欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
时代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
您的位置:首页 > 内训 > 营销总监的六项思维

营销总监的六项思维

营销总监的六项思维
主讲专家:吴洪刚
培训需求调查表
中国著名营销管理专家
领 域:营销策略 营销计划
培训对象:高层管理 中层管理 
课程收益


树立全局性计划思维,掌握如何进行营销分析、预测和制定计划;
树立渠道创新思维,掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理
树立品牌投资思维,掌握品牌策划与推广基本策略与方法;
拚弃传统的管理思维,树立现代营销领导意识,培养高水平的营销领导能力;
跳出传统的关系营销模式,构建系统客户关系建设与维护的核心能力;
树立价值投资思维,掌握营销财务管理手段。


课程特色


数十家成功企业的营销经验;
一套完善的营销管理工具;
认识行业精英,探讨成功路径;
加入时代纵横高级人才库;
加入时代纵横行业专家团。


现场图片

吴洪刚老师认真授课
学员认真听课
吴老师为学员详细讲解
课堂剪影
吴老师授课瞬间

课程内容


营销总监的六项思维课程大纲:

第一项思维:营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力
咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?o
是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?
第一步:认识营销计划的重要性
第二步:学会分析市场环境
第三步:制定营销战略与目标
第四步:实现有效的销售预测
第五步:制定销售目标与计划
第六步:销售目标与计划
第七步:营销资料的配置与预算

第二项思维:营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四o
伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?
第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
第二步:建立渠道模式的竞争优势
第三步:做好渠道的深度开发与管理
第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
第五步:如何管理、培育与提升经销商

第三项思维:营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是o
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知?是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?
第一步:树立品牌投资性思维方式
第二步:认识品牌定位与营销策略
第三步:如何建立企业的品牌框架
第四步:品牌基础设计的内容
第五步:如何建立有效的品牌传播途径
第六步:如何判断广告的策划创新
第七步:如何对品牌进行有效的管理

第四项思维:营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道
咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?o
员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传
统管理思维的优越性?
第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
第三步:建立虎狼之师而非和合之师
第四步:建立攻击性营销团队的智慧
第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
第六步:进行有效的授权
第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

第五项思维:营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利o
润的双重压力?是否在增长中现多乏力?
第一步:认识现金在销售中的作用
第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
第三步:销售增长与资金需求
第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
第五步:运用财务思维进行渠道决策
第六步:运用财务思维进行定价决策
第六步:运用财务思维进行品牌决策
第八步:运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维:营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?o
第一步:了解客户需求的变迁
第二步:树立商务基础上的客户关系
第三步:客户开发的四步法
第四步:客户维护与管理


学员评价更多>>

  主讲讲师:吴洪刚
  专长领域:战略规划 | 整合营销 | 组织沟通管理 | 渠道管理
  行业领域:IT行业 | 汽车行业 | 电子行业 | 生产制造业 | 房地产/建筑
  擅长解决的问题:
如何正确选择营销渠道
如何根据战略目标设计有效的组织
如何制定正确的战略规划
  该讲师其他课程:
营销总监的六项思维
时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙ICP备09015953号