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讲 师：段继东 | 人气指数：4079 |
| 介 质：6VCD | ||
| 编 号：N0108 | ||
| 所属分类：医药业 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
| 企业的年度营销计划往往不能实现，实际完成与目标差距较大，生产与销售脱节，费用超标、考核失效、企业目标没有完成，老板不满意，员工积极性受挫，员工不满意…… 是计划本身存在问题？还是营销的执行力不够？企业应该深入思考这个问题。本教程针对企业制订年度营销计划，包括财务预算、销售计划、市场计划、绩效考核等内容，对年度计划的各关键要素进行分析，使用正确的计划工具，运用有效的年度营销计划制订方法。 对目标设定、指标分配、资源配置、执行措施、运营管理等进行全面讲 解，结合成功的实战案例系统分析。 |
课程提纲 |
| 《医药企业年度营销计划的制定与执行》目录： 第一讲 为什么企业年度营销计划难以实现（上） 1.前言 2.企业年度营销计划难以实现的原因(一) 第二讲 为什么企业年度营销计划难以实现（下） 1.企业年度营销计划难以实现的原因(二) 2.核心问题归结与深层次问题探究 第三讲 建立系统完整的营销大纲（上） 1.引言 2.营销总体指导思想 3.营销目标 4.营销政策(一) 第四讲 建立系统完整的营销大纲（下） 1.营销政策(二) 2.市场策略 3.组织管理与人员管理 4.薪酬体系与财务管理 5.客户管理 6.营销制度 第五讲 年度营销计划的指标体系设定（上） 1.引言 2.销售指标 3.市场指标 4.财务指标 5.管理指标 第六讲 年度营销计划的指标体系设定（下） 1.发展指标 2.约束指标 3.专项指标 4.小结 第七讲 正确制定企业年度营销计划（上） 1.引言 2.销售计划 3.市场计划(一) 第八讲 正确制定企业年度营销计划（下） 1.市场计划(二) 2.营销财务计划 3.营销人力资源计划 4.案例分享 第九讲 年度营销计划的落实与执行（上） 1.引言 2.年度营销计划的评价 3.统一思想技能提升制度保障 第十讲 年度营销计划的落实与执行（下） 1.落实年度营销计划 2.案例分享 第十一讲 实现年度营销计划的管理工具（上） 1.引言 2.年度经营目标责任书 3.召开营销运营管理会议(一) 第十二讲 实现年度营销计划的管理工具（下） 1.召开营销运营管理会议(二) 2.专项任务 3.建立营销支持系统 4.小结 |
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