无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”
(第1378期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2017年09月16日 09:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2017年09月17日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格3800/人,需会员套票8张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 广州
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课程类别: | 营销策略 -- 营销策略 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
课程收益
投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!
随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。
你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。
广受赞誉!
课程大纲
开场投标情景还原导入
1、齐诵开训词
2、还原投标真实场景:组建投标团队,形象展示,投标角色认知
3、 每一轮打分规则
第一章 招投标规则进展与理念更新
一、 案例切入:1.8亿元项目的起死回生
二、 云平台背景下政府招投标新举措
1、 云平台建起来:无平台不交易
2、 电子化联起来:互联互通的共享时代
3、 大数据用起来:监管更加多样有效
三、 招投标三大认知
1、 标书是本
2、 分数是命
3、 内功是金
四、 把握招投标五大特征
1、 招投标形式强制化
2、 招投标流程规范化
3、 招投标责任法律化
三、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、五步投标要点
五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》
第二章 寻标:准确获取招标信息的方法
信息来源渠道及价值分析:
1. 电话拜访
2. 主动上门
3. 网络查找
4. 会议推介
现场摹拟演练:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质招标信息判断标准:
1. 是否与公司的主营业务和产品相符合?
2. 是否处于项目营销的黄金期?
3. 是否能接触到两条线上的关键人?
4. 是否比对手提前介入?
第三章 跟标:大客户关系突破的智谋
一、图形展示:客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
项目采购招标的流转路线
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、 客户关系突破“三交”法则
三、客户关系不到位的补救措施
四、现场投标工具分享
《客户关系快速突破三交具体方法》《客户“铁关系”十大检验标准》
第四章 控标:把控投标大局的秘密
一、找准通路
二、把控文件:招标文件案例解析,
招标公告
投标人须知
技术(产品)功能与需求
三、掌握标准:真实评分标准解析
四、分析权重
五、吃透基准价:真实基准价解析
1、以最低价为基准价的演变方法
第五章 以中间价为基准价的演变方法
第五章 投标:开标注意事项与标书编制
案例导入:12亿的集中采购是如何丢掉的
一、 工具:开标防废标注意事项
二、 投标文件的五大定位
三、 投标文件编制如何突出亮点
四、 报价考虑多种因素
六、现场投标工具:某某集团公司投标报价因素分析表
第六章 投标模拟演练与行动计划
一. 情景演练:
根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标打分。
二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
三.评选本次培训最优学员
四.评选本次实战训练中标小组。
五.颁奖。