实力信誉比较好的厂家。注意，他自己要有工厂的，三秒钟不到就出来了，你都不知道客户怎么不见了，被人家截流了，这叫什么？这叫GEO，你怎么能让自己出现在AI的答案里面？你知道成千上万个消费者现在在采购的时候，买东西的时候，他可能都需要去问一问这些所谓的AI的APP，就是这个道理。

 

所以未来更厉害，未来就是ACO，代理式电商优化，这次的豆包手机就是这个玩意儿，阿里现在慌得很，阿里就怕被字节抄了后门，未来的电商形态叫ACO，叫代理式电商优化，它跟今天的货架电商、内容电商、兴趣电商完全不是一个概念。

企业跟企业的竞争本质上是流量的竞争，流量的获取能力和流量获取的成本是丈量每家企业运营技能的关键。我在这里一如既往给大家讲一讲流量矩阵图，我觉得很多人都没有吃透，一定得搞明白T1、T2、T3，今天我的年度演讲干货比较重，我不希望大家坐在这里四五个小时，听了一堆空话，受了一点启发，回去一点用都没有。

 

T1、T2、T3，B端的，C端的，平台端的，企业端的，个体端的，线下的，线上的，有四个流量象限。你要清楚，你有四个流量象限，T1-T4，T1线上B端流量入口；T2线上C端流量入口；T3线下C端流量入口；T4线下B端流量入口。我们来看看这四个，现在一招鲜吃遍天不行了，现在都要做六边形了，全渠道，六边形。T1流量入口，GEO，国际站、淘宝、天猫、京东、拼多多、TEMU、抖音、TikTok、美团、小红书、百度、谷歌、快手、亚马逊，全是T1流量入口，T1的本质就是薅平台的羊毛，大树底下好乘凉。过去有60%的富翁都集中在T1，所以利用平台做自己的生意，是在过去十年到五十年非常重要的生意方向。

 

大家来看T1，每个平台都是有分层分级的，很多人没有流量是因为你的段位太低了，抖音总共分LV0-LV9，你LV-2，有什么流量？到LV-5就不一样了。你在天猫上的L几？天猫没流量，你在L2，哪有流量，你在L5，当然有流量了。视频号，L0-L9，你在哪里？一个L1天天喊没有流量有什么用？怎么把等级提上去，所有的东西回到常识，所有的东西回到基本面，没有那么复杂，在商业的世界里没有那么复杂，了解平台的规则，了解平台怎么分层分级，你铆足了心智怎么从1到7，从C到A，从0到9，你就变得不一样了，奇迹就开始发生了。

 

T2的流量就是线上个体端的流量入口，它主要是微信端的，微信加好友、公众号、小程序、微信群，海外的有WhatsAPP、Telegram、Line、KakaoTALK、Facebook群组，都是属于私域运营。

T3的线下个体端流量入口，主要是业务人员用严重、邀约、拜访开拓客户，所谓做销售，卖货，推销。要么高利润，要么高频，否则锁定不了T3的，T3现在很难做了。

T4，线下平台端或者个体端流量入口，这是T4，线下门店就是T4的，展会就是T4的，线下招商、渠道商、经销商就是T4的。

 

T1-T4，我们得知道企业现有的流量分布在哪里，我们得知道我们现在所有营收在这四大象限的分布是怎么样的，这才是流量矩阵图，新线下，新To B，新外贸。新线下就是线上到线下。注意，它不是老线下到新线下，前段时间仙姐就到我办公室来，跟我探讨这个问题，就提到这个线下的问题，新的线下是线上到线下，不是老的线下到线下，新的To B不是原来代工的现在继续代工，错了，是原来不代工的，原来做品牌的，现在也开始给人代工了，这就是To C到To B了，我把多余的产能也给人家来贴牌了。

新外贸，很多人以为是送老外贸到新外贸，错了，是从内贸到外贸，我们今天来了很多外贸商家老板，扪心自问，我们这些做外贸挣到钱的哪个人愿意做内贸，因为他觉得内贸太卷了，这是人做的吗？但是有没有想过，这些做内贸的也开始做外贸了，他在这么卷的市场里都能活下来，他们来做外贸，我可以告诉你，他们可能有一天会把你杀得屁滚尿流。

 

所以今天的全球化不一样了，我希望如果大家做全球化，一定要选择人口多一点的国家，不要弄死弄活，花了两三年，人口只有两三百万，太累了，人口多的国家是我们去的地方，人口头部的国家，印度人再多也不要去，这个不一样的，这个是例外，这个地方可能是竖着去，横着来，文化不一样，吃不消，拉肚子都把你拉死。

 

 

全球化1.0就是国际站+展会，比较单一，现在的全球化不简单了，国际站+展会+独立站+社媒+GEO，一招鲜吃遍天已经过时了，要六边形战士，多面手，做外贸不是单一手段，全球市场的部署，你得做好你的选择、定位和路径，这样才是真正地做全球这个概念。以前的经济叫不对称的信息经济，未来的经济叫包裹式的信任经济，这个趋势已经不可逆转，信任经济的时代已经开始了，尤其在AI时代，AI推荐的东西更信任一些，我们相信它，AI会加速信任经济的到来，所以“看见就买”，未来是“相信才买”，信任才是硬通货。

经营信任，我们怎么让一个企业做到信任的规模化？就像老方为什么每年要搞一次高质量的年度演讲，就是个人IP，2025年10个月视频号涨粉130多万，现场很多老板也是因为视频号而来，这是一种全方位的信任。有一个老板到我办公室，他说方老师，你真牛，816个短视频，我每个都看过，我说这个厉害，可以。我就把他骂一顿，我说你个“白嫖党”，你就不能花点钱来上课吗？刷刷刷，刷成脑腐，没有意义，花钱最好。

 

商业的本质就是信任的规模化，所以流量矩阵的落地说明，这个我不展开了。

元气森林推出红豆薏米水，也是通过先打样，再扩展，全渠道部署，变成了一个超级战略大单品，大单品的设立就在这里。这是领跑，杭州有一家汽车企业，11月销售量排第一，技术驱动+三个全，全球化、全渠道、全链路，实现翻倍大增长，2023年Q3，4万多台车，2024年Q3，8万多台车，2025年Q3，17多万台车，就是Double，择高而立，做第一，取法于上，翻一倍。2026年定目标，希望今天所有的同学不要藏着掖着，如果你还用Percent，你可能若干年以后就不见了，就离开了。

 

所以大家看今天，方老师给大家的都能落地，我们在科学经营大增长，我们落地大增长的七大要素，大目标，大市场，我们的样板区，ISC超级品类的确定，我们的大渠道，我们的大流量路径的确定，我们的CPS大单品的确定，包括大客户的确定，包括大动作的确定。包括大增长的七大要素。包括大增长的九大指标，业绩增长率有没有Double，毛利率有没有提升，客单收入有没有提升，净利润率、营销投入占比、研发投入占比是怎么样的？我们的续增转客户占比，BU数，人均毛利，这是九大指标，毛利很重要，赛力斯30%的毛利领先，相对来说小鹏只有13.1%，现金的储备，小米的现金储备比较高，有2367亿。

 

我们来看看续增转，企业有两个严重的死亡螺旋，公司坑员工，员工坑客户，客户骂公司，还有一个是公司坑客户，客户骂员工，员工坑公司。面对这两个死亡螺旋，企业该怎么调？我们要注意客户的流失率，我们要注意NPC，客户流失率每降低5个点，利润就提高25%—95%，所以小小心，90%的企业都在慢性自杀，因为他们从来不关心、不计算，也没有改进客户的流失率，去研究那个续增转，续购、增购、转介绍，这三类客户的业务占比怎么样，有没有提高，这个非常关键。

 

有一类企业很危险，有一类企业没出息，人力成本大于30%的，危险，毛利率低于20%的，危险，净利润率小于5个点的，危险，人均毛利小于25的，危险，现金流小于6个月的，危险。五个没出息是你不会花钱，营销投入不会花钱，研发投入不会花钱，数字化投入不会花钱，人才不会花钱，认知不会花钱，表面上比上的都是挣钱，实际上PK的是花钱的技能。一危险，一没出息，我们要小心，我们希望大家在2026年成为不危险、安全、有出息的企业。

 

我们再来看看BU，Bsiness Unit，业务单元，你们有多少业务单元，你要大增长，原来做2个亿，20个BU，是不是40个BU就可以做40个亿呢？要堆BU。我们看看未来的企业都是这种企业，平台型企业，有业务BU，有团队BU，一个平台+BU的两层结构，妙不可言。未来企业要么就是这种企业，要么就回到个体户，要么就是走向平台型企业，一个一个的BU，然后你会看着那个BU越来越多，2025年有18个BU，2026年有50个BU，2027年有85个BU，都是独立计算的。

我们给大家看数据，这是各主要大厂事业部总经理人数，事业部总经理是BU一号位，阿里最新的数据是497个M5事业部总经理，加上M6、M7，大概700个的一号位，就是总经理级别，你们公司有几个老板？华为去年营收8621亿，19-20级的事业部总经理有3000—3500个，还有一些21级的，所以将近整个华为有4000个老板托起了8621亿的营收。

腾讯，L3，在腾讯是事业部总经理，腾讯去年营收6602亿，它是靠800—1000个事业部总经理托起了6602亿的营收，去年的字节是1.14万亿营收，他们的M5是事业部总经理，他们的人数也达到了800—1000人，企业家成批涌现，才是企业繁荣的唯一原因。我们今天做企业，你们公司有多少企业家，你们公司有多少BU，才是未来支撑你强大的根本，这才是BU的概念。

 

我给今天所有老板一个提醒：如果你不能把优秀的人变得更加优秀，那么找再多优秀的人也没有用，你只有把自己变成一个平台，那些优秀的人才能变成更加优秀的人，因为只有平台才能让他成为那个更加优秀的人，而不是所谓的公司，更不是所谓的个体户。特斯拉的厉害和伟大就在这里，竟然通过了马斯克1万亿美金薪酬的方案。

同学们，这是人类文明史上最高的年薪方案，1万亿美金，10年业界对赌，人类历史上史无前例，让优秀的人更加优秀，就是让他发财，让他在这个平台上发到更多的财。你看看他的目标，并不是给你1万亿美金，他是要对赌的，你得创造更大的价值，从1万亿美金怎么到8.5万亿美金，分12次解锁，给马斯克设置了一系列的运营目标，包括要交付特斯拉汽车2000万辆，包括FSD活跃用户要达到1000万，包括累计交付人形机器人要达到100万台，包括要有100万台的无人出租车，包括他一年盈利特斯拉必须达到4000亿美金。如果他能够把特斯拉从1万亿美金增值到8.5万亿美金，给他1万亿美金又何妨？这才是共同富裕，所以他制定了一个伟大的薪酬方案，让优秀的人变成更加优秀的人。

 

所以我们要扪心自问，同学们，我们的企业是那样的平台吗？是那样一个能够让优秀的人变成更加优秀的人的平台吗？大目标大激励才能带来大增长，大增长方案肯定不是Percent，全是Double，没有一个Percent。

 

人才的发展不只是人员的更替，它更是技能的升级，所以我们一定要小心，我们不能只做人才盘点，我们更重要来做技能盘点，每年1-3月份都要做人才盘点，它是一个伪命题，本质上做的事情是技能盘点。我们都在招人，你以为你招的是人，实际上更重要的任务是在升级能力，你要借助每一次的招人来升级我们的能力，高维的认知加上高技能才是高级人才，这个时代都三五年一波在更迭，新的时代就需要有新的高级技能。

80年代开汽车是高级技能，但今天已经不是了，今天开飞机是，10年前，Word、Office是高级技能，今天不是了，今天多维表是高级技能，十年前电话销售就是一个高级技能，今天不是了，今天GEO是一个高级技能。一个新的企业，我们必须升级新的高级技能，比如说多维表、讲课、短视频、直播都是高级技能。

 

2026年，我也想不仅仅是我自己做短视频，2026年我可能会邀请所有光华的小伙伴每个人都必须做短视频，因为短视频是一项高级技能，做私域，AI，PPT，今天的PPT制作就是一个高级技能，分拆对就是高级技能，大客户成交、招商、自媒体、SEO、GEO都是高级技能，我们有些时候感觉有瓶颈了，我们的业务有压力了，是这个公司的能力结构固化了，而新的时代来了，新的时代需要有高级技能，去提高效率，去推动经营，去抓住机会，这个才是关键。

 

2026年我们的课也会升级到高级技能课，会做大的变动，2026年会让成功的老板赋能那些有追求的老板，包括案例课，像邱函瑜、毛定鹏这样的，就让他来教，让成功过的老板赋能有追求的老板，成为我们2026年共创会非常重要的内容，我们希望能够不断坚定地推动更多同学从驴猴头走向马司令。

 

    05  妙不可言  ▼

 

 

当然，同学们，人活着就两件事情，用罗素的话讲，第一是让肉体健康，第二是让灵魂自由。也不能在工作当中迷失自我，罗素是一个很有名的人，早年坎坷，2岁姐姐妈妈去世，4岁爸爸去世，所幸出身显赫，他的爷爷两任担任英国首相。罗素是英国伟大的哲学家、数学家，他的西方哲学史和数学原理成为我这一代人必须读的书籍，尤其是他的《西方哲学史》，这就是罗素，肉体健康，灵魂自由。

 

所以我也希望在2026年的共创会里面，包括共创会里面有更多的老板，能跟着老方去徒步，在沙漠中见天地，见自己，见众生，那是一个无比美妙的过程。我在沙漠里就这番形象，戴个鬼子帽，我那个矫健的身姿，让人叹为观止，老洪除外，他是比我大一轮的人。我走沙漠六七次，最长的一次走了200多公里，走到脚指甲掉光，2023年，我的女儿陪我走了一轮，你看看她这个样子，已经是仇恨之身了。

但是我告诉大家，走完沙漠她长大了，走沙漠的第二天，她写了一篇小作文，跟大家做分享，听得我热泪盈眶，我一看就知道这个女儿有我的基因。第一段话竟然用巴尔扎克的话开头，这是写作文的标准起始动作，她说“巴尔扎克说过，挫折和不幸是天才的晋升之阶，是信徒的洗礼之水，是能人的无价之宝，是弱者的无底深渊”。用这段话开头，妙不可言，她说“人在前面走，魂在后面追”，其中有一段话跟我们所有在座的老板做企业的心境是一样的，“与其停留在原地，在黑暗中腐烂，不如拼尽全力向着光芒冲刺，带着绚烂奔向远方”，看看这段话的气势，有乃父之风，不得不说，老二的语文是遗传我的。

 

因为大家都知道，这是我的高中会考成绩，九门全A，读书我从来没有差过，你要知道，九门全A是很难的，代表这个人文科跟理科并驾齐驱，我想起我过往的厉害，就感觉是死而复生，我能把一本历史书从第一个字背到最后一个字，就像今天的年度演讲一样，大概也就三五个晚上。厉害不厉害？

 

在茫茫的沙漠上会有一些小动物陪着，多么美妙的事情，每一年走沙漠，看我们镖哥，今天我叫唐妮过来，因为这张照片拍下来以后，我就跟唐一讲，我使了一个小性子，我说“小妮子，你跟镖哥多么具有父女相，干脆他有儿子，你搞定他儿子，干脆变爸就算了”，曾经我们也努力过，不知道最后怎么失败了，唐妮一个小丫头，现在回到了福建莆田，至今未婚，你要知道这个年纪，1998年的孩子，虽然年纪不大，但是在莆田，不说她了。

陪着我几次走沙漠，很多小伙伴都留下了深刻的印记，躺在地上的就是我，张水长和卫龙兄在这里表演似的给我搞退，说要拍照，完全不顾我的腿在抽筋，所以我们的学员眼巴巴盼着我去。

 

这是小邱，江苏丹阳做眼镜的，我从他身上感到了毅力，第二天的时候我已经提前到了帐篷，我看着他哆嗦着嘴唇，一步一步挪到帐篷，他的脚说有这么大一个泡。

你看这个女同学，矿泉水都夹在腰里了，可能是人类历史上最先进的物理降温方式。

 

每年的沙漠上都会有很多美妙的事情发生，2026年，我也希望在座有很多人继续跟着老方去徒步，跟着老方去爬山，2025年拿下了泰山，拿下了峨眉山，明年我们准备拿下华山，五台山，拿下冈波仁齐，拿下老君山，妙不可言。

要有越来越多的同志加入我们的阵营，我每次爬山走到两条腿发抖的时候，我每次都会往包里面加一块石头，我爬天柱峰的时候，里面加了一个47斤的石头，因为我想起了米兰·昆德拉的话，“负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在”，所以我们不是一直在卸，很难登顶，反而捡一块石头放在包里，腿还抖，再放一块，因为你的石头不够重，压不住你颤抖的双腿，爬山要爬出境界，这才是关键。

永坚跟着我爬峨眉山，每次问我前面怎么样？我说涨停板，涨停板就是陡峭，转弯了，他说前面怎么样？又是涨停板，一路涨停板，大概100多个涨停板，登上了峨眉山，下来以后，永坚就说“没有平坦的路”，这不就是人生吗？人生不就是没有平坦的路吗？明年有机会荒野求生一样，明年有机会带着我们共创会的同学PB，跑马，Personal Best个人最佳成绩，不懂PB的人都没有跑过马。当然，不要过分，有些人为了跑马拉松，有日子过成了活佛，家也不回了，床也不上了，说要禁欲，笑死人了，不知道的人还以为参加奥运会，为了一个城市马拉松，搞成这个样子，这个就过分了。

 

运动，让我们更健康，包括家庭，普通到优秀，优秀到领先，领先到杰出，杰出到伟大，都有一堵又一堵墙在那里，希望我们的同学们能够不断超越一堵又一堵的墙，超越普通的墙，要自律，超越优秀的墙，要超越，超越领先的墙，我们要有远大的志向，超越杰出的墙，我们要经过一系列的生死涅槃，才能让我们走向伟大。

 

成年人的世界从来不是改变，而是觉醒，我们为什么要爬山？觉醒，我们为什么要去徒步，觉醒，在无数个艰难的时刻，在无数个想放弃的时刻，我们能不能咬紧牙关去觉醒？我们共创会推出了越过山丘，跟着老方去徒步，跟着老方去爬山，开发了“一山一课”新项目，2026年大家要参与。

 

人为什么会不快乐？我介绍三个心理学家，最左边这个人是现代心理学之父，他叫弗洛伊德，这个人特别牛，奥地利人，他研究本我、自我、超我，他研究三个我，快乐的我、现实的我、道德的我，三个我打架，欲望被压抑，本我，先天而来，自我1-3岁形成，超我3-6岁形成。人的一生都是在治愈童年，童年的阴影会伴随人的一生，你只有不断精进、超越、学习，你才能超越那个被压抑的童年欲望，这才是弗洛伊德的心理学。所以人这一辈子能够被好的童年治愈，不好的童年，要用一辈子去治愈。

我推荐一本弗洛伊德的书，1900年写的，《梦的解析》，我们很多人长大以后还是会做梦，这本书值得大家看一下。

荣格是弗洛伊德的弟子，他是分析心理学的，他在后面写了一本书叫《心理类型》，他就讲两个我，所以你会发现弗洛伊德讲三个我，本我、自我、超我，荣格讲两个，天使的我，恶魔的我，我们每个人都有两个我，有天使的自己，有恶魔的自己。我们从是在人前冠冕堂皇表现出那个天使的自己，但是我们谁都知道，我们还有一个自己，就是那个恶魔的我，两个我一打架，这个人就不快乐，三个我打架，到两个我打架。

然后到阿德勒，阿德勒就是没有真我，弗洛伊德是过去的，而荣格是当下的，阿德勒是未来的，我们没有找到自我的意义，真我，人活在天地之间，究竟要活出什么样的自己，要做出什么样的贡献，只有真我，当人生没有找到人生意义的那个时刻之前，我们这一辈子都不是快乐的，所以这个非常关键。所以人为什么不快乐？我希望用简短的三个人跟大家介绍，如果给大家推荐一本阿德勒的书，那就是他1912年写的，《理解人性》，非常棒，大家可以买来看看。

 

送给大家三句话，自己比别人重要，生活比工作重要，经营比管理重要，这是老方非常重要的三句话，所有人的不快乐，是因为他觉得别人比自己重要。

 

我介绍两个人，我是她们的粉丝，玛丽亚·凯莉，右边这个是阿黛尔，两个人都是175厘米，玛丽亚·凯莉56岁了，阿黛尔38岁，都离过婚，这两个人的感情都有问题，为什么？她们都把别人当得比自己重要？她们一旦爱上了一个人，她们就把那个人变成比自己重要，所以她们的婚姻是不幸福的。听听她们的两首歌就知道了，玛丽亚·凯莉最著名的一首歌就是《Without you》，付出所有去爱。阿黛尔的《Someone like you》，分手了，你还别忘了我，一首歌让一个国家哭了，这就是阿黛尔失恋，失恋了以后写了一首歌，叫作《Someone like you》。

 

我在这里善意地劝告所有同学们，爱是不平等的，夫妻之间，朋友之间，爱都是不平等的，一个骄傲，一个卑微，那就是爱，两个骄傲的人打起来了，怎么爱？他生气了，你就劝他，宝贝，你不要生气，爱就出来了。他生气了，你怎么生气了？打起来了，一个骄傲，一个卑微，那才是爱。

 

温差产生风，水差产生水流，情感差就产生爱。自己永远比别人重要，不是自私自利，生活比工作生活，经营比管理重要。

 

我们终其一生都在找一个能说话的人。珍惜身边能听你说话，能听懂你说话，能听你说废话的人，我们一个女同志每天要说8万字，如果今天在外面只说了5万字，意味着回到家里还要说3万字，你得理解她，她不说完，她会弄死你的。所以女同志为什么容易结节，就是那个话没有说完，我们希望今天所有的同学，尤其是男同学，要做这样一个人，要成为这样一个人，能听你说话，能听懂你说话，能听懂你说话，那才是一个滋养型的爱人，那才是一个情绪稳定的人，这个很关键。

 

因为我有妇联的工作经验，今天也把导致离婚的十大原因分享给大家，因为大家不知道，共创会一直强调家业双修，相对来讲共创会的会员离婚率低一些，这离不开我的谆谆教导。

导致离婚的十大原因，第一是钱不到位；第二是性生活不和谐；第三是性格不合；第四是缺乏沟通和陪伴；第五是婆媳矛盾；第六是家务分担不均；第七是一方出轨；第八是价值观差异；第九是对婚姻期望过高；第十是双方成长不同步。大家好好去总结，希望大家今天从责怪型的伴侣进化成滋养型的爱人，这件事情很重要，所以我们希望所有人成为真夫妻，真夫妻是互相成就的，不是互相拆台的，真夫妻是团结起来对付外面这个有问题的世界，而不是关起门来互相折磨彼此，合起伙来对抗世界才是夫妻，如果我们一个人够了，要他干吗？不如养条狗，就是因为合伙起来力量更大，这才是夫妻的根本。

 

我们来讲讲孩子，父母最大的失败就是拼尽所有去爱自己的孩子，你把孩子看得比你重，那样你就培养不出健康人格的孩子，你记住这一点，自己比别人重要，孩子依然是别人，自己比别人重要，父母也是别人，父母最大的失败就是拼尽了所有爱自己的孩子，中国父母对孩子的爱真的是难以想象的，“如果可以一命抵一命，那医院的天台上早已站满了妈妈”，爸爸在哪里？爸爸跟方老师去徒步了，还在觉醒的路上，我相信有一些爸爸也非常优秀。

 

纪伯伦在1923年出版了一本《先知》，这是一本散文诗，有一篇是《致孩子》，纪伯伦是一个著名作家，他这段话写得很好，“你们的孩子，其实不是你的孩子。他们是生命对于自身渴望而单身的孩子。他们借助你来到这个世界，却并非因你而来，他们在你身旁，却并不属于你”。

纪伯伦这一生都没有孩子，纪伯伦后面得癌症去世的，48岁就走了，这首诗写在他40岁的时候，他本来应该可以有一个孩子，跟法国的一个美女，叫艾米莉·米歇尔，怀孕了，后来流产了。当然我相信纪伯伦作为一个哲学家和作家，他叩问过无数的星空探索，穿越过无数的人文叩问，我认为他对孩子的这番理解，是值得我们每个人去思索的。我们仍然要回到自己身上来，我们今天要解决原生家庭的问题，我们今天真正要想让我们的孩子有出息，你放开他。

 

我大女儿现在在美国加州伯克利研究生毕业，在Meta上班，我的小女儿尽管不是那么出类拔萃，但是在我心目中，她是一个非常优秀的人，我如果有感受的话，在她们的成长过程中，我这个父亲有些时候是缺位的，我是放手的，我没有辅导过她们一道题目。

很多人说你读书成绩这么好，你的学习方法这么好，你为什么不辅导你的孩子？我觉得我比他们重要，我坚信清华、北大、浙大的孩子，没有一个要靠父母去监督他做作业的，监督他做作业，他永远不上了清华北大，只有发自内心的自驱，才能让他从一棵小草长成参天大树，人生的意义是什么？人生的意义在于独自穿过悲喜，然后仍然勇敢积极，独善其身，所以我们要见天地、见众生、见自己。

 

这本书也推荐给大家，这是一位临终关怀护士，邦妮·韦尔，澳大利亚的护士，1000多个临终病人，互动、交流、访谈、记录，写下了《临终前最后悔的五件事》，第一，要为自己活，不按别人的期望活；第二，不那么拼命工作，生活永远比工作重要；第三，更有勇气表达自己的感受；第四，让自己更快乐一点，回到自己身上；第五，多和爱的人在一起，你喜欢跟他在一起，你多跟他在一起。《临终前的五件事》，好像也是我们的五件事，不要有一天我们临终了，才想起邦妮·韦尔的这五件事，悔之晚矣。

 

从今天开始，我们开始做问题的朋友，每个人的人生都是有问题的，不要去拒绝它，每个家庭都是有问题的，不要去抵抗它，每个企业都是有问题的，不要去消磨它，我们要学会做问题的朋友，直到此生我们都离不开问题，拥抱它，你才拥有它，喜欢做才会越做越好。纳瓦尔就讲，“当你坚持去做一件事情的，你大概率会做不成”，人生太短，别把时间坚持，留给热爱才算赚，我们仰望天空，脚踏实地，热爱可抵岁月漫长。

 

吉利根，全世界顶级的催眠大师，也是美国著名的心理学家，一个人的强大从放松开始，我们做企业不要紧张，我们要放松，亏点钱不要害怕，喜欢去做，我们才会越做越好，只要亏不死，就往死里亏，我们一定要注意这个概念。

 

要成为马司令，不要去做驴猴头，装逼最高的鼻祖终于出现了，马云，“我不懂技术，我懂营销，我不懂法律，我什么也不懂，我只懂人”，2100个亿，这个才厉害，人生的姿态就出来了，这是马司令该的有样子，这些人也是马司令，但是他们2025年不容易，贾国龙被客户怼，罗永浩就是他的客户，吃了一顿饭，雷军被粉丝怼，包括被我怼，俞敏洪被员工怼，去了一趟南极，怼得一塌糊涂，这些人都是在2025年被怼得严重的人。

 

但是我们仍然从他们身上看到了他们前行的热爱，他们没有被现实打倒，他们就在争议当中、在辱骂当中、在谩骂当中一往无前，这才是无穷美好的东西。跨越山海而来，奔赴热爱而去，我们也希望像今天的年度演讲，所有的同学天南海北，跨越山海而来，我们也希望所有的同学奔赴热爱而去，打开无比美好的2026。

谢谢大家！2026再见。

 

 

 

 

-全文完-

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