营销通路创新与连锁经营方略

本课程讲些什么？

谁需要学习本课程？

连锁加盟型企业的管理者连锁加盟型企业的经营者

我能通过本课程学到什么？

如何快速完成创业资金的积累呢？当今的连锁加盟是一个不错的途径。但事实上，并不是每一个加盟商或加盟者都能取得成功，失败的例子还占着多数。其中左右成败的关键是什么？有意成为加盟者的您，如何避免将来的失败？本课程将营销通路的创新贯穿于课程始终，系统地为您解读连锁加盟与经营的方法，让您既了解连锁加盟的操作流程，又能从中分享到连锁经营的宝贵实战经验，轻松解决连锁经营的难题。

第一讲  中国特许经营发展现状分析 
1.市场营销战术的转变 
2.通路策略结构的变化 
第二讲  通路的管理（上） 
1.通路成员的转变 
2.通路战略的要点 
3.通路成员的任务 
4.通路效率的评估 
5.通路竞争环境类型 
第三讲  通路的管理（下） 
1.从旭日升的衰败看窜货的危害 
2.窜货的原因和有效控制 
3.通路的激励 
4.通路的控制 
第四讲  特许经营的定义和大环境优势 
1.连锁店成功的关键是什么 
2.特许经营的定义 
3.特许经营的大环境优势 
第五讲  特许经营的优势和企业识别系统 
1.特许经营的优势 
2.企业识别系统 
第六讲  特许经营的本质 
1.特许经营的本质（一） 
2.特许经营的本质（二） 
第七讲  企业利润的构成和加盟连锁的形态 
1.企业利润的构成 
2.加盟连锁的形态 
第八讲  特许加盟的分类 
1.商品、商标型的特许加盟 
2.成功经营模式的特许加盟 
3.成功伙伴的特许加盟 
第九讲  特许经营合同 
1.主体和客体 
2.授权的范围 
3.费用及支付方式 
第十讲  特许经营合同和连锁店建立流程 
1.合同中双方的权利和义务 
2.合同中的其他内容 
3.单店的建立流程 
4.多店建立流程第一步 
第十一讲  特许经营成功的要素和管理体系的15字真言 
1.特许经营成功的三要素 
2.连锁管理体系的15字真言 
第十二讲  开设连锁店的步骤 
1.开设连锁店的步骤（一） 
2.开设连锁店的步骤（二）