打造激情燃烧的销售团队

1．掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
2．了解销售目标预测与合理分配的流程
3．明确销售经理赢得销售团队认同的有效方法
4．学会使用正面激励和负面控制来管理团队
5．使用四个重点原则将销售管理效果最大化

课程的序言：销售业绩产生的6大循环
销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应

第一项修炼：销售人才的招聘和甄选
 分清4个级别的销售人员
 选聘过程中的5个典型陷阱
 销售人才招聘的4个大定律
 选对销售人才的4个关键步骤

第二项修炼：销售人员的训练技能
 培训的“马太效应”-确定重点培训
 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
 培训的“21天效应”-巩固培训效果
 设计培训流程和实施-实际案例演练

第三项修炼： 销售目标的预测和分配
 信念第一，指标第二
 合理销售目标的界定标准
 关注目标的相关性和区域性
 目标执行的工具包设计